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 從粗放式體驗(yàn)到細(xì)分市場(chǎng)，除了引進(jìn)時(shí)下流行的公仔玩具，移動(dòng)支付、朋友圈分享等本土化的新功能成為了新一代娃娃機(jī)的亮點(diǎn)。

引入游戲機(jī)廳之外的更多消費(fèi)場(chǎng)景

■即時(shí)更新潮流娃娃
　　對(duì)于娃娃機(jī)來(lái)說(shuō)，禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一生產(chǎn)力。在這家游戲機(jī)廳里，店員平均每個(gè)月都要引進(jìn)一批新的公仔禮品，既有時(shí)下爆紅的Line  Friends和熊本熊，也有經(jīng)久不衰的哆啦A夢(mèng)、櫻桃小丸子和Hello　Kitty。“游戲中心的機(jī)器比較貴，要兩到三塊錢一次，不過(guò)玩具也相對(duì)好看。”葉桐說(shuō)，“我還沒(méi)有在游戲機(jī)廳抓到過(guò)娃娃。不過(guò)我看網(wǎng)上一些帖子，整理了一些比較容易抓到娃娃的‘良心’游戲機(jī)廳，也不知道真假，沒(méi)有專門去試過(guò)。”

■大面積鋪設(shè)

在美國(guó)，娃娃機(jī)的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規(guī)模排鋪；而在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，娃娃機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線。
　　時(shí)間和空間的便利成就了娃娃機(jī)的擴(kuò)張。娃娃機(jī)幾乎已經(jīng)成了商場(chǎng)購(gòu)物中心的標(biāo)配。

■抓住你的零碎時(shí)間
　　“輕娛樂(lè)、技術(shù)門檻低，任何人都可以用零碎的時(shí)間玩兩下。大型購(gòu)物中心里有很多潛在的消費(fèi)者，特別是年輕情侶和帶孩子的家長(zhǎng)。”一位娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者總結(jié)說(shuō)，“對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，娃娃機(jī)又不占用商鋪，不如利用這些位置賺點(diǎn)額外租金。很多經(jīng)營(yíng)者會(huì)與商場(chǎng)簽訂排他性協(xié)議，在不同樓層位置投放幾十臺(tái)機(jī)器包場(chǎng)，以避免競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)。”

■跨界營(yíng)銷
　　在海外市場(chǎng)，娃娃機(jī)的跨界營(yíng)銷更加成熟。南夢(mèng)宮近兩年先后與卡樂(lè)比薯片（Calbee）和木村飲料（Kimura  Drink）推出限量版零食和飲料，僅通過(guò)其娃娃機(jī)限時(shí)銷售。而美國(guó)橄欖球大聯(lián)盟和職棒聯(lián)盟，也在球場(chǎng)中的娃娃機(jī)銷售球隊(duì)授權(quán)的周邊商品。

三四線市場(chǎng)是個(gè)大機(jī)會(huì)

　　隨著一線城市市場(chǎng)開(kāi)始飽和，一些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始將觸手伸向更多內(nèi)地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但從2016年下半年開(kāi)始，中國(guó)大陸城市的訂單量開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實(shí)體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關(guān)。
　　業(yè)內(nèi)人士張得本認(rèn)為娃娃機(jī)處于紅利期。遍及游戲廳商場(chǎng)地鐵的娃娃機(jī)中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，如果在網(wǎng)上搜索娃娃機(jī)，品牌更是五花八門。
　　“三四線市場(chǎng)的空白機(jī)會(huì)很大。”張得本告訴記者，“有時(shí)候我們開(kāi)玩笑說(shuō)，和女朋友一起逛街，花50塊玩娃娃機(jī)可以玩很久，但吃哈根達(dá)斯只夠買一個(gè)冰淇淋球。”
　　不過(guò)，哈根達(dá)斯與娃娃機(jī)從來(lái)不是絕緣體。在一些高端游戲中心，消費(fèi)者可以看到帶有冷藏功能的“抓冰淇淋機(jī)”，透明面板后面陳列著包括哈根達(dá)斯在內(nèi)的高單價(jià)冷飲。這些娃娃機(jī)不僅是一個(gè)有趣味性的銷售渠道，還有意無(wú)意地成為了品牌商一個(gè)營(yíng)銷窗口。

社交、移動(dòng)支付不是專利，娃娃機(jī)也行

　　除了五花八門的內(nèi)容物商品，娃娃機(jī)本身也在創(chuàng)新。2014年8月，張得本和他的團(tuán)隊(duì)率先開(kāi)發(fā)帶有社交和移動(dòng)支付功能的“智能化”娃娃機(jī)——簡(jiǎn)單說(shuō)，消費(fèi)者可以通過(guò)微信掃碼付費(fèi)，并通過(guò)分享朋友圈、關(guān)注公眾號(hào)獲得免費(fèi)試玩的機(jī)會(huì)。

　　智能化娃娃機(jī)的最初探索是為了便于經(jīng)營(yíng)管理。張得本說(shuō)：“每一臺(tái)娃娃機(jī)都是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端，通過(guò)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)，每一臺(tái)機(jī)器都能夠與服務(wù)器進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)手機(jī)查看每臺(tái)機(jī)器的營(yíng)收數(shù)據(jù)和故障情況，及時(shí)修改參數(shù)，排除障礙。”
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給這個(gè)有著幾十年歷史的游戲設(shè)備新的想象空間。運(yùn)營(yíng)者通過(guò)與場(chǎng)地方合作，將商場(chǎng)、餐飲店的微信公眾號(hào)與機(jī)器綁定，為場(chǎng)地方提供“吸粉”的入口。同時(shí)，娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商可以以此為條件，與場(chǎng)地方協(xié)商減免入場(chǎng)租金。
　　“租賃場(chǎng)地相當(dāng)于購(gòu)買流量，吸引人來(lái)消費(fèi)相當(dāng)于把流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率便是機(jī)器的盈利能力。”程序開(kāi)發(fā)出身的張得本運(yùn)用起這些互聯(lián)網(wǎng)話語(yǔ)非常熟練，“娃娃機(jī)和公眾號(hào)關(guān)聯(lián)起來(lái)，打通線上與線下的通道，提供了新的線上宣發(fā)渠道。這是一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。”

