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最近在商場、影院附近，突然出現(xiàn)了很多電話亭式的"迷你KTV"，這種集唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體的玻璃房子，短時間內(nèi)已悄然覆蓋全國。

"迷你KTV"為什么突然這么火？目標(biāo)群體是哪些？會是革命性的產(chǎn)品，還是曇花一現(xiàn)？

從去年下半年開始，似乎是一夜之間，商場、電影院、餐廳等人流量大的地方，紛紛出現(xiàn)了很多外觀酷似封閉電話亭的透明玻璃房子，被稱作"移動KTV"，或者“迷你KTV”。

看似新興的"迷你KTV"市場，已經(jīng)出現(xiàn)了很多玩家，目前比較大的有被唱吧陳華投資的咪嗒miniK，獲友寶在線先后6000萬投資的友唱M-BAR，還有一家融資情況暫時不明，但隨處可見倩影的聆嗒miniK，迷你KTV就是一個集合唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體的智能自助娛樂終端，主要面對的是喜歡唱歌的年輕人群。

“迷你KTV”會是一門賺錢的生意么？

 眼下，各個”迷你KTV“品牌都在如火如荼的招商，鋪設(shè)產(chǎn)品，勢頭如同單車大戰(zhàn)，好不熱鬧。那么“迷你KTV”會是一門賺錢的生意嗎？

 任何產(chǎn)品的成本價格永遠都是商家的秘密，因此以上分析出來的價格只是預(yù)估的參考值。眾所周知沒有一個商家會賠本賣產(chǎn)品，由此得知成本價也一定會低于售價。而不同的生產(chǎn)廠家在設(shè)備的型號、品種上都存在較大的不同，導(dǎo)致其成本價格也會有較大差距，甚至可達1萬元以上。根據(jù)上圖可知，迷你KTV在保證基本質(zhì)量的前提下，最低成本需在16000元左右。

  目前所收集到各生產(chǎn)廠商迷你KTV的銷售價格都是不一樣的。銷售價格是一種商業(yè)策略，廠家會根據(jù)不同的銷售對象以及產(chǎn)品發(fā)展進行隨時調(diào)整。因此以上價格僅作為一種參考。

  迷你KTV無需值守，但若設(shè)備出現(xiàn)問題，其使用經(jīng)營者也只能依靠生產(chǎn)廠家進行處理，因此每臺出售的產(chǎn)品都需向生產(chǎn)廠家交付年服務(wù)費。據(jù)了解，當(dāng)前各生產(chǎn)廠家所收取的維護費用不等，基本都需幾百元，這里面包含有廠商線上服務(wù)費用。部分正規(guī)的廠商也會從中抽取一定數(shù)額以支付歌曲版權(quán)費用。

  迷你KTV在客人使用時所產(chǎn)生一定的費用可作為一種收入，但這筆收入歸誰所有是存在一定區(qū)別的。

1、只投不分：迷你KTV由廠家直接經(jīng)營，所有收入自然都歸廠家。

2、只賣不分：廠家將迷你KTV按價格賣給經(jīng)營者，因此該產(chǎn)品所得的運營收入都歸經(jīng)營者所有，廠家不分成。

3、半賣半分：經(jīng)營者無需支付購買產(chǎn)品的全部價格或廠家所進行的銷售策略，廠家與經(jīng)營者對產(chǎn)品收入進行分成。

4、不賣只分：廠家采取不銷售只分成策略，因此產(chǎn)品收入由廠家與經(jīng)營者分成。

  產(chǎn)品的分成模式與銷售價格存在密切的關(guān)系，一般而言，銷售價格高的產(chǎn)品分成會比較低，反之銷售價格低的分成相對而言會比較高。但無論哪種模式，廠家與經(jīng)營者都需要通過產(chǎn)品賺錢。

 目前來看，“迷你KTV”主要的收入形式有兩種，一種是硬件銷售，直接向加盟商出售"迷你KTV"設(shè)備，運營收入全歸加盟商所有。硬件銷售是一錘子買賣，消費市場和投資圈活躍起來以后，品牌方開始更多的往直營方向上走。

