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以前娃娃機(jī)不賺錢(qián)，主要是沒(méi)人肯花心思，娃娃的質(zhì)量也不行，一直只是作為游戲廳的擺設(shè)標(biāo)配，但后來(lái)出于無(wú)奈，也發(fā)現(xiàn)了娃娃機(jī)本身的商機(jī)。—— 星奈吉公司銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)钜?/span>

通常會(huì)維持在平均25-30次夾取一個(gè)娃娃，相當(dāng)于每個(gè)娃娃以2 5 - 3 0元售出……如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，娃娃抓取概率也被調(diào)整得更容易拿到，實(shí)際上是競(jìng)爭(zhēng)商家自降收入，已獲得消費(fèi)者的青睞。—— 星奈吉公司技術(shù)總監(jiān)李榮旺

玻璃柜里的各色玩具娃娃，細(xì)細(xì)的金屬吊夾，顫巍巍夾起娃娃時(shí)的緊張，中途娃娃掉落的小小失望……曾經(jīng)，娃娃機(jī)是游戲廳的標(biāo)配，也是童年時(shí)光的“標(biāo)配”。隨著大眾娛樂(lè)漸漸豐富，娃娃機(jī)一度淡出玩家的視線。

近年，手柄操縱、玩法簡(jiǎn)單的抓娃娃機(jī)令人意外地又火爆起來(lái)。在電子游戲、V R當(dāng)?shù)赖漠?dāng)下，大大小小的商場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所里出現(xiàn)了整排的娃娃機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的娃娃機(jī)已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，并且正以每年30萬(wàn)-40萬(wàn)臺(tái)的速度在增加。這一數(shù)據(jù)也得到業(yè)內(nèi)人士和投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

有從業(yè)者分析，娃娃機(jī)迎來(lái)“第二春”，最重要的原因是對(duì)于線下商業(yè)購(gòu)物生態(tài)的補(bǔ)充甚至重構(gòu)，并且開(kāi)始吸收互聯(lián)網(wǎng)因素，有機(jī)會(huì)成為新的流量入口。互聯(lián)網(wǎng)的介入不僅僅改變了消費(fèi)者支付方式，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的管理也有很大幫助。業(yè)內(nèi)對(duì)娃娃機(jī)未來(lái)的發(fā)展，都看重其內(nèi)容，也就是“娃娃機(jī)今后到底能夠夾什么”。

A、娃娃機(jī)火了，全國(guó)總量達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)

不少人有一種感覺(jué)，似乎在一夜間，娃娃機(jī)席卷了深圳的大小商場(chǎng)。在不少80后、90后的童年記憶里，娃娃機(jī)早早就出現(xiàn)了，但大多數(shù)時(shí)候它只是游戲廳里的配角。即便在這些消費(fèi)場(chǎng)所，娃娃機(jī)也都是一兩臺(tái)孤零零地“站”在那里。

而如今，在深圳大大小小的商場(chǎng)，娃娃機(jī)常見(jiàn)“成群結(jié)隊(duì)”地出現(xiàn)，氣勢(shì)不同。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的娃娃機(jī)已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，并且正以每年30萬(wàn)-40萬(wàn)臺(tái)的速度在增加。這一數(shù)據(jù)也得到業(yè)內(nèi)人士和投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。而在國(guó)內(nèi)，自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)總量才30萬(wàn)臺(tái)左右。相比之下，娃娃機(jī)的增長(zhǎng)速度顯然相當(dāng)驚人。

南都記者走訪深圳幾家知名商場(chǎng)，看到每一家商場(chǎng)基本上都配有娃娃機(jī)。這些娃娃機(jī)通常出現(xiàn)在走廊過(guò)道、電影院門(mén)口等人流比較密集的區(qū)域，平均算下來(lái)每家商場(chǎng)至少有50-60臺(tái)。每一次試夾的費(fèi)用平均為1元，而娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃公仔價(jià)格明顯要遠(yuǎn)超這個(gè)價(jià)值。有些商場(chǎng)的娃娃機(jī)內(nèi)，甚至有蒙奇奇、迪士尼的一些正版玩具，單個(gè)娃娃公仔價(jià)格大概為200-300元，的確有誘惑力。

