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最近，喜歡逛街的年輕人發(fā)現(xiàn)，在大型商場(chǎng)中，“電話亭”式的迷你KTV逐漸多了起來(lái)。一間玻璃房、兩支話筒、兩副耳機(jī)，唱首歌然后再分享到朋友圈求點(diǎn)贊。對(duì)于喜歡追逐時(shí)尚與新鮮感的年輕人來(lái)說(shuō)，看起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

不過(guò)，有經(jīng)營(yíng)商坦言成本較高，回本慢。迷你KTV究竟是線下娛樂(lè)的一次革命，還是曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)業(yè)？

能唱歌能錄歌

唱完還能分享

一個(gè)兩平米的小亭子，除了安裝機(jī)器的一面對(duì)著墻壁，其他三面是鋼化玻璃。這就是集唱歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體的智能自助迷你K歌房。

推開(kāi)玻璃門(mén)進(jìn)去，面前是兩個(gè)顯示屏的一體化設(shè)備。大顯示屏上播放著歌曲MV，小顯示屏類似于KTV的點(diǎn)唱機(jī)。屏幕兩旁各掛著一副耳機(jī)和一支話筒。通過(guò)微信或支付寶支付后，坐在高腳凳上，便可以即興高歌一曲。唱歌的同時(shí)還能錄音，并可以分享到微信上。

周三晚上，在濟(jì)南世茂購(gòu)物廣場(chǎng)，等待看電影的空當(dāng)期，濟(jì)南姑娘劉芳芳和閨蜜在四樓連廊處一間名為“咪噠miniK”的玻璃房子里，點(diǎn)了一首《小幸運(yùn)》。一首唱完感覺(jué)不錯(cuò)，便順手分享到了朋友圈。

“我平時(shí)很喜歡唱歌，但是去KTV得湊起朋友來(lái)才有氣氛。在商場(chǎng)里的碎片時(shí)間唱一首，感覺(jué)很新鮮。”劉芳芳笑著說(shuō)。

記者了解到在這里唱歌有兩種收費(fèi)方式，單曲每首5元，包時(shí)一刻鐘15元，半小時(shí)25元。

充滿新鮮感與時(shí)尚感，這對(duì)喜歡唱歌與逛街的年輕人來(lái)說(shuō)，似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，迷你KTV的生意到底咋樣？

在周末節(jié)假日客流量大的商場(chǎng)中，迷你KTV有時(shí)會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)的情況。然而在工作日，“玻璃房子”則少有人問(wèn)津。周二中午，記者在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)魏家莊店看到，三間“友唱·M-Bar”一直處于空閑狀態(tài)。相較于世茂的“咪噠miniK”，這里的價(jià)格更高，單曲每首8元，套餐為15分鐘20元，30分鐘38元，60分鐘58元。

 位置和客流是關(guān)鍵

選不好點(diǎn)就得關(guān)門(mén)

濟(jì)南“咪噠miniK”經(jīng)營(yíng)商吳先生介紹，世茂的這兩臺(tái)迷你KTV如今已經(jīng)引入快半年了。為了吸引消費(fèi)者，他還在每天特定時(shí)段為新用戶提供“免費(fèi)體驗(yàn)”的機(jī)會(huì)。“如今入駐濟(jì)南的迷你KTV已經(jīng)有好幾個(gè)牌子了，不過(guò)在電玩城里比較多，商場(chǎng)里擺的比較少。”

為了走量，吳先生把價(jià)格定得相對(duì)較低。不少消費(fèi)者心里也有自己的一筆賬。“如果是KTV團(tuán)購(gòu)價(jià)，中低價(jià)位的每小時(shí)大約才十幾塊錢(qián)，一首歌五塊錢(qián)以內(nèi)相對(duì)比較容易接受。”劉芳芳說(shuō)。

濟(jì)南最早經(jīng)營(yíng)迷你KTV的李成（化名）坦言，經(jīng)營(yíng)情況并不是很樂(lè)觀，如今在濟(jì)南熱門(mén)商圈投放的一組機(jī)器還沒(méi)有回本。李成如今已經(jīng)上了八臺(tái)設(shè)備，除了濟(jì)南，還有章丘、濰坊等地。“濟(jì)南相對(duì)而言還算經(jīng)營(yíng)好的。接下來(lái)這方面投入我會(huì)很謹(jǐn)慎，如果沒(méi)有合適的場(chǎng)地，不打算再擴(kuò)張了。”

“位置和客流是盈利的關(guān)鍵。”李成說(shuō)，選對(duì)場(chǎng)地可能會(huì)盈利，但場(chǎng)地選不好失敗的也有很多。“長(zhǎng)清大學(xué)城那邊也開(kāi)過(guò)友唱迷你KTV，如今也關(guān)門(mén)了。”