 粗算一下，一臺”迷你KTV”設(shè)備成本2萬元，如果開在一線城市，每月的商場租金大概是1000-2000元，加上安裝費、服務(wù)費、網(wǎng)費、保潔費等雜七雜八的費用，一年的成本在5萬元左右。

 由于地段和人流量的差異，一臺“迷你KTV”日收入在幾百元到上千元不等，折中以500元/日計算，基本三四個月左右就可以收回成本，其他的就都是純利潤了。

 以上是比較理想的情況，在最初的新鮮勁兒過去之后，“迷你KTV”在多大程度上滿足消費者的需求，能否圍繞這一群人持續(xù)更新迭代，提供更多附加值的服務(wù)，可能決定著“迷你KTV”最后到底能走多遠！

"迷你KTV"為什么會突然這么火？它會是大眾娛樂產(chǎn)品的一次革命，還是泡沫？想弄清楚這個問題，我們要先看一下整個KTV行業(yè)的發(fā)展變革。

 KTV最早起源于日本，從早期在小酒館里拿著話筒對著電視機哼唱發(fā)展到Karaok。Karaok是日英文雜名，意思是“無人樂隊”。后來卡拉OK從日本傳到臺灣，演化成如今的量版式KTV以后，以摧枯拉朽之勢橫掃中國大陸，各種門店如雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷。

 據(jù)統(tǒng)計，2013年我國KTV數(shù)量約有2萬家，其中錢柜、好樂迪、大歌星、溫莎 windsor等都是全國知名連鎖品牌。

 但經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中，KTV也受到了沖擊。被視為行業(yè)第一品牌的錢柜先后關(guān)閉了全國十幾家店，有萬達撐腰的大歌星也出人意料的以歇業(yè)告終，其他無數(shù)中小型KTV更是陷入了經(jīng)營慘淡的僵局。

 分析其原因，固然有門店租金、人員工資不斷上漲，行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，國家嚴(yán)控"三公消費"導(dǎo)致公務(wù)員群體消費支出減少，音樂版權(quán)費用的征收等因素影響。更主要的還是KTV多年來維持著舊有的經(jīng)營模式，沒有跟上市場的變化，尤其是沒有抓住年輕群體的消費需求，要知道他們可是今天的消費主力軍。

 傳統(tǒng)KTV逐漸走向式微，而以唱吧、全民K歌、天籟K歌、酷狗K歌等為代表的社交K歌應(yīng)用卻迅速在年輕人中走紅。

 以發(fā)展最為亮眼的唱吧為例（唱吧在2015年8月完成了D輪4.5億融資，估值43億人民幣），其在商業(yè)模式、運營策略，產(chǎn)品功能上都與傳統(tǒng)KTV截然不同，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代打造了在線KTV的全新生態(tài)。

看似簡單的在線K歌模式，唱吧能在傳統(tǒng)KTV一片低迷的境況下，迅速成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，主要是抓住了年輕用戶以下幾個潛在需求：

1、在線KTV滿足了年輕人隨時隨地想唱就唱的需求，非常便捷，而且相比傳統(tǒng)KTV動輒好幾百的消費，完全免費的在線k歌想不吸引人都難。

2、年輕人大都喜歡社交和分享，唱吧打造成一個K歌愛好者社區(qū)，還提供了有趣的智能打分系統(tǒng)，所得評分可以分享給好友PK，這個功能以裂變的形式吸引了很多新用戶。

3、用戶都喜歡看美女唱歌，就像現(xiàn)在都喜歡看美女直播一樣。唱吧深諳用戶心理，產(chǎn)品設(shè)計緊緊圍繞美女明星用戶，推出了一系列活動，吸引了無數(shù)宅男圍觀。

4、唱吧在后臺對用戶聲音進行了美化處理，可謂是聲音版的“美圖秀秀”。人皆有愛美之心，這一功能極大地鼓勵了用戶，增加了用戶黏性。

 在線KTV如火如荼，進一步?jīng)_擊了在寒風(fēng)中顫抖的傳統(tǒng)KTV。

但是，有一個大家都明白的道理是，無論在線KTV多么受歡迎，也不能完全取代傳統(tǒng)KTV，就像路上跑的外賣車再多，還是有人要去餐廳吃飯一樣，這里不再贅述。

唱吧陳華也知道這個道理，所以在2014年宣布進軍線下，攜手在KTV行業(yè)耕耘多年的麥頌，共同打造從線上APP到線下KTV的閉環(huán)，滿足用戶的不同需求。

