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籌建一家電玩城或者其他商業時，投資人如果盲目操作，那么將對后面的生產經營帶來很多包袱，通俗的說法是要教很多“學費”。“知己知彼，百戰不殆”，我們要從事該行業，一定要先掂量自己，了解對手，發現問題，解決問題。

電玩城場地開設的可行性分析，主要分析開設的必要性、證照辦理分析、市場分析、籌建方案可行性、投資估算、投資回報分析、社會關系、不確定因素。只有權衡這些條件之后，才有可能得出一個正確的分析報告，決定籌建與否。

1.1開設的必要性

電玩城項目的必要性，是根據企業或個人的實際出發，分析開設一個電玩城會遇到哪些障礙，有哪些潛在的機遇，避免盲目跟風，具體分析依據涉及到很多方面，以下籌建電玩城必要性中比較關鍵的幾條，羅列出來，供大家參考：代表有利因素；代表不利因素。

◆ 隨著國家對于動漫產業的明朗政策（可以給有條件的企業或個人發放經營證照）；

◆ 國家大好環境的作用，老百姓逐漸富起來，有更多的錢來娛樂和消費；（有消費能力）

◆ 電玩市場在本地區來說，是市場空白或者戰暫時未飽和（消費群體存在）；

◆ 經營電玩城相對于其他傳統行業，更有利可圖（高回報率）；

◆ 較其他行業而言，電玩城一次性投資費用比較大[資金壓力]；

◆ 同一地區，可能會面臨更多的電玩城[競爭壓力]；

◆ 需要具有專業的技術，營銷管理人員配備[管理難度]；

◆ 電玩設備更新周期很長，但也不要跟隨市場[電玩產品更新周期壓力]；

◆ 周邊市民是不是能接受，會不會有太多的投訴等[潛在社會輿論壓力]；

◆ 本地區消費者追捧度是不是有預算的那么高，能否消費得起[投資回報壓力]；

◆ 場地所在的位置是否會一直繁榮，房產是否會拆，政策是否會變[不確定因素]。

1.2證照辦理分析

電玩城證照辦理整個流程比較簡單，但是能否取得證照就很難有肯定的說法，國家在電玩城辦理上是有條件約束的。主管單位為地方文化部門，公安、工商是關聯部門；公安主要側重消防，工商設計電玩企業的合法性，側重企業驗資以及企業登記注冊；以下幾點需要引起足夠的重視；

◆ 國家出于商業保護，每個區級政府會約定允許電玩城的總量，也就是牌照的個數；

◆ 電玩城在不同的地區，視發達程度會約定營業面積，投資額，營業地點；

◆ 對于電玩設備的選型，不同地區會約定禁止經營的設備類型及名稱；

◆ 營業場所必須通過地方消防科消防驗收，并取得消防合格證書（經歷兩次驗收）；

◆ 如果申請牌照人數超過核定許可量，還要經過公示流程，得分高著中標。

1.3市場分析

電玩城市場分析主要是客戶分析，價格分析，商圈分析，營業情況，利益分析等方面，分析問題要全面，要從人、財、物、設備、時間、方法、地理位置、環境等全方位進行分析。以上各項指標進行系統分析后，才能明確電玩城每年或每個季度經營目標。該采取何種經營策略，如何回避虧損問題。

市場需求預測分析。包括現在的市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法，統計分析法和相關分析預測法。

市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、文化程度、各種設備喜好度等。

這里我們不再具體討論分析的內容，但要考慮分析法。這里提倡比較法，例如：拿本城市已有的一個電玩城來作為參照物，或者拿其他同級城市的電玩城來作為一個藍本，在籌建的前期是非常重要的，可以給你一個穩妥的答案，另外你還可以在分析過程中看到別人的優點，或者需要改良的地方。

在接觸眾多電玩城投資者的過程中不難發現，很多投資者都是第一次接觸電玩行業，缺失市場分析環節，只是單一認為電行業利潤可觀，而且有電玩城開設的條件種種。最后，開業很短時間后，都紛紛撤退，關門或者轉讓成了最后的結局。

市場分析很重要，“磨刀不費砍柴工”，對于已經投身于電玩城或者正打算開設電玩城的人來說，該環節不容忽視。

1.4籌建方案可行性

核定一個方案的可行性，是根據自身資金實力、本地消費特點出發，尋找一個合適的經營場地，策劃出一個有盈利的電玩城。以下羅列籌建方案問題，如果問題都沒有，那么籌建方案就可行。

