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線下體驗(yàn)店雖然一直是VR圈非常關(guān)注的領(lǐng)域，不過國(guó)內(nèi)數(shù)千家VR體驗(yàn)店，究竟有幾家真正是盈利的，估計(jì)大家心里多少都有數(shù)。

最近陀螺君借著來日本的機(jī)會(huì)，順便走訪了幾家日本的VR線下體驗(yàn)店，也在此將海外的情況傳達(dá)到國(guó)內(nèi)，以此看看海外的運(yùn)營(yíng)模式，是否值得借鑒。

這次來到的是位于東京涉谷的“VR PARK TOKYO”，由傳統(tǒng)的街機(jī)娛樂運(yùn)營(yíng)商Adores運(yùn)營(yíng)，位置位于Adores 涉谷店游戲中心的4樓，其它幾層全都是游樂設(shè)備，第一層抓娃娃機(jī)、第二、三層均為街機(jī)。從涉谷地鐵站出來，大概步行8分鐘左右就能到。這個(gè)店的位置處于人群非常集中的地方，即便是平日，也會(huì)出現(xiàn)需要排隊(duì)的情況，周末就更不用說了。

90分鐘近200元，半年多來場(chǎng)人數(shù)超過5萬人

從店員口中得知，VR PARK TOKYO從去年12月16日正式開業(yè)，到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)了差不多滿一年。

店內(nèi)票價(jià)并不便宜，票價(jià)分為平日/周末和提前預(yù)約/現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買四種。

平日提前預(yù)約票價(jià)2900日元/人（約170元人民幣），現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3300日元/人（約192元人民幣）。周末提前預(yù)約票價(jià)3300日元/人（約192元人民幣），現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3500日元/人（約205元人民幣）。

在入口處可以自助購(gòu)買體驗(yàn)票，可選擇單人票和雙人票，雙人票并沒有任何優(yōu)惠。

和國(guó)內(nèi)很多按項(xiàng)目收費(fèi)的體驗(yàn)制不同，VR PARK TOKYO采用的是時(shí)段制，就像電影一樣，定時(shí)開放和結(jié)束。每天開放8場(chǎng)，上午10點(diǎn)開放的那一場(chǎng)可以體驗(yàn)100分鐘，營(yíng)業(yè)時(shí)間為平日10:00-23:20（周六到23:30）。

宣傳單上的體驗(yàn)項(xiàng)目共有11個(gè)，目前可以體驗(yàn)的項(xiàng)目只有10個(gè)，搭配了Omni跑步機(jī)的體驗(yàn)?zāi)壳斑€沒開放。據(jù)稱在開業(yè)時(shí)是6個(gè)項(xiàng)目，從今年9月開始增加到了11個(gè)。

陀螺君來的時(shí)間不是特別湊巧，下午1:50到現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)椴幌氲却赃x擇了1:30-3:00的時(shí)段，也就是說比其他人體驗(yàn)時(shí)間少了20分鐘。結(jié)果在基本不用排隊(duì)、省略了一些解說的情況下，在70分鐘內(nèi)體驗(yàn)了8個(gè)項(xiàng)目，而據(jù)店員稱，雖然有10個(gè)項(xiàng)目可以體驗(yàn)，而且在90分鐘內(nèi)可以隨意選擇，也可以重復(fù)體驗(yàn)，但90分鐘內(nèi)，通常每個(gè)客人體驗(yàn)5-6個(gè)項(xiàng)目基本就是極限了。

在客流量方面，日媒曾經(jīng)報(bào)道過，截至到7月份來場(chǎng)人數(shù)超過5萬，平均下來每天到場(chǎng)人數(shù)238人。陀螺君從店員口中得知的數(shù)據(jù)是，平日每場(chǎng)客流大概在30人左右，休息日大概每場(chǎng)為50人，也就是說，平日單日的客流量大概為240人左右，休息日單日客流量在400人左右。平日可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買體驗(yàn)票，但休息日的話，不預(yù)約的情況下是不能入場(chǎng)的。

如果按照預(yù)約的價(jià)格平日2900日元/人、休息日3300日元/人來計(jì)算，根據(jù)這個(gè)客流量，這家店的月流水（30天）大概為：2900*240*22 + 3300*400*8= 25872000日元，換算成人民幣為150.8萬。

3點(diǎn)的時(shí)候，入口處20多人在等待入場(chǎng)，后面也陸陸續(xù)續(xù)有一些人過來。由于想要體驗(yàn)到最后一個(gè)，強(qiáng)烈請(qǐng)求店員讓我加了5分鐘，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有人都在等我。也就是說，這個(gè)體驗(yàn)店是在上一批人完全退場(chǎng)之后，才會(huì)讓下一批進(jìn)入的機(jī)制。