與傳統(tǒng)KTV最大的不同點在于，除了基本的K歌功能，"唱吧麥頌"延續(xù)了唱吧的社交功能，用戶可以現(xiàn)場唱歌一鍵錄音，再通過唱吧APP分享給線上線下的其他用戶。

陳華當(dāng)年號稱要在五年之內(nèi)開到2000家，目前2年過去了，通過直營+加盟，“唱吧麥頌”在全國分店數(shù)量已經(jīng)有150家了。

雖然跟最初的目標(biāo)還有一定距離，但已經(jīng)成為全國最大的KTV連鎖品牌，證明“唱吧麥頌”模式在一定程度上還是有變革，取得了初步效果。

是“碎片化娛樂”還是“空巢青年經(jīng)濟”？

如果說“唱吧麥頌”是傳統(tǒng)KTV的2.0版本，那如今的“迷你KTV”會是升級后的3.0版本么？

就K歌體驗和社交功能來說，有“唱吧麥頌”珠玉在前，“迷你KTV”并沒有給人太多驚喜，更多的是滿足了消費者碎片化時間的娛樂需求。迷你KTV的優(yōu)勢在于，消費者不需要提前預(yù)約，也不需要為了唱K舟車勞頓，在餐廳排隊的時候，在等電影院開場的時候，都可以隨時進入玻璃房，唱個10塊錢的。

如何在有限的碎片化時間內(nèi)吸引消費者，如何更多地搶占消費者的碎片化時間，是近年來所有面向C端消費的平臺或品牌心心念念的大事。

如今，消費者可以用于打發(fā)零碎時間的娛樂太多了，手游、短視頻、在線K歌、抓娃娃機等都是眾人喜歡的消遣，也是“迷你KTV”的競爭對手，在特定時間和地點可以互相替代。

所以，新消費內(nèi)參認(rèn)為，如果“迷你KTV”在前期爆發(fā)之后能沉淀下來，真正成為革命性的產(chǎn)品，其中的一個關(guān)鍵點，一定是滿足了某一特定人群的唱K需求，這個特殊人群就是“空巢青年”。

日本著名管理學(xué)家、全球趨勢大師大前研一在《一個人的經(jīng)濟》指出，21世紀(jì)的三股大趨勢“高齡化、少子化、網(wǎng)絡(luò)化”，正默默地互相連動，結(jié)合成一個巨大的“一個人的經(jīng)濟體”。

大前研一的預(yù)言正在中國上演，“一個人的經(jīng)濟”潮正在中國加速顯現(xiàn)，并將深刻影響中國的消費、經(jīng)濟和社會生活領(lǐng)域的方方面面。

不知道是有意為之還是無心之舉，如果要盤點一下“空巢青年”消費榜單，"迷你KTV"絕對榜上有名，搞不好還名列前茅。

這么說是因為，"空巢青年"肯定有唱K需求，一個人去KTV難免有些奇怪，同事朋友又不一定好約，"迷你KTV"的出現(xiàn)很好的解決了這個問題，隨時都可以找個玻璃房唱兩句，既不尷尬，性價比又高，豈不美哉。

有人會問，空巢青年好像是個新概念，能有多少人，能支撐起一個新消費品么？

事實上，根據(jù)國家民政部統(tǒng)計，全國獨居人口從1990年的6%上升到2015年的14.92%，這個數(shù)字還會增長，單身獨居群體日益龐大。這些獨居人口中，除去“空巢老人”和一部分離異、喪偶人群外，基本屬于“空巢青年”的范疇。

注意，這個數(shù)字是全國平均數(shù)，考慮到北上廣深等一二線城市都是外地青年扎堆的地方，獨居比例更高，消費水平也相對較高，“空巢青年經(jīng)濟”的規(guī)模和發(fā)展前景還是相當(dāng)可觀滴。

（來源：網(wǎng)絡(luò)整理）

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