“女朋友喜歡蒙奇奇，就讓我來(lái)夾，雖然我的技術(shù)不好，但是每次才1塊錢(qián)，也不妨嘗試一下。”在福田工作的黃先生和女友來(lái)東海繽紛天地看電影，他嘗試了16次，終于夾到了一個(gè)公仔，雖然“中獎(jiǎng)”的不是蒙奇奇公仔，但是他的女友非常開(kāi)心，“就算這么想，16元買(mǎi)到一個(gè)娃娃都算是合理的，何況我倆還玩了一把，比直接買(mǎi)有意思。”在黃先生夾娃娃時(shí)，旁邊也有兩個(gè)家庭“圍觀”，躍躍欲試，最終也在一旁的娃娃機(jī)玩了起來(lái)。

B、傳統(tǒng)游戲機(jī)制造商轉(zhuǎn)投娃娃機(jī)

“以前娃娃機(jī)不賺錢(qián)，主要是沒(méi)人肯花心思，娃娃的質(zhì)量也不行，一直只是作為游戲廳的擺設(shè)標(biāo)配，但后來(lái)出于無(wú)奈，也發(fā)現(xiàn)了娃娃機(jī)本身的商機(jī)。”老牌臺(tái)資廠商星奈吉公司的銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)钜ＵJ(rèn)為，外部環(huán)境變化對(duì)娃娃機(jī)行業(yè)的影響很大。星奈吉原系臺(tái)灣品牌，是較早將娃娃機(jī)從日本和臺(tái)灣地區(qū)帶入內(nèi)地的企業(yè)之一。據(jù)楊耀海介紹，目前國(guó)內(nèi)娃娃機(jī)最大的生產(chǎn)基地在廣東番禺，原本這里是游戲機(jī)模擬機(jī)的制造基地，但是隨著國(guó)內(nèi)電子游戲廳業(yè)衰落，不少原本做游戲模擬機(jī)的企業(yè)轉(zhuǎn)行開(kāi)始關(guān)注娃娃機(jī)。目前，星奈吉每年產(chǎn)出10000臺(tái)娃娃機(jī)。

在從業(yè)者看來(lái)，娃娃機(jī)迎來(lái)“第二春”并非偶然。“娃娃機(jī)其實(shí)有點(diǎn)博弈的味道，用一次嘗試，夾到更高價(jià)值的娃娃，這是娃娃機(jī)一直以來(lái)的邏輯，但它又不僅僅是博弈，其中玩樂(lè)和互動(dòng)的部分恰到好處，正好迎合了現(xiàn)在體驗(yàn)式消費(fèi)的需求。”在昂若資本創(chuàng)始人王磊看來(lái)，娃娃機(jī)之所以歷久彌新，煥發(fā)新的生命力，在于其博概率，有互動(dòng)的邏輯，和當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)后對(duì)體驗(yàn)的要求十分吻合。

過(guò)去玩娃娃機(jī)，都要先換游戲幣，而如今不少娃娃機(jī)上都貼著二維碼，微信掃碼直接可以付款，通常可以從2元開(kāi)始充值，有時(shí)還會(huì)根據(jù)推廣需求贈(zèng)送游戲次數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這降低了娃娃機(jī)本來(lái)就不高的消費(fèi)門(mén)檻。

