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當前位置：資訊首頁 > 市場走訪 > 詳情 > 用手機遠程抓娃娃，這可能是掏空男友錢包的正確創業方式？
作者:管理員 發布時間：2017/11/8 14:00:25 關注：1619 人
最近這一年，低成本、輕運營、高利潤的娃娃機又一次火了。借助移動支付的快速普及，它們開始走出游藝廳，大步走向電影院、商場和酒樓的邊角，一躍成為無人自助設備市場的一員猛將。
目前正式上線的遠程抓娃娃APP已近30家，大有之前百團大戰、百車大戰、千播大戰之勢。那么，賦予娃娃機更多可能的遠程抓娃娃會否成為下一個風口？
創新玩法吸引新用戶
" 哇！抓到了！" 在用戶南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃APP界面內出現了這樣一條彈幕。
在朋友分享了一條邀請抓娃娃的鏈接后，南瓜成功 " 入坑 " 了這款直播游戲。
遠程抓娃娃與商場中的娃娃機玩法類似，只是移植到了線上。用戶可以通過手機遙控實體娃娃機，從正面與側面兩個視角判斷爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以選擇寄送到家。有意思的是，圍觀者還可以發表文字，以彈幕形式滾動在屏幕上。
這個聲稱 " 中國首家在線抓娃娃平臺 " 的天天抓娃娃，由陌生人社區軟件 same 團隊打造，在歷經一個月內測后正式于8月12日在App Store上線。
9月13日，YY于App Store上線7.0.0版本，加入歡樂抓娃娃游戲，正式入局遠程抓娃娃賽道。至今，正式上線的遠程抓娃娃APP已經將近30家。
" 穩賺不賠 " 的高利潤生意
天天抓娃娃APP為例，目前平臺上暫時有4—7個機器，其中最便宜的娃娃是19個幣每次，最貴的為56個幣每次。這樣算來，玩一次的價格大致在2-6元，和線下的娃娃機價格持平。
但問題來了，真的能抓到娃娃么 ?
娃娃機廠商介紹，抓娃娃的概率可以人為設置，現在市面上的娃娃機一般都設置每抓30次能抓到1個娃娃。為了獲客，線上的抓娃娃機概率會設置得更大一點，在15到20左右。
如果一直沒有人抓到娃娃該怎么辦 ? 官方針對此情況，給出了解決方案 " 無限模式 "，當該房間內抓娃娃連續失敗局數累積達到預定數額后，會開啟無限低價模式——1幣1次，直到抓到為止。
盡管如此，線上渠道的獲客成本相對低得多。絕大多數成本都轉移到了線上，如直播技術、帶寬、存儲服務器等等，但這些基本可以看做是一次性投入，其場地、運維成本必定大大降低。
美爆抓抓CEO李恒介紹，他們自己研發了一套低延遲視頻直播技術，可將延遲控制在200-500毫秒，是普通直播延遲時間的十分之一。控制爪子上下左右用的是聲網，這個技術按流量計費，價格不菲。
至于帶寬成本，保利威視總裁白劍介紹：" 按每個房間100人，一共10間房計算，每月的帶寬成本要10萬元。"
現在市面上，一臺娃娃機價格在1500元至6000元不等，但線上的娃娃機需要更加靈活的飛車設備，要求更高，成本約為3000元。
尚在公測中的美爆抓抓僅上線了12臺娃娃機，李恒介紹，自公測以來，上機率一直很高，基本沒有閑置的機器。不僅美爆抓抓，大部分玩家的機器數量都在50臺以下。
而另一邊，已經有公司宣稱已上線1000臺機器。據娃娃機廠商透露，該公司最近又追加了1000臺的訂單。
線上娃娃機的隱憂與未來
實際上，看似高歌猛進的線上娃娃機在目前階段還只是小打小鬧，試水的雖然多，但是行業還是缺乏明星項目，也缺乏大資本的入局。
線下娃娃機的主要場景是路過商場發現設備后的即興而為，抱有明確目的來玩的人并不占多數，屬于碎片化的需求，這個問題反映到線上要更為棘手：線上連即興而為的場景都沒有，圈占用戶主要依靠外部流量導入。
甚至，直接給線上娃娃機找一個穩定的流量入口都不一定解決問題，最早將娃娃機移植到產品模塊中的YY在近期App改版中把抓娃娃模塊的位置隱藏到更深處，雖然YY方沒有對此項改動明確給出理由，但是 YY 知情人士表示，目前YY有40多臺抓娃娃機，一天流水大概不到十萬，相對YY其他業務來說算不上有多么出彩。
線上娃娃機不同于此前的狼人殺，要想廣泛調動用戶參與，需要更精準的流量，各平臺紛紛引入裂變式傳播獎賞機制，蹭社交紅利將是行業階段性普遍做法。
由于線上吸引流量的位置很少，公仔質量的好壞就成為決定用戶駐足與否的關鍵，目前各家平臺都在娃娃選擇上大做文章，此前擁有正版IP的品牌將占據優勢。
除了流量，更傷害線上娃娃機基本盤的，是抓娃娃的體驗，現階段各個產品很難做到對線下的實時還原，再進一步遇到了瓶頸。
"YY、映客這類大直播流量平臺會很容易跑出來，其他公司，基本上沒機會。" 獵鷹創投創始合伙人李圓峰表示，如果這類創業項目做的是流量平臺的生意，那么還是可持續的。如果不能在一年內被流量平臺并購或投資，活不到明年中期，" 新鮮感過后，樹倒猢猻散。"
來源：文匯
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