*在什么地方租房子，有沒有合適可租的房子？

*租金貴不貴，如果虧損，能維持多久？

*要誰來裝修，裝修公司能裝出我們想要的風格嗎 ？

*要多久來裝修，是否會延期？

*執照能否申請到，具體辦理需要多久的時間？

*是否真的會有很多人來玩。他們會有一直來玩的興趣嗎？

*有沒有適合的管理人員來管理電玩城，他有店面管理營銷經驗嗎？

*設備從哪兒采購，大概花多少錢，會不會超過預算很多？

*資金真的沒有問題嗎？

1.5投資估算

電玩城投資估算可分為投資可行性研究評估報告和方案設計的重要組成部分，是 項目經濟評價的基礎好項目決策的重要依據，它直接影響著項目決策者的決策，對控制項目投資有著不可替代的作用。這里我們分清楚所需要投資的主體部分和金額。

在估算前，根據以往電玩人的經驗，我這里有一個對比公式：

面積成本（裝修和設備投資）=面積*場地登記指數D*（N+M）

在場地的實際操作過程中，因人而異，即使我這個公式正確，但裝修費用和設備投入費用不一定十分標準。就像我們平時吃飯，是選擇10元以下的快餐，還是人均30元的餐館，或是大于100元的中高檔酒店。但也有人均1000元以上的豪華酒店。量體裁衣，適合自己的才是最好的。

以上投資估算成本只是估算了兩筆大的投入，還有房租費用，人工費用以及辦公設備費用沒有計算在內，所以估算的時候，盡可能的把預算提高以點。避免捉襟見肘。

1.6投資回報分析

投資回報分析，是在市場分析的基礎之上得出的結論。市場分析給我們最可靠的數據。例如定價、人流量、每天的營業額。這里有一個網吧常用投資回報分析的計算方法可以參考：

最好營業額/天=機器臺數*機器單價/每小時*營業小時*70%

最差營業額/天=機器臺數*機器單價/每小時*營業小時*30%

（關鍵在于這個30%和70%，70%是根據實踐統計出來的，不是隨便說的）

根據以上的 網吧投資回報分析法，我們也可以統計出來，電玩城每天的主體營收（當然不包括禮品銷售或者博彩設備的收入），每月收入，每年收入。但電玩城里面的機器不同于網吧里面的機器，定價不一樣，而且所玩的時間長短也不固定。這個我想最好是取平均值。

1.7社會關系

開設電玩城所需要的社會關系，社會上老百姓有通俗的講法：“黑白兩道”的關系。這里我們所要談論的社會關系，不是老百姓這種狹義的理解，我們要摒棄壞的觀念和思想。社會關系是指與你所在的周邊環境中人和人之間的關系。這個周邊環境既包括你生活的環境也 包括你工作的環境。

電玩城要處理社會關系，既要在電玩城周邊博得好的口碑，避免周邊社區居民的投訴，積極投入周邊社區的公益活動；又要通曉地方政府的政策，保持和各個主管部門以及相關部門的溝通。獲取第一手信息，至關重要。

1.8吧確定因素

不確定的因素很多，我們這里不作大篇幅的討論，只是羅列幾個不確定因素供大家參考，最后確定這份可行性報告。三思而后行，是中國歷史文化傳統思維。穩中求勝歷來是商家的上策。電玩行業是個中長期項目，周全考慮以防后患。

◆ 所采購的設備不符合當地消費者口味；

◆ 合伙人不得以撤退；

◆ 大樓開發商破產倒閉、房屋拆遷、房屋業主惡意抬高價格；

◆ 違反當地政府政策或同一行動的行為（整頓、停業、吊銷牌照）；

◆ 不明份子長期滋事鬧事；

◆ 競爭對手實施惡性競爭；

◆ 整個電玩城管理團隊沒有經驗，不擅長經營。

第二章：場地籌建

可行性分析報告出來以后，得到肯定的報告，即可以進行場地籌建。本章圍繞證照辦理、場地選址、場地風格定位與裝修、設備的選型與采購、人員的招募和培訓、開業宣傳、開業活動的策劃與實施等問題來深入闡述。

2.1 證照辦理

需要申明的一點是：現在申請的執照名稱不再是電子游戲室，動漫游戲廳或者電玩城，國家有個統一官方稱呼：游藝娛樂場所。

2.1.1申辦游藝娛樂場所應提交的文件

* 申請報告（包括單位名稱、地址、經營項目等）。

* 工商名稱預先核準書。

* 組織機構和章程。

* 法定代表人和投資人身份證明及無刑事犯罪記錄證明。

* 經營場所平面圖、經營場所產權證明、租賃意向書

* 與廠家簽訂的經營設備訂購意向書、廠家經營執照復本。

* 游戲設備目錄。

* 申請賓館、商廈、綜合文體設施、旅游項目配套的相關證明材料。

* 購置設備發票的原件及復印件。

* 法律法規規定的其他事項。

2.1.2審核的程序

①申請人持報材料（如下圖）到所在的地市(州)文化行政部門申報，經材料審核、場地勘察合格后，由市（州）文化行政部門對擬設立場所的有關事項向社會公示，并舉行聽證，無異議的，發給同意籌建批準文件。