這種運(yùn)營(yíng)模式有利也有弊，有利的方面在于，便于管理。如果按項(xiàng)目收費(fèi)，則需要買票、查票的步驟，但時(shí)間段制的話，完全不需要管理。不過這樣的方式，也有可能導(dǎo)致用戶流失，如果發(fā)現(xiàn)還要等待1個(gè)小時(shí)才能到下一場(chǎng)，也有可能客人會(huì)就此放棄體驗(yàn)。而且如果每場(chǎng)入場(chǎng)人數(shù)很少的話，其實(shí)是非常不劃算的。不過總的來說，這樣的模式非常適合日本，首先涉谷這個(gè)地段聚集了娛樂、購(gòu)物、美食等各種綜合設(shè)施，是旅游勝地，不缺乏客流量，用戶先買票，出去逛一圈再回來完全有可能，加上其它三層都是游樂設(shè)施，對(duì)這樣的經(jīng)營(yíng)模式非常有利。另外，日本的用戶非常習(xí)慣排隊(duì)，區(qū)區(qū)一個(gè)半小時(shí)并不會(huì)覺得很長(zhǎng)（日本很多料理店都是限量制，很多時(shí)候?yàn)榱艘坏烂朗撑艓讉€(gè)小時(shí)都是很正常的）。

項(xiàng)目詳細(xì)體驗(yàn)報(bào)告：細(xì)致入微，但并不是所有體驗(yàn)都很好

接下來介紹一下店內(nèi)的10個(gè)項(xiàng)目，由于有2個(gè)沒有體驗(yàn)到，所以那兩個(gè)只能用官方介紹了。

《Salomon’s Carpet》（所羅門飛毯VR）

使用設(shè)備：HTC Vive

支持1-2人

這是陀螺君在現(xiàn)場(chǎng)印象最為深刻的體驗(yàn)之一，由于現(xiàn)場(chǎng)布置得像一個(gè)搏斗場(chǎng)，開始還以為是一個(gè)拳擊類游戲，結(jié)果是站在飛毯上的射擊冒險(xiǎn)游戲。

游戲過程中需要脫鞋站到飛毯上，左手手柄在游戲中對(duì)應(yīng)的是一只半握的手，全程基本不需要操作，只需扶著旁邊的欄桿就好（即便是身經(jīng)百戰(zhàn)，也建議扶好欄桿）。右手手柄對(duì)應(yīng)的是一把槍，需要用到扳機(jī)鍵射擊。

游戲大概可以分為4個(gè)小階段，從出山洞、過沙漠、進(jìn)山洞、過熔巖、出山洞。游戲一開場(chǎng)就被驚艷到了，從山洞乘著飛毯垂直迅速上升，通過地面的震動(dòng)仿佛真的站在飛毯上，而且飛毯的動(dòng)作和畫面的結(jié)合毫無違和感，當(dāng)時(shí)如果沒有扶欄桿的話肯定會(huì)摔倒。

出來可以感受到一陣涼風(fēng)襲來（面前有一個(gè)風(fēng)扇），接著呈現(xiàn)在面前的是一片沙漠，徐徐穿過沙漠的同時(shí)，需要打敗襲來的飛行怪物。打怪過程并不難，沙漠中的怪物基本上只會(huì)從正面襲來。

到下一階段會(huì)穿過一道瀑布進(jìn)入山洞，在下降的過程中，需要射擊山洞中的蝙蝠，雖然它們分布在四面八方，但并不會(huì)主動(dòng)襲擊過來。穿過熔巖，最后最精彩的體驗(yàn)在于出山洞的部分，在高速的狀態(tài)下，迅速穿過狹窄的區(qū)域，時(shí)而向左傾斜，時(shí)而向右傾斜，看到迎面撲來的山洞中的巖石凸起部分，會(huì)下意識(shí)地蹲下避開。

總結(jié)：最大的亮點(diǎn)在于飛毯的真實(shí)感和游戲中的速度感，射擊部分并沒有特別出眾。

《Dive Hard VR》

使用設(shè)備：HTC Vive

單人游戲

這個(gè)體驗(yàn)和之前萬代南夢(mèng)宮的高空救貓非常類似，同樣場(chǎng)景設(shè)定在幾百米的高空。不過這個(gè)體驗(yàn)融合了射擊玩法，是一個(gè)高空逃出的游戲。乘電梯到達(dá)大樓的頂層之后，可以看到出現(xiàn)在面前的是伸出去的一個(gè)跳臺(tái)，打敗前方襲來的怪物之后，乘坐前來營(yíng)救的直升機(jī)逃出，即可完成任務(wù)。

