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何為電玩城

電玩城一般是指以營利為目的，并向公眾開放、消費者自娛自樂的電子游藝場所。早期俗稱電子游戲機室，隨著動漫產業的發展，電玩游戲節目也納入了動漫產業的分支，傳統以投幣啟動機臺，你可以要10元，20元或者更多。里面的游戲機下面會有個投幣口投進去就可以了。

一個電玩城的開業，需要哪些助動力去推動整個電玩城的營業？電玩城中的那些事，你知道多少？接下來，小編帶你們去扒一扒電玩城經營的那些事

1、使用“熟客”的奧秘

據了解，某電玩城剛開業的時候，看的人多，玩的人少。關于消費客戶這一層，管理層想到了使用“托”來引導消費客戶，每天人流高峰的時候，在跳舞機、拳擊機等機臺上引進幾個高級“托”來表演，有了“托”人氣自然就旺，其他平時沒有人玩的機器，也需要其他“托”上去玩，這樣電玩城里的準客戶很快就都成為了消費客戶，一個星期后，場內營業額以及人氣猶如井噴。

總結：新型設備、新興事務都需要引導，準客戶最喜歡模仿。所有有時使用“托”很重要。經營者不要總是抱怨機臺設備本身不好玩，每種設備都有它的可玩性，否則這個設備就不可能存在。“托”可以試自己店面打機比較嫻熟的員工，也可以從顧客中去尋找。以此來達到吸準客戶明顯的效果。

2、使用“放水”的奧秘

某電玩城里面有很多“故障”，有個周六下午，有臺熒光跳跳球轉盤出了點故障，但還可以繼續游戲，只是球很容易掉到那種大一點洞里。店里面的服務員和經理都沒有怎么察覺，很快機器就圍了一堆大人小孩，只見彩票不停的在外吐。在服務員的指導下，這臺機器開始排隊玩。當天晚上，維修人員也檢查出了問題，但自己沒有辦法維修。店長也沒有其他很好的辦法，干脆將計就計。第二天，讓服務員告訴很多人，這臺機器容易出彩票。這下子，這臺機器火了，連續好長的時間，周邊的人都知道了，經常在其他店里面玩的人也都來了，都守著這臺機器玩，有些人實在等得不耐煩了，也去玩其他的機器。就這樣，場地人氣變得比以前火爆，收銀臺收益也增大很多（除了那臺機器有一些虧損外）。

總結：場地經營，要善于尋找“機會點”。妙招不一定要多，但可以使用到底。客戶的心理是來娛樂，但也帶來有利可圖的心態。所以抓住關鍵的一點即可以帶動全局，上面說的小場地就是先賺人氣，再賺生意。

某個地鐵口，聚集了很多商家，有家是賣體育用品的。由于和樓上的電玩城搭上了關系，兩家一起來營銷，電玩城的禮品有很多就從這家拿貨。顧客來買體育用品，基本上都可以上電玩城試運氣，借用的設備有籃球和拳擊機（籃球機和拳擊機也經過體育用品店的廣告包裝），電玩城收客戶的小票，根據金額大小給予玩的次數，如果顧客超過某個分數，顧客還可以得到其他禮物（當然是體育用品店提供），電玩城不收取廣告費用，但向體育用品店收取每次顧客玩的幣錢。后來，體育用品店不停給客戶發信息，“購物可以中獎，好禮等你來拿”。久而久之，電玩城和體育用品店都收獲不小。

總結：做任何生意，都需要開動大腦，如果你墨守成規，那么就只有“死路一條”。現在的社會，各門生意環境基本上都是“紅海”，但通過思索，你會找到方式方法，你會尋找到行業中的一片“藍海”。導向思維，反規的思路是現代商業社會的營銷至高點。

電玩城里面的設備，很多都是模擬體育競技類的節目，所以很容易形成一個比賽規則。顧客喜歡玩，也不是天天都樂意來，但是如果形成一個競爭的群體，讓他們能和高手較量或者成為其他人崇拜的高手，那這個恐怕就不一樣了。所以，電玩城的比賽是營銷必須的，正規電玩城要把以下類似比賽擬定成計劃，好好運作，一定受益匪淺。

1、籃球機比賽
2、跳舞機比賽
3、拳王爭霸賽
4、頭文字D、賽車、摩托比賽
5、格斗機系列比賽

5、使用“生日聚會”來營銷

生日聚會式營銷有點類似于麥當勞，肯德基的小孩生日聚會（PARTY）。電玩城里面的顧客都是年輕人，每次過生日，希望找到一個娛樂性（HAPPY）比較強的場合來進行。電玩城一方面可以通過生日聚會活動體現客戶關懷，另一方面可以通過生日聚會來增加單日營收（年輕人過生日都是三五成群）。要知道小孩生日聚會時麥當勞一項重要的營銷方式。

