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2016年底，伴隨著蜜芽宣布完成了新一輪融資，中國母嬰電商PK賽的下半場序幕正式拉開。作為母嬰電商的領(lǐng)跑者，蜜芽從成立伊始就以”創(chuàng)新”著稱，其很多舉措也被視為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)。以2016年為例，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一就是布局線下兒童生態(tài)。這也引發(fā)了業(yè)界對于線下兒童生態(tài)的關(guān)注度空前提高。兒童業(yè)態(tài)并被譽(yù)為繼母嬰電商之后，最具“錢景”的新領(lǐng)域。

蜜芽樂園：3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利

顯而易見，盈利能力是創(chuàng)業(yè)公司最受關(guān)注的指標(biāo)之一。而在資本寒冬的2016，蜜芽能夠異軍突起，斬獲高額融資，其背后也是投資人對于其“賺錢能力”的肯定。

事實(shí)上，在宣布完成新一輪融資的同時(shí)，蜜芽向外界釋放了兩個(gè)信息：實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流、自有現(xiàn)金儲(chǔ)備超10億。如果，這兩條信息還不夠具象，那么，同年底，蜜芽CFO孫偉在接受媒體采訪時(shí)透露的一個(gè)信息，則足以讓人重視：2016年6月，蜜芽首家線下實(shí)體店在北京開業(yè)，短短3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利，預(yù)計(jì)在4年內(nèi)將全部收回成本。另據(jù)孫偉透露，2017-2018年，將是蜜芽布局線下樂園的關(guān)鍵時(shí)期，預(yù)計(jì)到2018年底，將有200家蜜芽樂園在全國主要城市落地開花。

從這一點(diǎn)上，就看出蜜芽的不同：當(dāng)其他人更多的把精力放在線上業(yè)務(wù)的拓展時(shí)，蜜芽早已跳脫出固有的框框，將觸角伸及線下。而其之所以將重點(diǎn)放在兒童樂園，也是關(guān)注到了線下兒童業(yè)態(tài)未來發(fā)展的巨大前景。

兒童業(yè)態(tài)：線上線下的粘合劑

那么，蜜芽為何能夠率先關(guān)注到行業(yè)發(fā)展的新趨勢?事實(shí)上，一個(gè)平臺(tái)如果想發(fā)展的好，必須對其目標(biāo)人群有透徹的分析。在過去的兩年里，蜜芽內(nèi)部搜集了大量樣本分析顯示：中國母嬰人群需求分為三類，一類是滿足最基本的生活和生存的需求;第二類是滿足安全感包括求知欲望的需求，主要表現(xiàn)在孕育、喂養(yǎng)以及兒童相關(guān)的知識(shí);第三個(gè)需求是情感娛樂需求，以嬰童為核心。

早在2015年，孫偉在接受媒體采訪時(shí)就公開表示，母嬰人群是一個(gè)天然的線下人群?！昂芏嗳藳]生小孩之前可能很宅。但生寶寶之后，孩子周末要出門，要參加早教，這類人群就變成了天然的線下人群。蜜芽正是看到這種情感娛樂的需求，希望把線下服務(wù)領(lǐng)域作為未來戰(zhàn)略重心之一，給用戶提供線下的需求?！?/span>

兒童線下活動(dòng)中的高頻和剛需活動(dòng)包括游樂、早教和健康。有數(shù)據(jù)顯示，以兒童游樂為例，兒童線下游樂已經(jīng)變成了家庭消費(fèi)的入口，兒童業(yè)態(tài)在2015年的規(guī)模是2011年的六倍，而且在購物中心的滲透率已經(jīng)從原來5%上升到了2015年的15%，增長200%，市場潛力巨大。

同時(shí)，蜜芽還注意到了線下業(yè)態(tài)對于線上零售的反哺：以兒童室內(nèi)游樂場為例，中國特色家庭結(jié)構(gòu)(4+2+1)使得兒童中心化現(xiàn)象尤為突出。一名兒童進(jìn)入購物中心，就可能意味著有2名家長甚至4名以上家長隨同進(jìn)場。兒童業(yè)態(tài)除了能把客流引進(jìn)來，同時(shí)，也變成線上流量的入口，增強(qiáng)客戶的黏性，刺激顧客的潛在消費(fèi)。

兒童已成為購物中心四大支柱之一

當(dāng)然，兒童業(yè)態(tài)的巨大“錢景”，并不是僅僅針對蜜芽這樣的電商企業(yè)?！叭缃褚殉蔀橹袊鴥?nèi)地購物中心的四大支柱之一?！必?fù)責(zé)為房地產(chǎn)咨詢企業(yè)仲量聯(lián)行開展中國零售業(yè)趨勢調(diào)查的麥哲文說。其他三大支柱是餐飲、娛樂和快速時(shí)尚。

據(jù)測算，2013年至2015年，室內(nèi)兒童玩具及兒童樂園行業(yè)整體市場規(guī)模將保持40%的平均增速，即從2012年的42億元增長至2015年 的115.25億元左右。同時(shí)，專家表示，“單獨(dú)二胎”等政策也為兒童線下業(yè)態(tài)帶來了更多的利好。

再回到母嬰電商領(lǐng)域：事實(shí)上，母嬰市場體量巨大，必將產(chǎn)生大體量的勝出者。各個(gè)模式環(huán)環(huán)相扣，單點(diǎn)突破很難形成協(xié)同效應(yīng)。在線上應(yīng)該有電商和社區(qū)兩部分，在線下應(yīng)該有渠道和線下服務(wù)，同時(shí)橫跨線上、線下有內(nèi)容IP和衍生品銷售，又有高毛利的自有品牌。線上零售對母嬰人群來講是剛需的業(yè)態(tài)，電商功能除了產(chǎn)生銷售額和聚攏用戶外，就是為其他所有的業(yè)態(tài)衍生提供基礎(chǔ)。只有線上線下相輔相成，不斷向縱深挖掘、關(guān)聯(lián)，才能讓企業(yè)保持最良性的發(fā)展，獲得最大“錢景”。