“互聯(lián)網(wǎng)的介入不僅僅改變了消費(fèi)者支付，對(duì)于我們的管理也有很大幫助。”星奈吉公司技術(shù)總監(jiān)李榮旺告訴記者，業(yè)內(nèi)人士早就清楚娃娃機(jī)的盈利能力，但是由于管理難度大、成本高，大型的娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)一直不夠多。李榮旺解釋說(shuō)，過(guò)去娃娃機(jī)較為依賴(lài)人工維護(hù)，每臺(tái)機(jī)器每天要進(jìn)行娃娃、游戲幣的添加、更新，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，這樣的管理就會(huì)容易出現(xiàn)漏洞。但互聯(lián)網(wǎng)介入后改善很多，每一臺(tái)機(jī)器每天的運(yùn)營(yíng)狀況，運(yùn)營(yíng)的公司都可以清晰地知道，被夾走的娃娃的數(shù)量、不同類(lèi)型娃娃機(jī)的流量都會(huì)被分析，“甚至我們會(huì)分析，哪種娃娃在哪個(gè)時(shí)間段最受歡迎，這些數(shù)據(jù)在過(guò)去通過(guò)人工統(tǒng)計(jì)幾乎不可能，而互聯(lián)網(wǎng)卻讓這些變得很容易。”李榮旺預(yù)測(cè)，未來(lái)會(huì)有不少大型的娃娃機(jī)企業(yè)出現(xiàn)。

C、娃娃機(jī)利潤(rùn)大概在5%-8%之間

從上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，至今娃娃機(jī)的盈利模式并未出現(xiàn)根本性的變革，即便如今資本紛紛介入后，也沒(méi)有更多的改變。

青銳創(chuàng)投是一家參與了娃娃機(jī)投資的專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始人吳斌坦言，娃娃機(jī)良好成熟的商業(yè)模式是吸引投資的重要因素。他透露，一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)娃娃機(jī)的單臺(tái)成本大約在4000元-8000元不等；娃娃公仔的成本各家情況不同，一般都是在20%-40%之間；人工維護(hù)的成本，要看經(jīng)營(yíng)者的管理水平以及新技術(shù)的應(yīng)用程度，一般在15%- 25%之間；娃娃機(jī)的利潤(rùn)空間穩(wěn)定，正常情況下一臺(tái)娃娃機(jī)的回本周期在6-10個(gè)月左右。

星奈吉方面給出的數(shù)據(jù)也與之接近。不過(guò)，該公司技術(shù)總監(jiān)李榮旺特別指出，通常成本中場(chǎng)地租用要占到30%-35%，但是隨著娃娃機(jī)的“走紅”，租金也不斷增加，“現(xiàn)在城市里大多數(shù)商場(chǎng)每臺(tái)娃娃機(jī)每月的租金可達(dá)800-2500元，而且可以預(yù)見(jiàn)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。”

除了這些硬性支出，個(gè)性的娃娃公仔軟性支出也在增加。隨著動(dòng)漫IP的興起，娃娃的IP授權(quán)的支出也隨之增加。李榮旺形象地說(shuō)，過(guò)去的娃娃機(jī)還存在“地?cái)傌洝保F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)品位提升了，正版授權(quán)的娃娃逐漸被大多數(shù)人認(rèn)可。而且工商管理部門(mén)對(duì)于盜版玩具的打擊力度也不斷增加，正規(guī)的企業(yè)不愿意以身犯險(xiǎn)，因此娃娃機(jī)目前的利潤(rùn)空間在5%-8%左右。

娃娃機(jī)盈利的部分，主要就是娃娃機(jī)被夾取販?zhǔn)鄣氖杖搿?/span>李榮旺透露，由于地段和人流情況不同，每臺(tái)娃娃機(jī)的營(yíng)業(yè)額是有差距的，不過(guò)大致在50-200元/天之間，最好的地段一臺(tái)機(jī)器一天的營(yíng)業(yè)額可達(dá)300元。這意味著，小小一臺(tái)娃娃機(jī)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額或可達(dá)到1萬(wàn)元。

