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娃娃機，為一種源于日本的電子游戲，是大型游戲機里面較簡單的一種。電影院，商場，超市，步行街，游樂園，車站，公園，夜店等地隨處可見。在公共場所無聊或等待的時候“抓娃娃”是許多人的消遣方式，國內保守估計超過250萬臺的娃娃機。目前這樣的機器已經被搬到了線上，大有成為一個新風口的趨勢。短短兩個月內入局的廠商快速增多，未來市場規模或達十億級。

一、抓娃娃App大行其道，短時間呈爆發式增長

如果在ASO100應用搜索窗口檢索“夾娃娃”的話，能夠搜到1953條結果，再精確到“夾娃娃游戲”也能搜索到55條結果，“抓娃娃”有173條結果。這些夾娃娃App主要分布在娛樂、社交和娛樂三大類中，上線時間集中在8月份到10月份。總體成績還算樂觀，做到App Store免費榜總榜TOP100的有一款，娛樂分類榜TOP200的有8款。

筆者觀察到抓娃娃游戲主要分成兩類，一類是純粹的以模擬線下夾娃娃為主的游戲；另一類是以直播為主，加入了“抓娃娃”模式的應用。

第一類以《天天抓娃娃》最為典型，該游戲自9月份以來就保持著良好的排名上升趨勢，今天排在免費榜第106名的位置，在它之前的是阿里巴巴App，之后的是百度外賣，大家大概能夠感受到下載量還是相當不錯的。《天天抓娃娃》這類的App主要是通過模擬線下抓娃娃的感覺，夾到的娃娃可以通過快遞的方式送到用戶手里。每次抓娃娃大概需要花費2-4元的費用。

 歷史最佳成績是App Store免費榜第99名，下載量和《王者榮耀助手》相當

第二類則以《YY》最為典型，作為豐富直播內容的板塊出現，據說YY加入遠程抓娃娃不足兩月，該版塊已實現盈利。YY線上抓娃娃玩法相當簡單，用戶在界面發現里選擇歡樂抓娃娃入口，然后選取自己喜歡的娃娃樣式，點擊進入娃娃機直播畫面，然后按照不同類型的娃娃價格投入相應的YY幣后即可開始游戲。

操作方法與實體娃娃機相似為左搖桿右按鈕，用戶可以切換攝像機的角度進行觀察，確認角度正確后按下按鈕即可抓取，過程簡單但也能稍微感受到網絡延遲，但整體而言與線下娃娃機體驗無異。

二、線上抓娃娃游戲就像是一臺24小時不停歇的印鈔機

前面說到，抓娃娃游戲的上線日期多數集中在8月-10月份之間，可以說是短時間爆發起來的。在線抓娃娃為什么能一夜爆火?

從投資人的角度來看，在線抓娃娃成為風口有以下四點原因：

1、娃娃機本身有十幾年的歷史，在線下積累了大量用戶，群體基數足夠大，這些都是在線抓娃娃的潛在用戶。

2、得益于移動支付、在線直播、物聯網技術的蓬勃發展，在線抓娃娃的技術基礎實際已經成熟。

3、相比線下，在線抓娃娃不受限于場地，場景拓寬后門檻變得更低。

4、在線模式能很好地借助社交和口碑傳播，迅速鋪開成為必然。

據了解，璀璨資本很早就開始關注娃娃機這一熱點板塊，也看到線下模式難以突破的瓶頸。傳統娃娃機囿于場景限制，業態也相對分散，很難形成整合。而線上玩法打破了這些局限，又能很好地轉化用戶和流量，變現能力頗為可觀。

所以，一家提供全平臺全套在線抓娃娃解決方案的實時通信提供商表示，本質上還是有廠商能夠提供低延時高質量的直播，能夠讓抓娃娃的需求在線上被還原出來。抓娃娃直播技術只是爆發的契機，歸根到底還是這盤生意足夠有利可圖。

為什么會出現這樣的情況呢？得益者將會是誰？

1.吃第一波紅利的是互聯網公司

抓娃娃本身就是一個“不起眼”的大市場，雖然沒有人知道線下有多少臺娃娃機，但保守估計也有250萬臺，能夠支撐著這250萬臺娃娃機活下去的是上千萬甚至上億的抓娃娃用戶。在這樣龐大的用戶基礎之下，自然就有互聯網公司盯上了把它搬到線上的生意。杭州某家抓娃娃的創始人就是從AI實驗室走出來的。現在進入抓娃娃機市場的也都是互聯網基因很強的公司，包括做社區的、做社交的（Same）和做游戲直播（YY）的都有在涉及。

目前線上的抓娃娃App用戶量也還不錯，一款叫《樂抓娃娃機》的游戲上線僅14天的時間，用戶量就突破了50000，每日最高峰的同時在線人數能夠達到2000以上。聲網還透露，毛利潤也可觀。一款純粹的抓娃娃App里能夠容納幾百臺娃娃機，單臺月流水能夠做到過萬，這樣算下來，頭部的App是能夠做到上百萬甚至上千萬的月流水。而在線下，一臺娃娃機要放在人流旺地才能夠輕松月入過萬。

在線抓娃娃是否已是紅海?