同樣，射擊部分毫無難度，即便是最后的大boss，也經(jīng)不住幾下射擊就陣亡了。這個(gè)體驗(yàn)最為刺激的部分在于在高空中行走那一段，畫面做得非常細(xì)致真實(shí)，有恐高的人很難經(jīng)受住這種考驗(yàn)。不過這個(gè)對(duì)于陀螺君來說毫無難度，結(jié)果因?yàn)檫^于享受站在高空的感覺，錯(cuò)過了搭乘直升機(jī)的時(shí)機(jī)，任務(wù)失敗。

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)布置和游戲內(nèi)容結(jié)合非常完美，同樣在跳臺(tái)前方放置了風(fēng)扇，走出大樓就能感受到風(fēng)迎面吹來，喜歡刺激體驗(yàn)的推薦一試。

《JUNGLE BUNGEE VR》（熱帶雨林蹦極VR）

使用設(shè)備：HTC Vive

單人體驗(yàn)

光是這個(gè)體驗(yàn)區(qū)的布置就已經(jīng)讓我駐足了，利用了入口的樓梯空間，體驗(yàn)時(shí)人會(huì)被懸在半空中，根據(jù)內(nèi)容吊繩會(huì)上下拉動(dòng)來實(shí)現(xiàn)跳躍的感覺，下面布設(shè)有安全網(wǎng)，體驗(yàn)中基本不需要擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)安全問題。

體驗(yàn)內(nèi)容如名稱所示，在熱帶雨林中蹦極。游戲并不需要任何操作，屬于純體驗(yàn)型。畫面色彩鮮明，精細(xì)程度比想象中要高一些。雖然看不見自己的身體，不過最開始似乎是化身為猴子，從熱帶雨林中垂下來的樹藤之間跳躍；中間一段場(chǎng)景切換到懸崖邊的巖石上，下面一眼望去是萬丈深淵，跳躍的路徑故意選了最為險(xiǎn)惡的懸崖邊緣；最后一段在瀑布邊縱身一躍到下面的池塘，這時(shí)候角色似乎變成了青蛙，躲過鱷魚的襲擊，從一片荷葉跳到另一片荷葉。體驗(yàn)中同樣加入了風(fēng)扇來達(dá)到自然風(fēng)的效果。

總結(jié)：從體驗(yàn)的內(nèi)容來說，并不是特別有亮點(diǎn)，從瀑布處跳下的時(shí)候，自由落體的感覺并不是特別強(qiáng)烈，而且是一個(gè)沒有任何操作的純體驗(yàn)項(xiàng)目。不過對(duì)于初次體驗(yàn)VR的人來說應(yīng)該會(huì)比較有吸引力，內(nèi)容場(chǎng)景設(shè)計(jì)還算豐富，且體驗(yàn)區(qū)布置特別，能夠吸引一定的目光。

《對(duì)戰(zhàn)！瘋狂棒球場(chǎng)VR》

使用設(shè)備：HTC Vive

單人或雙人

這是一個(gè)棒球游戲，由GREE（社交游戲開發(fā)商）開發(fā)，在模擬棒球棒的手柄上，通過Tracker來進(jìn)行捕捉。玩家作為打手擊球，對(duì)戰(zhàn)時(shí)雙方都是作為打手，以分?jǐn)?shù)來一決高下。

手柄有一定重量，握感和棒球棒非常接近。游戲中根據(jù)擊球的情況，如果分?jǐn)?shù)較高則可以選擇不同的球棒，比如超合金球棒、粗球棒等，另外還有未知球棒，選擇這個(gè)可能會(huì)拿到一根高爾夫球桿。里面最好用的要數(shù)粗球棒，由于接觸面更大，可以很大程度提高擊球率。

球場(chǎng)和真實(shí)的棒球場(chǎng)看起來并沒有兩樣，不過在游戲中只需要擊球，并不需要跑壘。比較有意思的是，投手投出來的球變化非常多，直球、超快速直球、途中消失的魔球，甚至還有分身魔球，喜歡《棒球英豪》、《四葉游戲》的玩家的話非常值得一試，因?yàn)檫@些效果只有在VR中才能體驗(yàn)到。

總結(jié)：個(gè)人非常喜歡的體驗(yàn)，特別是工作人員全程在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)啦啦隊(duì)加油打氣，沉浸感和真實(shí)感非常強(qiáng)。

《ICAROS》

體驗(yàn)設(shè)備：Gear VR

單人或雙人

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最為難受的一個(gè)項(xiàng)目，雖然也之前也體驗(yàn)過趴著飛行類的，但這個(gè)內(nèi)容乏味且體驗(yàn)非常差。

在細(xì)節(jié)方面處理很用心，因?yàn)槭桥恐o體驗(yàn)者特別準(zhǔn)備了圍兜避免走光（ps.穿裙子的女生基本不用考慮這個(gè)項(xiàng)目）。