D、娃娃機(jī)比以前容易夾中？機(jī)器可以調(diào)置

不少人有疑問(wèn)，感覺(jué)過(guò)去娃娃機(jī)少的時(shí)候，很難從中夾取，不過(guò)現(xiàn)在似乎變?nèi)菀琢瞬簧伲尥迿C(jī)廠商透露，每臺(tái)機(jī)器娃娃被抓取的“概率”是有調(diào)整空間的，主要通過(guò)娃娃機(jī)機(jī)器本身的配置。

李榮旺介紹，通常這種概率會(huì)維持在平均25-30次夾取一個(gè)娃娃，按照游戲機(jī)會(huì)每次一元的價(jià)格，相當(dāng)于每個(gè)娃娃以25-30元售出。“這也不是固定的，也看個(gè)人的技術(shù)，有些高手根本不用這么多次，有些人則剛剛開(kāi)始嘗試，抓很多次拿不到也是可能的，這一數(shù)據(jù)主要是根據(jù)成本核算后得出的。”不過(guò)，他也坦言，如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，娃娃抓取概率也被調(diào)整的更容易拿到，實(shí)際上是競(jìng)爭(zhēng)商家自降收入，已獲得消費(fèi)者的青睞。

李先生從2015年開(kāi)始代理經(jīng)營(yíng)了多臺(tái)娃娃機(jī)，根據(jù)他個(gè)人的統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)娃娃機(jī)大概每天會(huì)被夾走8-10個(gè)左右，周末則可能超過(guò)20個(gè)，“企業(yè)會(huì)給我們一定的自主權(quán)，給玩家一些優(yōu)惠”。他還介紹，目前公仔也主要是跟娃娃機(jī)廠家直接進(jìn)，正版、知名IP的娃娃更容易吸引到消費(fèi)者，這些娃娃通過(guò)廠家統(tǒng)一訂購(gòu)也不會(huì)太貴，“不過(guò)也會(huì)考慮成本的情況，混合一些普通類(lèi)型的娃娃，這個(gè)都是各個(gè)代理商自己把握。”

事實(shí)上，不少知名IP玩具廠商愿意與娃娃機(jī)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者合作，畢竟這是一種帶有活動(dòng)玩樂(lè)性質(zhì)的出售方法，給消費(fèi)者印象也比較深。“娃娃機(jī)的形式增強(qiáng)了體驗(yàn)感，鋪設(shè)渠道較多，成本相對(duì)比專(zhuān)賣(mài)店更低，不但可以出售產(chǎn)品，對(duì)IP推廣也有幫助。”在北京經(jīng)營(yíng)著一個(gè)動(dòng)漫IP的戴先生，曾經(jīng)考慮和星奈吉深度合作，但最終放棄了合作。他坦言，每個(gè)正版娃娃公仔的價(jià)格太高，要做得逼真、好品質(zhì)，如果沒(méi)有一定產(chǎn)量，成本太高，很難進(jìn)行娃娃機(jī)的販?zhǔn)邸?

觀察前景：要看娃娃機(jī)，今后能夠“夾什么”

娃娃機(jī)從2014年在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展，加之技術(shù)壁壘并不高，目前的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。李榮旺透露在番禺既有大量的大型娃娃機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也有不少“小作坊”式的企業(yè)存在。參差不齊的產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)娃娃機(jī)的體驗(yàn)并不好。

青銳創(chuàng)投創(chuàng)始人吳斌也看到了這一問(wèn)題，“幾萬(wàn)元就可以買(mǎi)些娃娃機(jī)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如今這些設(shè)備在商場(chǎng)、超市、電影院等隨處可見(jiàn)。”

而另一方面，現(xiàn)有的娃娃機(jī)直營(yíng)商或者代理商對(duì)于商場(chǎng)位置的搶占，也露出了“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的苗頭。商場(chǎng)、超市、游戲室等消費(fèi)場(chǎng)所，是娃娃機(jī)擺放的“必爭(zhēng)之地”，人流量的差異可以導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額的明顯差別。不少代理商為了拿下好的地段，愿意付出遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)價(jià)，但是也往往造成收支不平衡。有些經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)用更劣質(zhì)的娃娃或者大幅提高夾娃娃的難度來(lái)彌補(bǔ)，最終可能走向失敗。