從目前的市場來看，進入這一領域的玩家主要有3類：

第一批，最早入場的多半是由其他細分領域轉型而來的玩家，包括原來做社交、游戲、VR等產品的團隊。在線抓娃娃本身具備這幾個領域的產品特質，因此這批玩家能夠迅速將原有技術沉淀和用戶積累轉化過來，很快獲得先發優勢。目前我們看到App Store中排名靠前的在線抓娃娃產品多半都屬于這一類。

第二批，看到這一風口并快速進入，本身并不具備相關背景的創業者。這類玩家目前來看最大的難題在于技術穩定性，他們需要大量時間來構建技術解決方案，具有較強研發能力的團隊才能存活下來。

第三批，是大玩家的進入，包括直播、社交平臺等等。他們本身有巨大的流量優勢，在線抓娃娃對他們而言是很好的變現手段。

雖然目前這一領域已有各方玩家紛紛涌入，但仍然是具有想象空間的多極市場。新玩家如果有能力以較低成本獲取流量，仍然有大量機會可以快速實現規模化。

2.線上抓娃娃App的優勢

對于抓娃娃這種極度依賴場景的經濟形態能夠在線上走紅，手游那點事還是感到頗為不解。據報道，線上抓娃娃其實有不少的優勢：

1.整個消費場景不一樣：線下店商場打烊后就沒有，線下24小時開放；線下沒有什么人圍觀，線上都在直播間，隨時有很多人圍觀。線上還可以選擇有人圍觀或者沒有（只要關閉手機前置攝像頭，直播間的人就看不到玩家的樣子了）。線上提供的娃娃機種類很多。各國的機器都有，選品的豐富程度比線下高得多，質量也好很多。

2.游戲體驗不一樣：線下是現實手感，線上更有虛擬二次元感受。一開始有人擔心線下是否不好，但是現在目前的直播技術公司可以保證低延時高質量的直播，游戲體驗好，質感又好。

3.時間成本不一樣：線下高，受時間和場地的限制。線上時間成本低，隨時隨地有網絡就可以玩。

4.促銷方式不一樣：線下補貼少，活動少。線上各家活動多補貼多。

再加上龐大的抓娃娃愛好者，這個生意就成了。

3.可能比一般游戲的成功率要高多了

相對于線下抓娃娃，線上抓娃娃機的模式可以快速復制，就像是一臺24小時無限運轉的印鈔機。相對于一般的線上游戲來說，線上抓娃娃用戶全體足夠龐大且運營推廣成本極低，也是一門相當劃算的生意。

有知情人士告訴筆者，目前抓娃娃App的制作成本主要在硬件和軟件兩塊：

硬件：抓娃娃真機（約3000元/臺），攝像頭，板子的成本，娃娃成本。

軟件：App開發，直播技術開發，流量寬帶費用等。

現在有直播服務商能夠提供一個月378元的流量套餐服務，帶寬費用很低。在這個市場上規模化或者是在技術上再升級的話，利潤率還能進一步的提升。

在營銷層面，由于抓娃娃機的用戶主要以15歲-28歲的年輕女性為主。用戶群體正好是傳播精力最旺盛的人群，故線上抓娃娃App的自傳播能力也很強。像《天天抓娃娃》這樣表現亮眼的產品也是在微博上運用KOL的力量稍加引導就能夠獲得不錯的自然量。

三、與新應用場景結合，線上抓娃娃未來可期

對一個處于外行看熱鬧狀態的旁觀者來說，線上抓娃娃游戲實在是太像火一波就死的產品現象了。一家打算深耕于此的廠商卻不以為然，他告訴筆者純粹的抓娃娃機自然想象空間相對有限，但是這種模式可以跟更多新興的應用場景結合，從而衍生出更為廣闊的市場。

筆者記得捕魚游戲也是最早在日本興起，因其玩法有相當大的運氣成分，來到中國市場后成為了一種特殊的博彩類游戲。同樣抓娃娃的過程當中，運氣的成分相當的重要。如果通過嘗試放大它的“賭性”來深挖用戶的消費能力，在營收層面是相當可觀的。這里舉例一個變型過度的例子，年初曝光的《歡樂微游夾娃娃》就是集結了傳銷、賭博、兌現等元素，吸金能力驚人。

此外，抓娃娃還能和電商、直播和外貿相結合，成為豐富平臺內容的重要部分。目前筆者看到一個比較好的例子便是《奇遇直播》。在該App的直播間里默認會出現抓娃娃游戲的界面，用戶可以通過充值金幣或達到一定觀看時長獎勵銀幣的方式來開始抓娃娃，娃娃池內有各種可以贈送給主播的禮物，成功夾到物品就會自動發送到用戶賬戶。

最后總結，看過很多在線娃娃機的項目，很認同在線娃娃機不會只是停留在目前的階段，未來一定會有越來越多的元素從直播和社交平臺嫁接到在線娃娃機這一領域，形成創新的玩法，讓用戶積極地投入到這個帶有娛樂和社交性質的游戲里面去。這里有一個挑戰，就是底層技術建設要能夠支撐開發團隊去實現業務創新，不然空有想法無法落地就會錯失時機。必須解決在線娃娃機最基礎的技術方案，才能保障用戶體驗，使創新玩法得以落地，從而在殘酷的競爭市場中形成差異化優勢，抓住融資的時機和流量的紅利期，做強做大。

整理：網絡

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