6 、使用“俱樂部”來營銷 

電玩城的比賽不可能是天天都要進行，但是可以通過“俱樂部” 的方式拉攏其他成員在電玩城里面形成主力軍。否則，其他成員很容易被其他競爭對手搶走。創建俱樂部很簡單，針對某種類型的設備，設定一個區域，尋找一些設備的海報。裝備及書籍裝飾一下。如果有條件的電玩城，還可以聘請一些專業人士指導一二，也可以挑選人員去參加高級別的比賽。如果熱愛這種設備的人，都希望加入其中。

總結：物以類聚，人以群居，大眾類的娛樂都可以形成一些群體。一旦是形成了俱樂部的氛圍，其他競爭對手只能望而卻步，甘當老二。

7、巧遇告示牌，排行榜來營銷

排行榜：電玩城的經驗，一般都存在一個地域性，有很多顧客彼此都是比較熟悉的。如果電玩城里面的某臺設備的記錄保持者或者前幾名被排行出來，一則是讓那些高手虛榮心得到極大的滿足二則是有很多人是不服氣的，這樣，無形的顧客競爭模式就凸顯了。作為電玩城方面，肯定是最大的贏家。

告示牌：這里說的告示牌，不是普通的提示牌，而是一種營銷牌。如果大家留意彩票銷售點的話就知道，彩票銷售點很喜歡掛一種橫幅：“恭喜本店顧客中了二百萬大獎“之類的。這種橫幅昭示該彩票店是運氣店，很多彩民就是喜歡沾喜氣。電玩城如果把這種方式利用到某臺設備上，估計也會帶來不少口碑。

8、使用“激將法“營銷

某地有家電玩城，人氣一般，設備、環境都過得去，但該店使用了招“激將法“，損失了一點利益，但帶來了很多原來沒有的客戶。有種叫”龍虎“的設備，店經理不售幣，每個來玩的人免費給予100個幣，如果客人能在一個小時內中400幣，老板當場獎勵現金。就是這樣的方法，前來試運氣的人很多，一大半的人都掃興而歸，但也有運氣好的能中彩。這種方式使用不到十天，很多電玩城里面的人都被吸引過來了，老板和店經理在這些人中推行了良好的服務，大部分人都成了他的顧客。

課堂小總結

設備和其他店一樣，環境和其他人一樣，就是因為有了這樣的營銷手段，該店賺到了人氣，整個活動的廣告效應很好，傳播也很快。這種讓廣告走出去，把顧客引進來的方式值得推薦。  

再來跟大家扒一扒電玩廠家如何經營電玩設備的？

電玩廠家發現隨著人們生活水平的提高，對于電玩設備這種設備在人們的生活中是非常的常見的，而同樣的對于經營電玩設備的人來說，為了要在競爭中占有一席之地，如何來吸引客戶的興趣呢？以及又該如何經營呢?

1、把握市場趨勢，明確產品指向

以研究市場需求為基礎，通過對一定區域范圍內電玩項目消費情況進行廣泛調查與統計分析并得出結果與規律，總結市場需求的特點，明確市場上最受廣大玩家青睞的室內外電玩項目，由此形成創新工程的第一步，為創新方向提供最有力的指導。

2、創新組合方式，創造新型產品

在電玩行業中，尤其是體驗型項目創新的具體手段方面，組合方式的創新是成本較低、較易實現的方法。這既包括不同電玩項目之間的內部組合，也包括水上電玩項目與陸地電玩項目的組合，通過組合形成新的休閑娛樂體驗產品，但這種組合要求不僅新穎、奇特、舒適，而且要功能合理、功能區域分配得當。

3、改變整體環境，營造全新氛圍

環境氛圍對休閑娛樂項目的吸引力有著重要影響，環境氛圍的問題一般包括兩個方面：

其一，環境氛圍相對陳舊。對于一些使用時間較長的室內休閑娛樂項目，環境往往顯得老化、陳舊，整體氛圍灰暗，很多經營時間比較長的電玩場所都有這樣的問題，可通過對環境氛圍的更新來實現創新。

如對使用年限較長，地面、墻壁、玻璃出現老化的室內電玩城設備場所，可以通過地面瓷磚的更換、墻面作畫、電玩場周邊休憩座椅的重新布置以及電玩場內的空閑場地重新設計來提升整體環境，營造全新的電玩氛圍，實現電玩場所的整體更新。

其二，環境氛圍相對單調。很多休閑娛樂場地，并不注重整體環境打造，顯得相對單調。可結合項目自身特點，營造獨特的環境氛圍，讓人有身臨其境的感覺。

4、強化玩家參與，創新體驗方式

參與性、體驗性是休閑娛樂項目的核心特點。在電玩項目的創新方面，對于一些玩家參與性較弱的型項目，可以通過強化玩家的參與性，不斷創新體驗方式，來提高休閑娛樂項目的吸引力。

對于一些生命周期較短的電玩刺激型及觀賞體驗型休閑娛樂項目來說，其硬件設施的淘汰相對比較快，這就需要不斷更新設備。而電玩設備更新不僅是舊的換成新的，更要跟隨潮流，不斷引進新型娛樂設施———這也是一種室內休閑娛樂項目的創新思路。但是，更新硬件設施需要增加投資，這種創新必須建立在對新設備的盈利能力進行科學分析與預測的基礎上。

來源于：網絡 

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