　　2016年開(kāi)始，“樂(lè)關(guān)注”類似的產(chǎn)品開(kāi)始大量出現(xiàn)在市場(chǎng)中，這一“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新已經(jīng)引起了投資者的興趣。

　　不過(guò)對(duì)于大陸市場(chǎng)，管理規(guī)范的空白缺位仍然是一個(gè)行業(yè)性的隱患。“臺(tái)灣人對(duì)娃娃機(jī)有非常完善的法規(guī)約束，從保證夾取的最高金額，到洞口的大小限制都有詳盡的規(guī)定。”張得本對(duì)記者說(shuō)，“中國(guó)大陸市場(chǎng)目前還是比較混亂的，希望相關(guān)部門也能制定相關(guān)規(guī)定，保證整個(gè)行業(yè)在健康的環(huán)境中發(fā)展。”

商家換種方式賣娃娃
　　那么一臺(tái)娃娃機(jī)，背后有一筆怎樣的賬？
　　“其他的具體數(shù)據(jù)不好說(shuō)，但有一點(diǎn)是肯定的，比如一個(gè)同樣是正版的hello　kitty，授權(quán)玩偶店的利潤(rùn)肯定沒(méi)有我們的高。娃娃機(jī)的出貨成本大概占四成左右。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“以新街口某電玩城為例，平均一天抓走的娃娃有兩三百個(gè)，即一臺(tái)機(jī)子10個(gè)左右。”
　　因?yàn)闆](méi)有得到直接的營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，記者只能按照所了解的情況，大致算了一下。
　　首先是娃娃機(jī)價(jià)格。記者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系上了廣州的一個(gè)廠家，對(duì)方表示機(jī)子的售價(jià)在1200~5000元不等，區(qū)別在于主要零件是否進(jìn)口；　其次是場(chǎng)地租金。因?yàn)樯碳揖芙^透露，所以記者通過(guò)一家第三方權(quán)威咨詢公司了解到大致行情，一般商場(chǎng)內(nèi)游藝區(qū)域的店面租金大概是每天每平方米2~3元。娃娃的成本，根據(jù)是否正版、質(zhì)量不同，每個(gè)價(jià)位也在5~30元不等。
　　此外，還有電費(fèi)、人工等隱形成本。
　　如果按一臺(tái)娃娃機(jī)占地1平方米，娃娃按10元/個(gè)，平均一天一臺(tái)被抓走10個(gè)算的話，加上其他成本(電費(fèi)、人工)，那么一天的成本大致在150元/臺(tái)。
　　按照20次投幣有一次強(qiáng)抓力的頻率(這個(gè)頻率可以按照商家的需要調(diào)控，據(jù)記者了解，一般是20次左右)，10個(gè)娃娃被抓走至少需要200次的投幣，如果是2元一次，那么就是400元。
　　400元收入減去150元成本，一臺(tái)娃娃機(jī)的純利潤(rùn)就是250元/天。

延伸閱讀
韓國(guó)成年人愛(ài)以“抓娃娃”紓解無(wú)力感
　　20多年前流行的“抓娃娃機(jī)”最近在韓國(guó)再次掀起熱潮。
分析家認(rèn)為，即使年輕人多努力，靠自己的能力無(wú)法成功的現(xiàn)實(shí)情況下，投幣抓娃娃似乎帶給20歲至40歲成年人一點(diǎn)欣慰。
　　最近在韓國(guó)大學(xué)附近或上班族聚集的地方容易看見(jiàn)抓娃娃機(jī)。
在韓國(guó)江南抓娃娃機(jī)游戲場(chǎng)工作的崔先生（29歲）說(shuō)：“抓娃娃的客人中，30歲至40歲最多。要買一個(gè)小娃娃，至少要花1萬(wàn)至2萬(wàn)韓元，但運(yùn)氣好的話，花1000韓元就能抓到一個(gè)娃娃，可能因?yàn)檫@樣，客人很喜歡來(lái)。”
　　常去抓娃娃的金姓上班族說(shuō)：“以前看抓娃娃的人總覺(jué)得他們很可憐，但現(xiàn)在我自己也喜歡上抓娃娃了。平時(shí)覺(jué)得有成就感的事情不多，但定期去抓娃娃會(huì)有那種感覺(jué)。”
　　準(zhǔn)備考警察公務(wù)員的樸姓考生說(shuō)：“不知道何時(shí)考上警察公務(wù)員，想到這個(gè)問(wèn)題心情很郁悶。但玩抓娃娃機(jī)能在短時(shí)間內(nèi)得到我要的娃娃，已經(jīng)成為我發(fā)泄心理壓力的方法。”
　　韓國(guó)游戲管理委員會(huì)表示，2015年韓國(guó)有21家“抓娃娃游戲場(chǎng)”，但到2016年11月“抓娃娃游戲場(chǎng)”已增加到500多家。
　　尤其是在公務(wù)員和教師考試補(bǔ)習(xí)班聚集的首爾鷺梁津地鐵站附近就有數(shù)十家“抓娃娃游戲場(chǎng)”。

（來(lái)源：江蘇商報(bào)）