②申請人持同意籌建批準文件后，到轄區公安機關進行治安管理硬件條件審查，憑《**省游藝場所治安審查表》到文化部門辦理《娛樂經營許可證》。

③申請人經消防部門審核同意后，持《娛樂經營許可證》和消防部門的批準文件到工商部門申請《營業執照》。領取營業執照后，必須到轄區公安機關和省公安廳備案。

2.1.3辦理流程示意圖

(注：根據每個省份的管理條例不同，可能存在細小差異，但大體相同)見下圖。

2.2 場地選址

電玩城營業地址絕對是一個非常主要的因素。店面正確的選址，不僅是其成功的先決條件。也是實現經營標準化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。電玩城場地選址，和其他網吧、餐飲、超市等商業經營場所選址幾乎相同。以前，有電玩城投資者咨詢選址的秘方，我也經常套用餐飲行業的一句話：“選址跟著肯德基、麥當勞走”。

那么我們可以看看肯德基的選址是如何進行的：

肯德基在決定選擇新店地址時，會充分考慮其所在的商業圈、附近的公交線路、地鐵站點、顧客群體、人流量、人流方向，以及相同或者類似經營場所的數量等相關因素對其所開門店的未來營業額的影響。

肯德基首先考慮的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開設門店。肯德基首先要求選擇的商圈成熟及穩定。對于目前還沒有成熟的商圈—即使幾年后有很大的發展前景，肯德基一般也不予考慮。而是選擇最可能實現完全拷貝母店的店址。用一個形象的比喻來說，他們不會給每個人量體裁衣，他們需要做的只是尋找能夠穿上他們衣服的人。

肯德基選址分析依據是：對肯德基選址人員而言，在一個區域里，人流是怎么樣的，人們從公交站下車后往哪個方向走，新店門前的人流量等。他們都會派人去掐表測量。單位時間內多少人經過該位置？人流會不會被競爭對手截住。馬路中間的人流量和馬路對面的人流量是否需要計算等等。肯德基不惜重金，不怕浪費更多的時間在選址上。只有在了解這些及其細致的事情，有了一套完整的測算數據后，才最終確定是否可以開店。

另外我們也看看連鎖網吧是怎么樣選址的：

網吧的習慣：

根據網吧消費人群的消費量特點得知：上網時間長，網吧收費不能太高；

根據網吧電腦臺數和年齡特點分析：人群密集的年輕人群體；

網吧選址的最基本原則：要求網吧與顧客之間的距離越近越好。在進行選址前，我們必須對大型居民區、大學周邊、大型企業、城市主干道、商業中心等有是經營網吧的可選之地的地方。進行一些客觀的評估，給落實網吧經營場地做參考。

網吧選址特點總結：

l 房租不能太貴；

l 每平方租金/每月=單臺機器的收入/每天(最好的選擇)；

l 年輕人密集的地方(周邊環境不能太差,至少要讓人感覺舒適)；

l 所在商圈客戶群方便上網；

綜合上面兩個典型的商業選址分析參考，我們很容易就找出電玩城選址的特點，從而選擇合適的地點，以下是電玩城選址的分析總結(選址的秘密)。

選址秘密之一：穩定成熟的商業圈(大型購物中心周邊，飯店、娛樂密集地、步行街

1.優點：客戶流量大，集中穩定；

2.電玩城里都是年輕人，以上是這些年輕人經常去的地方；

3.有一定的消費能力；

4.容易進行廣告宣傳，形象品牌容易建立；

5.容易和其他商家做聯合營銷；

選址秘密之二：中高檔市內小區群、小吃一條街附近

1.優點：客戶流量大，集中穩定；

2.有一定的消費能力；

3.客戶居住附近，方便客戶；

4.容易做宣傳，活動參加率高；

5.方便參與社區活動，易于提高正面形象。

選址秘密之三：市內商業批發中心（服飾，小商品，五金等）

1.優點：客戶流量大，集中穩定；

2.有一定的消費能力；

3.盲區，能夠迷惑競爭對手，避免直接競爭。

選址秘密之四：市內大型游樂場所，公園附近

1.有一定的消費能力；優點：客戶流量大，集中穩定；

2.容易和其他商家做聯合營銷。

地址忌諱點一：為了省租金，租賃高層；（省租金可以選地下一層）

地址忌諱點二：大學城附近，大型工業區附近，遠離市區的車站；

我們選址，側重點是要看消費能力和客流，有的地方只有人流，沒有消費能力，例如大學城附近；大部分學生都忙于學業，有錢沒有時間，節假日又要回家，更要命的還有寒假和暑假。大型工業區附近；工業區里面的打工一族靠工資過日子，想娛樂但是沒有錢；另外有一點誤區是離市區比較遠的火車站、汽車站附近；瞬間的人流，所過往的人行色匆匆，雖然流量大，但很少有人能靜下心來娛樂的。

