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行業(yè)資訊

原來這才是2017年娃娃機運營攻略！

作者:管理員發(fā)布時間：2017/4/13 18:05:27 關注：4738 人

娃娃機在亞洲市場生根發(fā)芽，日本、臺灣、香港、韓國等遍布大街小巷，非常受歡迎。近些年，慢慢地傳回中國，在中國的大城市如廣州、深圳、上海等分布很廣，2016年起便以驚人的速度傳入到中小城市，席卷整個中國。

對于娃娃機來說，禮品的顏值是吸引消費者的第一因素。在美國，娃娃機的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規(guī)模排鋪；而在中國臺灣市場，娃娃機則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風景線。發(fā)展至今，娃娃機幾乎已經(jīng)成了各大商場購物中心的標配。

除了引進時下流行的公仔玩具，娃娃機的運營者們也在想辦法與時俱進地經(jīng)營這樁生意，移動支付、朋友圈分享等本土化的新功能成為了新一代娃娃機的亮點。這種“智能化”娃娃機設計的初衷是為了便于經(jīng)營管理，每一臺娃娃機都是一個物聯(lián)網(wǎng)終端，通過遠程管理系統(tǒng)，每一臺機器都能夠與服務器進行數(shù)據(jù)交換。運營者可以通過手機查看每臺機器的營收數(shù)據(jù)和故障情況，及時修改參數(shù)、排除障礙。

而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為這類型游戲設備提供了全新的想象空間，運營者通過與場地方合作，將商場、餐飲店的微信公眾號與機器綁定，為場地方提供“吸粉”的入口。當然，這種吸粉的方式還存在各種不同的演繹。無論如何，讓娃娃機和公眾號關聯(lián)起來，打通線上與線下的通道，提供了新的線上宣發(fā)渠道，這是一個商業(yè)模式的創(chuàng)新。

以這種模式運營的娃娃機就是一種大眾化的、老少皆宜的微信娛樂設備，因為常規(guī)的娃娃機在市場上已經(jīng)存在了十幾年，并且經(jīng)久不衰。而微信和娃娃機在一起仿佛天作之合，人們通過掃描二維碼，關注商家的微信公眾號，就可以免費夾娃娃。把普通的娛樂設備和移動互聯(lián)網(wǎng)緊密的結合起來，從而將單調(diào)的投幣式娃娃機，變成了線上和線下相結合的智能產(chǎn)品，實現(xiàn)真正的O2O模式。

分析了娃娃機的發(fā)展趨勢，娃娃機市場蓬勃發(fā)展，經(jīng)營者該如何在娃娃機市場這一塊大蛋糕里分一杯羹？下面聽聽娃娃機運營專家的建議。

目前從傳統(tǒng)娃娃機運營角度來看，第一步要做的，就是找場地。典型的擺放娃娃機的位置就是商場，商場的過道、超市出入口、扶梯處、食街等位置都是比較好的選擇。關于談場地，有如下幾個小見解，難度依次遞減。

簽排他協(xié)議，阻止競爭對手入場

這種談法肯定是要付出代價的，但是回報也是相當不錯的。手段無非就是“威逼利誘”，亮出底牌爭取一擊即中，如贈券、朋友圈等都可派上用場。但是要注意一點，一旦拿下排他協(xié)議，一定要在最短時間內(nèi)鋪滿機器，爭取最短時間內(nèi)把利益最大化。

同場地，多點位

在同一個商場，爭取拿到更多的點位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會有些優(yōu)惠。商場規(guī)劃中給娃娃機留下的位置有限，能多一個，競爭對手就少一個。

利用自身優(yōu)勢，爭取減免租金

通過公眾號合作、贈送游戲碼與朋友圈廣告等方法，是很大可能簽下減免租金的協(xié)議，減免租金實際上就是在增加利潤。

好的位置

花錢租場地，其實就是花錢買流量。選一個好位置，可能營收效果會很不相同。社交即流量，流量就是錢。運營過程中要充分利用機器的免費、轉發(fā)等功能優(yōu)勢，在外部條件已定的情況下，利用好娃娃機本身的功能，也可以大大地提高營收。由于每個娃娃機點位都會不時冷場，又由于從眾效應影響，一旦冷場就會有大量的時間被浪費。做出好的引導牌，利用免費游戲碼吸引用戶盡可能多地站在機器前面，冷場的局面就不會頻繁出現(xiàn)！