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摘要：如果你的空余時(shí)間有限，只想唱半小時(shí)或者15分鐘，傳統(tǒng)KTV通常無法滿足。可是，現(xiàn)在消費(fèi)者的時(shí)間越來越碎片化，迷你KTV就瞄準(zhǔn)這一時(shí)間空隙和空白市場(chǎng)。

       “友唱M-Bar”是目前行業(yè)里做的比較早的一家，從去年6月份立項(xiàng)至今，友唱M-Bar現(xiàn)在在全國(guó)共裝機(jī)5000多臺(tái)，覆蓋約29個(gè)省份，140座城市，直營(yíng)比例約占80%，單臺(tái)M-Bar日流水約400元。目前，友唱M-Bar已獲得友寶在線集團(tuán)6000萬元A輪融資。

       友唱為受眾提供一種碎片化時(shí)間的利用方式，這個(gè)邏輯我們可以參考“觸電”，友唱目前營(yíng)收來源主要為點(diǎn)歌付費(fèi)、設(shè)備銷售及服務(wù)費(fèi)，“半年可以回收成本”。不過和強(qiáng)調(diào)IP價(jià)值的其它線下娛樂消費(fèi)場(chǎng)景不同，友唱可以直接鏈接社交平臺(tái)，通過游戲等帶有社交基因的線上產(chǎn)品，或許可以拓展更多商業(yè)空間。

      目前，友唱M-Bar正在進(jìn)行版本迭代，友唱打算將設(shè)備裝置到公園一類的公共場(chǎng)所，希望友唱M-Bar可以成為一種現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品

      在“友唱Mbar2.0”全輕戶外新升級(jí)版發(fā)布會(huì)講臺(tái)上，前沿科技董事長(zhǎng)羅安武針對(duì)迷你KTV的市場(chǎng)進(jìn)行了深度的分析和預(yù)測(cè)。

      “您覺得這塊兒市場(chǎng)盤子有多大？”有記者問這樣問過老羅。

       “至少不能比共享單車少吧.......”老羅果斷答道，“而且做共享單車的企業(yè)到現(xiàn)在還在燒錢，我們可不燒錢，機(jī)器賣出去就賺了！”

       根據(jù)麥肯錫的研究報(bào)告，目前國(guó)內(nèi)兩輪車出行市場(chǎng)規(guī)模約為每年1720億次，共享單車的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到每年180億，這還不包括押金利息和廣告收入。

       面前這個(gè)不足2平方米的封閉式點(diǎn)唱機(jī)，約莫等于半個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)？

      和共享單車不同，迷你ktv看似面向大眾，其實(shí)是一門to B的生意，正如老羅所言，機(jī)器賣出去就賺錢，制造成本也不高，像友唱的一代產(chǎn)品還賣28000元，二代產(chǎn)品已經(jīng)降低至16000元左右。

      成本低廉，遠(yuǎn)程管理，后續(xù)投入又小，迷你ktv成為了不少年輕人投資的首選。聆噠的一位銷售經(jīng)理表示，按照迷你ktv發(fā)展的趨勢(shì)，未來有可能進(jìn)一步價(jià)格低廉化，甚至走入普通家庭。

      而在曲庫版權(quán)方面，是參照傳統(tǒng)ktv標(biāo)準(zhǔn)按包房（單臺(tái)迷你ktv算一個(gè)小包間）來收費(fèi)。根據(jù)音集協(xié)發(fā)布的《關(guān)于2016年卡拉OK著作權(quán)使用費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)的公告》，全國(guó)各地區(qū)每天每個(gè)KTV包間收取的版權(quán)費(fèi)，在8-11元不等。雖然聽起來上萬臺(tái)迷你ktv投資甚大，但這些成本被轉(zhuǎn)嫁到了加盟商300-500元每臺(tái)每月的服務(wù)費(fèi)里，對(duì)友唱、咪噠們而言并沒有太大負(fù)擔(dān)。

      但某種程度上，迷你ktv似乎也在復(fù)制共享單車的老路，從0到100發(fā)展迅猛，快速吸引到投資，這背后有著相似的隱患：技術(shù)門檻相對(duì)低廉，模式容易被復(fù)制，導(dǎo)致用戶粘性低。

       但在老羅的概念里，除了面向消費(fèi)者的娛樂互動(dòng)平臺(tái)，還有商家管理平臺(tái)、友唱聯(lián)盟平臺(tái)等等，“我們能解決什么？經(jīng)營(yíng)者最想要的用戶——引流——營(yíng)銷——賺錢。”

      1、碎片時(shí)間消費(fèi)

       這不算是一個(gè)新方向，因?yàn)閺慕稚显絹碓蕉嗟耐尥迿C(jī)來看，碎片化的時(shí)間已經(jīng)開始被很多商家利用了。

       你不得不承認(rèn)，當(dāng)這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不太關(guān)心溫飽問題的時(shí)候，娛樂，服務(wù)，體驗(yàn)類的產(chǎn)品就登上了舞臺(tái)。而當(dāng)每個(gè)人都想要好好享受生活的時(shí)候，每一分鐘你都會(huì)想要拿來使勁玩，也就衍生了這種所謂的碎片時(shí)間消費(fèi)。

      2、O2O模式

       共享單車讓O2O這個(gè)詞最近火的不行，也必須承認(rèn)這很有可能成為時(shí)代趨勢(shì)。這個(gè)迷你KTV，如果你把它當(dāng)成一個(gè)“不足2平米的可以唱歌的透明房子”就太低估它的前景了。

