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也不知是從何時起，娃娃機這個已經被淘汰過一次的游戲機，又煥發了第二春。無數人開始在朋友圈曬“戰績”，曬抓到娃娃的照片、吐槽被抓娃娃機“虐哭”。

一時間，地鐵口、餐廳門口、商場拐角、電影院門口，甚至衛生間門口，全都被抓娃娃機占領。這些本該乖乖待在游戲廳里的抓娃娃機好像上演了一場大“出逃”，開始了野蠻生長。

娃娃機市場現在到底有多火？

有多少熱鬧的商業點位，就有多少繁榮的娃娃機。據不完全統計，商業綜合體在2013年之后的5年時間內迎來新一輪開發供應期。目前國內商業綜合體項目約有近800個，其中僅萬達一家，截至2016年12月底開業項目已經有186個，2017年計劃開業項目50個。所以自2013年開始我們注意到，諸多城市的新建影院、商業綜合體，甚至是地鐵站，都成為抓娃娃機經營者們爭搶最激烈的點位?！案鶕覀兊慕y計，過去幾年每年都有二、三十萬臺的增長，目前全國的抓娃娃機總量已經超過130萬臺?！币晃粯I內人士稱。

數據來源：鯨準根據公開數據整理

從鯨準熱度上可以看出來，在今年的6、7、8三個月，娃娃機的熱度達到了一個極值，對于這一現象我們猜測，應該是由于暑假的緣故。目前娃娃機的主力消費者毋庸置疑是90后和00后，也就是學生群體。

數據來源：鯨準APP項目熱度

究其原因，對于現在的學生來說，買一個娃娃已經太簡單了，完全沒有吸引力，而抓娃娃機，試過的朋友都知道，不是那么好抓的，可能有很多人花了不少錢，但是從來都沒有抓到過（比如小編我）

“現在的年輕人，更喜歡通過娃娃機這樣的方式來獲得想要的玩偶。而且一般年輕人來，都是三五成群，或是小情侶，你想你在朋友面前成功抓到娃娃，這個成就感和你直接買走一個沒法比?！?/span>

——一位線下抓娃娃機的經營者

那么娃娃機到底賺錢嗎？

能賺多少？

總的來說，賺是肯定賺的，但是形式分了很多種：

1、賺設備的錢：娃娃機的生產與制造、提供移動支付等技術支持。

2、傳統零售的商業模式：通過運營線下的娃娃機，獲取客戶付費抓娃娃的娛樂收益。

3、以App為載體的綜合商業模式：兼顧線下消費的同時，亦可在線上作為流量入口進行精準推廣，賺取推廣費。

已經有近十年歷史的老牌臺資廠商星奈吉的一位人士介紹說：從2013年開始，自己公司抓娃娃機出貨量幾乎每年都要上漲50%；國內另一家老牌游藝機制造企業展暉動漫科技有限公司也表示，娃娃機無論是從出貨量絕對值，還是其在各類游藝設施中所占比例，都在顯著上升。

一臺娃娃機的售價在1500元-6000元不等，平均下來每臺娃娃機的利潤在500-1000元左右。隨著移動支付的普及，傳統的現金兌換游戲幣的機器，也慢慢變成了微信、支付寶線上付款，所以能提供移動支付和SaaS系統的抓娃娃機漸漸成了主流。

總的來說，廠商的玩法比較單一，主要拼的是價格和服務，收入比較穩定，而線下娃娃機的運營，玩法就多了很多。成本并不算高，有個三四萬就能運營，效果好的話，兩三個月就能回本。

“抓出娃娃的概率是可以人為設置的，默認為投幣20次抓出1次。”賣家解釋道，機器可以通過調整電壓控制手抓力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設置。如果是弱抓力的話，差不多50次能中一個，最低200次中一個。抓取過程分為抓起娃娃和運送娃娃兩個環節，這兩段抓力可以分段設置，如設定強抓力為兩秒，則抓到娃娃兩秒后轉為弱抓力，使娃娃在半空中掉落，引起顧客連續投幣再次玩游戲的欲望。

在周末的時候，一些精明的商家還會適當的調高概率，這樣會吸引大量的人流，據了解，一般情況下一天的一臺娃娃機能有兩三千的流水，如果人流量大，日營業額上萬也是有可能的，一年下來除去租金、娃娃的成本、人力成本等等，5臺機器的純利潤可以達到30萬左右。