宣傳冊(cè)上介紹的是一個(gè)飛行內(nèi)容，不過實(shí)際上體驗(yàn)的是水下的潛水內(nèi)容（也可能需要通關(guān)才能玩到），用身體的上下左右傾斜來控制行進(jìn)方向，由于膝蓋部分較寬，且固定不能調(diào)整，體驗(yàn)時(shí)非常難受。左右方向的傾斜還好，上下方向的控制特別耗費(fèi)體力，加上游戲中的內(nèi)容也特別乏味，讓人絲毫沒有繼續(xù)玩下去的欲望。

總結(jié)：不會(huì)再有下一次的游戲。

《Welcome to PanicMansion VR》

體驗(yàn)設(shè)備：HTC Vive

單人或雙人協(xié)作

同樣也是GREE開發(fā)的一款休閑恐怖類射擊游戲，在一所幽靈鬼屋中，玩家扮演幽靈獵人獵殺出現(xiàn)的幽靈和怪物。在槍上面可以看到自己的血量，通過射殺某些幽靈可以加血，血量用完即Game Over。射擊模式分兩種，一般射擊對(duì)應(yīng)的是普通魔球，長(zhǎng)按扳機(jī)鍵可以聚集能量變成類似繩索的光束槍，消滅幽靈（和PS VR上的幽靈屋有些類似）。

一個(gè)人玩的話很難通關(guān)，會(huì)有四面八方的幽靈不斷襲來，完全應(yīng)付不過來，推薦兩人協(xié)作。

游戲比較有特色的地方在于，在玩之前通過平板拍攝玩家的照片后，會(huì)在游戲中生成對(duì)應(yīng)的3D Avatar，玩家可以在里面照鏡子看自己的樣子，也可以拍照分享到SNS上。通過這樣的機(jī)制，游戲獲得了更多的曝光。

總結(jié)：雖然是幽靈題材，不過游戲畫面風(fēng)格絲毫不會(huì)覺得恐怖，社交機(jī)制和雙人協(xié)作是游戲最大亮點(diǎn)。

《CIRCLE of SAVIORS》

使用設(shè)備：HTC Vive

單人體驗(yàn)

魔幻系動(dòng)作游戲，由東京PD公司開發(fā)，游戲開始前可以選擇不同的武器，比如雙劍、鉤爪、盾牌和劍的組合等，陀螺君選擇了雙劍（刀劍神域的桐人既視感）。

游戲全程基本只需要砍砍砍，最后大boss的時(shí)候，需要根據(jù)提示向左、右、后方躲閃，基本毫無難度。

而對(duì)于玩家來說比較有意思的是游戲使用綠幕拍攝，可以看到真實(shí)的人和虛擬場(chǎng)景結(jié)合的樣子。

具體可以看一段官方視頻：

《T3R Simulator》、《黑騎士與白魔王VR》、《詛咒VR》

R3R為模擬賽車游戲，畫面質(zhì)量非常高，媲美極品飛車。搭配專用座椅、方向盤、油門/剎車踏板，駕駛體驗(yàn)非常真實(shí)。賽車中的轉(zhuǎn)向以及在不平的路面的顛簸感，結(jié)合座椅的震動(dòng)反饋?zhàn)龅梅浅Ｕ鎸?shí)，方向盤轉(zhuǎn)向中的控制也和真車相似。

游戲使用HTC Vive設(shè)備，支持兩人競(jìng)速。

其它兩款游戲由于現(xiàn)場(chǎng)沒體驗(yàn)到在此不過多評(píng)價(jià)，從其名稱基本可以猜到是什么類型的游戲。《黑騎士與白魔王VR》是一款魔幻類RPG游戲，其手游VR版本在ios和安卓平臺(tái)均有上線，從圖片來看畫面非常精美。故事劇情是最常見的：作為救世主被召喚到異世界，然后和同伴一起拯救世界。

VR PARK TOKYO體驗(yàn)店目前已經(jīng)在東京的涉谷和池袋（12月7日正式開放）兩個(gè)地點(diǎn)開設(shè)，兩邊的內(nèi)容有少量重復(fù)，不過大部分都是專屬，池袋店甚至還引進(jìn)了VR+的《Death Room》內(nèi)容（8人同時(shí)坐著玩的恐怖游戲）。

而第三家分店，位于北海道Adores札幌貍小路店據(jù)稱也將會(huì)在12月20日正式開放。

雖然VR ZONE等店都是試探市場(chǎng)在嘗試，不過很明顯VR PARK TOKYO獲得了收益，所以才會(huì)繼續(xù)開設(shè)第二、第三家分店。而其借助Adores的傳統(tǒng)游戲廳資源，相比其它店來說，在獲客以及經(jīng)營(yíng)層面都更具優(yōu)勢(shì)。

來源：VR陀螺

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