      所有進(jìn)入這個(gè)房間的都是精準(zhǔn)用戶，掃碼開始唱歌你就拿到了用戶，當(dāng)你手握一堆用戶，提供一些分享功能，再加上一些社交需求的滿足，留存又有了。這個(gè)時(shí)代，誰手上用戶多誰是爸爸，只要你會(huì)用。

      說一些額外的話，會(huì)有用戶因?yàn)槊阅鉑TV的音響效果比較好，特意去迷你KTV里錄歌分享嗎？會(huì)有的，因?yàn)楝F(xiàn)在家用音響設(shè)備確實(shí)不便宜還擾民，這個(gè)功能被家用設(shè)備取代的可能是有的，但是還早。

     3、賺孤獨(dú)的錢

       我們?cè)賮矸治鲆恍┨厥獾目赡埽诵煽谑譅渴謥沓瑁彝コ瑁|蜜唱歌這些常見組合外，還有一個(gè)挺大的客戶源，差不多就是那些單身狗，宅男，宅女...這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)紛繁的年代，有些人就忘了社交，生活在一個(gè)人的世界。

       他們也許并不能也并不需要傳統(tǒng)KTV這種大型社交玩法，一個(gè)人的迷你ktv，我想很適合他們，這些宅，讓迷你ktv又多了精準(zhǔn)用戶的標(biāo)簽，活下去的可能又大了。

       1、 新鮮感

        你不得不承認(rèn)，很大一部分人群只是因?yàn)樾迈r去玩了一兩次，以后再也沒去了，如果第一次的體驗(yàn)不好，迷你KTV就很可能被這類人永遠(yuǎn)拒絕了，讓投資者很悲痛的一件事。

       特別是現(xiàn)在產(chǎn)品才推出還不夠完善的時(shí)候，有不好的用戶體驗(yàn)是很正常的事，有的時(shí)候可能僅僅是手機(jī)信號(hào)不好，關(guān)注不了公眾號(hào)唱不了歌~~嗯我只是舉個(gè)栗子。

      2、對(duì)傳統(tǒng)ktv沖擊有限

       應(yīng)該有投資者思考過它和傳統(tǒng)KTV的關(guān)系，迷你KTV能對(duì)傳統(tǒng)KTV造成影響，甚至取而代之嗎？這幾乎是不可能的，傳統(tǒng)KTV的主題不僅僅是簡(jiǎn)單唱歌，更多的只是一種社交。迷你KTV反而是更純粹的唱歌。

但是現(xiàn)在只是想好好唱唱歌的歌唱愛好者有多少呢？所以這個(gè)目前O2O不成熟，就僅僅算是個(gè)唱歌工具的玻璃箱子，能走多遠(yuǎn)呢？

      3、可復(fù)制性強(qiáng)，如何搶奪市場(chǎng)

       這個(gè)玻璃箱子是很容易復(fù)制的，如果有市場(chǎng)，怎么搶奪市場(chǎng)就是難點(diǎn)，搶不到市場(chǎng)，不是迷你KTV活不下去，是投資者活不下去。

       隨著迷你ktv的崛起，一個(gè)普遍的論調(diào)是傳統(tǒng)ktv的式微：總體市場(chǎng)趨于萎縮，業(yè)績(jī)下滑、客戶分流、停業(yè)關(guān)門等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，部分地區(qū)包房空置率達(dá)到30%以上。

     不過迷你ktv的從業(yè)者們倒顯得相對(duì)樂觀。值得注意的是，目前做迷你ktv品牌的公司，多數(shù)都和傳統(tǒng)ktv有所關(guān)聯(lián)，比如友唱的公司前沿科技，此前曾經(jīng)研發(fā)ktv的vod系統(tǒng)多年，也有自己的傳統(tǒng)ktv品牌；咪噠的公司艾美科技也是做音樂設(shè)備出身，旗下?lián)碛小癳舞成名”跳舞機(jī)，WOW miniK的公司雷石更是生產(chǎn)點(diǎn)歌系統(tǒng)的龍頭企業(yè)。

     作為一種新鮮事物，迷你KTV市場(chǎng)前景如何，目前尚難預(yù)料。

      有不少消費(fèi)者表示，他們樂于嘗試這種新奇玩法，并表示愿意適度為這種服務(wù)買單。

      廈門一家KTV客戶經(jīng)理張先生表示，如果這種迷你自助KTV的錄音效果能接近錄音棚的效果，支持消費(fèi)者自制專輯，放在網(wǎng)上分享，那么這個(gè)產(chǎn)品就有可能取代時(shí)下正熱的手機(jī)K歌軟件，受到年輕人追捧。“這種互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)我是看好的，特別是在傳統(tǒng)KTV模式日漸式微的背景下，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較激烈。”

       對(duì)于大多數(shù)行業(yè)而言，有錢有資源的總能走得更遠(yuǎn)。除了業(yè)內(nèi)的洗牌，友唱、咪噠們也需要面對(duì)更多線下娛樂的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的抓娃娃機(jī)、互動(dòng)桌游、射擊、VR游戲等都在分割大眾的空余時(shí)間。到底誰才是輕娛樂時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+娛樂產(chǎn)品形態(tài)落地的最好方式？還是讓消費(fèi)者們來用腳投票吧。

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