幾乎沒什么門檻的生意，也使得那些有點閑錢的人都想去試試。

娃娃機終歸是小生意

線上模式或許能打開新世界？

不光是線下的抓娃娃機火了，線上的抓娃娃app也火的一塌糊涂。對，「線上、在線、實時、遠程」抓娃娃。線上抓娃娃開創了一種全新的模式：通過手機就可以實時遠程操控，抓到后包郵寄到家里。

今年剛剛興起的線上抓娃娃機則有趣的多，美爆抓抓的創始人袁?。骸皺C器是實時，用手機進行實時直播，而控制爪子上下左右則用的是深網，延遲很短，這個技術還是很貴的，按流量計費。抓娃娃本身就是一件比較碎片化的行為，一般不會有人專門去抓，使用場景和迷你KTV很相似，都是在商城中遇見，才會產生消費欲望的行為，而線上的抓娃娃機，則要更加的碎片化，玩起來沒壓力，通過微信支付寶充值，一次10塊20的，也沒什么感覺，加上這種全新的操作體驗，有個小姑娘一天就沖了幾百塊，勸她少充點慢慢玩，她還說沒關系，我覺得很有趣。”

比起歡樂抓娃娃的單一模式，美爆抓抓加入了直播的功能，除了娃娃機，還增加了水密碼、卡西歐手表等獎品，圍繞抓娃娃這一高度普適的游戲場景，逐步成為社交類、工具類等多種流量平臺。

除了美爆抓抓，我們從鯨準的娃娃機領域可以看到，目前市面上已經出現了大量的線上娃娃機App，十分火爆。

鯨準App截圖

鯨準App截圖

娃娃機未來的機會在哪？

上面我們說過，個人經營者，擁有5臺機器的情況下，一年收入30萬到頭了，所以線下經營抓娃娃機這件事，也就是小打小鬧賺點小錢。

大頭還是在線上，根據鯨準數據，為娃娃提供移動支付功能的樂搖搖，在17年的1月融資了3800萬。這家最初注冊資本僅為10萬元的小公司，通過解決娃娃機移動支付的問題，現在已經覆蓋了超過5萬臺娃娃機，并且正在以每月新增2萬臺的速度不斷擴張。

資本看中的正是這個精準的流量入口，“用戶關注一個廣告主的微信公眾號，即可免費抓一次娃娃，樂搖搖則按用戶數向廣告主收費?！边@其實和免費照片打印機是一個套路。

截止今年2月份，樂搖搖已經安裝機器30000臺，單日公眾號獲取用戶能力突破30萬個，2017年第一季度就簽訂合同幾千萬元，每天能有20萬元左右的廣告收入。

20萬元，這是一個擁有5臺娃娃機的小老板一年的收入。

而線上的抓娃娃機則更加靈活，樂搖搖能做的事情，線上App一樣可以做，并且能做的更好，他可以完美的嵌入到推廣活動中去，現在的人，早已經厭倦的老土的“轉輪盤，砸金蛋”，如果在推廣活動中，將抽獎的部分替換成在線遠程抓娃娃機，一定會更吸引人，推廣的效果也能得到保證。

并且不同于線下的是，線下抓娃娃機雖然也是碎片消費，但是玩家很容易流失，無法留存，而線上的娃娃機可以通過贈送抓取次數，贈送金幣、簽到的運營手段，不斷刺激用戶，這點事線下無法做到的，你不可能把一個用戶從家里叫出來玩，但你可以很容易讓用戶再次打開你的App。

美爆抓抓的創始人在采訪的最后告訴我們：其實線上的抓娃娃App，更像是一個金融項目，他們要做的是不斷完善在線抓娃娃的體驗，爭取做到0延遲，而最終想要達到的模式是：“共享娃娃機”，他們希望能打造一個平臺，將更多的下線娃娃都接入到平臺中，線下無人時，在線上或許就有人玩，讓娃娃機的使用率提高。并且會推出承包制，收取一定的租金和押金，任何人都可以在這個平臺上承包娃娃機，這樣我們就有了可操作的現金流，而在此時段內，所有的收入也歸承包人所有，這非常適合線下做活動的場景，活動舉辦方只用一個屏幕，就等同于置辦了一臺抓娃娃機。

總之，移動支付時代下的抓娃娃機，已經不是單純的簡單生意，而是線下精準的推廣入口，而線上的抓娃娃機則有太多的新可能，美爆抓抓的模式從立項到今天只用了不到一個月的時間，樂搖搖覆蓋的機器已經5萬臺，歡樂抓娃娃即將融資....誰能跑贏這場娃娃機大戰成為新時代的娃娃機巨頭？可能用不了多久，就有答案了。

來源于鯨準

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