不過(guò)，吳斌認(rèn)為國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還沒(méi)有到達(dá)飽和的程度，商場(chǎng)等常規(guī)消費(fèi)場(chǎng)所也許已經(jīng)“機(jī)滿為患”，但是尚有其他的應(yīng)用場(chǎng)景等待開(kāi)發(fā)，“很多實(shí)體行業(yè)其實(shí)都脫離不了中國(guó)城市化進(jìn)程與民眾消費(fèi)升級(jí)的大背景，只要這兩個(gè)大背景不變，我們依然對(duì)娃娃機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)保持樂(lè)觀的態(tài)度。”

他認(rèn)為，30年前娃娃機(jī)在日本誕生，在東亞各國(guó)生根發(fā)芽，再到現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)上蓬勃發(fā)展，其基本形式幾乎沒(méi)有什么大的改變，依然被消費(fèi)者廣泛接受，可謂是經(jīng)典而又歷久彌新。同時(shí)娃娃機(jī)的主要客群又是以年輕人、家庭為主，這樣的生意比較有生命力，增長(zhǎng)空間非常大。

不過(guò)，他也認(rèn)為，如今從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力和經(jīng)營(yíng)成本相比前兩年都變大了，所以提前做一些業(yè)務(wù)上的布局很有必要。同時(shí)，能夠深耕線下，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的公司更有可能脫穎而出。這過(guò)程中，資本也可能對(duì)娃娃機(jī)公司規(guī)模化拓展形成助力。

業(yè)內(nèi)對(duì)娃娃機(jī)未來(lái)的發(fā)展，都看重其內(nèi)容，也就是“娃娃機(jī)今后到底能夠夾什么”。李榮旺介紹，他們也稱(chēng)娃娃機(jī)為“禮品機(jī)”，雖然娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式?jīng)]有太大變化空間，但是本身夾取銷(xiāo)售的內(nèi)容卻有文章可做。比如當(dāng)今已經(jīng)出現(xiàn)了精品機(jī)，一些具有收藏價(jià)值的手辦、模型，或者化妝品、裝飾品等也正成為娃娃機(jī)的內(nèi)容。

王磊則認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)娃娃機(jī)的介入，將提供內(nèi)容的創(chuàng)新點(diǎn)，例如有的企業(yè)推出了線上抓娃娃的游戲，當(dāng)你在模擬的游戲里抓到娃娃后，會(huì)真的收到一個(gè)實(shí)體娃娃，“就看將來(lái)誰(shuí)更有創(chuàng)造力，誰(shuí)想出更新的玩法，能夠牢牢抓住玩家的心。”

算賬成本：

一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)娃娃機(jī)，成本大約在4000元-8000元不等。

其中，娃娃公仔的成本，約在20%-40%之間；

人工維護(hù)的成本，一般在15%-25%之間。

場(chǎng)地租用成本，一般在30%-35%之間。

利潤(rùn)：

由于地段和人流情況不同，每臺(tái)娃娃機(jī)的營(yíng)業(yè)額差距較大，多數(shù)在每臺(tái)50元-200元/天，最好的地段單臺(tái)單日營(yíng)業(yè)額可達(dá)300元。

夾到娃娃公仔的概率，大概維持在平均25-30次夾取一個(gè)公仔。按照游戲機(jī)會(huì)每次一元的價(jià)格，相當(dāng)于每個(gè)娃娃以25-30元售出。

娃娃機(jī)目前的利潤(rùn)空間在5%-8%左右。

正常情況下，一臺(tái)娃娃機(jī)的回本周期在6-10個(gè)月左右。

（來(lái)源于南方都市報(bào)）

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