李成投放的迷你KTV，最高一天的營(yíng)業(yè)收入是兩三百元。而有些場(chǎng)所選得不好，直接就關(guān)門(mén)了。最差的一個(gè)地點(diǎn)，四臺(tái)機(jī)器一天的收入僅35元。“這一天光電費(fèi)就不少呢，更別提幾千塊錢(qián)的租金了。”

李成算了筆賬，設(shè)備加上各種走線等成本，一套（兩間“玻璃房”）大約要六萬(wàn)多元，再加上場(chǎng)地租金等費(fèi)用，投入就有十來(lái)萬(wàn)元。此外，雖然“玻璃房”不用專人看管，但每天都需要打掃衛(wèi)生、調(diào)試機(jī)器，出現(xiàn)故障時(shí)還得有人進(jìn)行維修，人工成本也不少。“迷你KTV占地兒較大，回本慢，安裝搬運(yùn)也不太方便，‘玻璃房’容易破損，物流成本也高。”

非剛需、功能單一

能否延伸其他服務(wù)？

2017年2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”，雙方將共同發(fā)掘K歌娛樂(lè)和音樂(lè)社交的更多O2O玩法。而迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，則獲得了友寶在線的3000萬(wàn)元增資。

如今像咪噠、友唱主要采取直營(yíng)和加盟兩種擴(kuò)張策略。前者直接向經(jīng)營(yíng)商出售“迷你KTV”設(shè)備，運(yùn)營(yíng)收入全歸經(jīng)營(yíng)商所有。李成表示，經(jīng)營(yíng)商更傾向于直接買(mǎi)下機(jī)器，因?yàn)樵诩用朔殖赡Ｊ较拢瑝毫?huì)很大，經(jīng)營(yíng)商要承擔(dān)房租人工成本，而沒(méi)有設(shè)備歸屬權(quán)。“不好的位置會(huì)賠錢(qián)，好的位置不如自己去做。”

在技術(shù)和資本的助力下，迷你KTV如雨后春筍在全國(guó)各大城市涌現(xiàn)，有人認(rèn)為迷你KTV可以媲美共享單車。

但李成并不這么認(rèn)為。“共享單車是剛需，而迷你KTV是即興消費(fèi)，在閑雜時(shí)間偶爾唱唱玩玩，它的擺放場(chǎng)所限制也比較多，主要是年輕人喜歡去的綜合體商場(chǎng)。這是一種時(shí)尚，一開(kāi)始消費(fèi)者很新鮮，也可能就是一陣風(fēng)。”

山東紅橋創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理李田也認(rèn)為，共享單車能讓投資人明顯看到資金回流，消費(fèi)者存入的押金往往短期內(nèi)不會(huì)取回，這樣可以把錢(qián)集中起來(lái)干其他事，資金使用上比較靈活。而迷你KTV的確滿足了一部分客戶的消費(fèi)需求，但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相較于成本而言不是很高，盈利需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

迷你KTV讓李田想到了商場(chǎng)中的VR設(shè)備和路邊照相亭。“綠地、美蓮廣場(chǎng)里的VR設(shè)備都很冷清，讓孩子們戴上視頻眼鏡看視頻游戲，里面的素材有限，一般孩子們玩過(guò)一兩次就不再玩了。單人照相館也有不少倒閉的，因?yàn)橛跋褓|(zhì)量不太理想，只能達(dá)到娛樂(lè)效果，回頭客就少了。”

“這塊屏是否會(huì)盈利，在濟(jì)南這種二線城市是否適合鋪開(kāi)，我作為投資人要在心里打個(gè)問(wèn)號(hào)。”李田認(rèn)為，延伸開(kāi)發(fā)其他終端服務(wù)或許是一條發(fā)展路徑。“比如增加取訂票功能，開(kāi)發(fā)更多網(wǎng)上游戲等，讓一塊顯示屏帶來(lái)更多其他效益。”

在科技與實(shí)體商業(yè)融合的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的品牌及代理商開(kāi)始加大精力搭建商業(yè)項(xiàng)目、科技企業(yè)等多方合作的一手平臺(tái)，全方位展現(xiàn)智慧商業(yè)與體驗(yàn)場(chǎng)景。而迷你KTV作為新興實(shí)體商業(yè)，在科技的支持下順利成為娛樂(lè)K歌商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中的一員，這與其抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們碎片化娛樂(lè)的消費(fèi)心理離不開(kāi)，同時(shí)也享受了科技為商業(yè)帶來(lái)的新一輪驚喜。

來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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