2.3 場地風格定位與裝修

店面裝修的原則是營造輕松氛圍，店堂氛圍的好壞是顧客對店面的第一印象，店內的環境好和壞，服務質量的高低，都將給消費者造成決定性的影響，顧客不僅要玩自己中意的機型，同時也希望得到電玩娛樂產品之外的東西。因此店堂在硬件和軟件上都有極高的要求。首先要注意時尚，通過統一的店面裝修，考究的裝飾。整齊的著裝，寬敞的服務環境來體現店面的獨特風格。成為專業氣息濃厚的形象店。利用通透的視覺效果加上高檔干凈整潔的的設計風格，讓顧客隨時感受品牌的魅力。

電玩城的顧客群體基本上是年輕人居多，因此在裝修風格上要注重品味，年輕人具有活力，大部分都帶一點新奇的心態，追求是的新鮮刺激的樂趣，電玩城裝修既要側重主題，時尚前衛，適應消費群。又要能體現店面文化，易于維護保養，風格持久耐用，還要與今后的經營活動相對應。有些獨特的產品也要與裝修形成統一結合。跳舞機及爵士鼓、籃球機等。總結上述觀點，應注意以下幾個原則問題：

1. 區域的劃分（從設備的角度來進行）：音樂類、格斗類、槍擊類，賽車類，休閑類；

2. 注意隔音：部分音樂機應單獨隔斷，避免噪音；

3. 整體協調：有些建筑物并不是很方正，應適當修飾適應整體；

4. 整體色彩：應選用有活力的主色調，輔色調，突出大方和現代感；

5. 功能齊全：吧臺、櫥窗、休息區、造型墻、標示、廣告位應齊全；

6. 標示清晰：標示牌應大方，與主色調相符；

裝修風格分“現代簡約風格”、“古典風格”、“歐式古典風格”等等十幾個類別。但適合年輕人，符合電玩城特性的當屬現代簡約風格。麥當勞，肯德基式的裝修風格值得我們借鑒：

裝修中的“宜”與“忌”：

宜：風格明顯，主色調，輔色調搭配協調；

宜：內部裝修簡約，突出重點；

宜：有形象墻，造型墻，吧臺，禮品櫥窗；

宜：門外應重點裝修，體現廣告效果與形象（類似KTV的現代風格）；

宜：多用大體標示牌（要追求材質）；

宜：使用耐用的材料（持久，安全，有品位，容易打理）；

宜：衛生間應是重點，庫房，辦公室也不容小視；

宜：分區，重視重點機臺的舞臺造型；

宜：注重通道，安全門，設備周圍寬闊；

宜：用等離子電視（易展開活動）；

忌：古堡，迷宮式裝修，顯老，不容易維護，不安全；

忌：地方小，擁擠；

忌：豪華裝修（客戶注重的是舒適，氛圍，機臺品質）；

忌：光怪陸離（機臺設備本來就有五顏六色的燈光）；

2.4 設備選型與采購

設備選型是指購置設備時，根據生產工藝要求和市場供應情況，按照技術上的先進，經濟上的合理，生產上的適用的原則，以及可用性，可維修性，可操作性和能源供應等要求，進行調查和分析比較，以確定設備的優化方案。

2.4.1選型前的調查分析工作

1、場地的面積和平面圖

獲取場地實用面積和平面圖紙，然后可以找行業內人士依據平面圖做一個簡單的機臺布置圖（有些廠家提供此類售前服務）；

2、市面上比較熱門的機型種類

11.調查其他同類電玩場地有些什么機器，分時段觀察玩家的多少；

12.通過互聯網了解什么機器是熱門而且火爆的機型；

13.通過和設備提供廠家了解；

3、自己場地類型的確定

根據實用性和實際情況出發，定位自己電玩場地屬于大型、中型還是小型場地，這樣以便確認采購的數量或投資額；

4、采購所能支付的金額

列出一個采購清單，向電玩廠家了解大體需要的資金量；

2.4.2進一步了解電玩設備

1、了解機臺的種類；

11.電玩設備分模擬機，彩票機，游藝機，框體機，博彩型幾大類；模擬機主要分模擬賽車，槍擊，音樂，禮品休閑，運動，推幣等幾小類；

12.彩票機通常沒有劃分小類；

13.游藝機分室內，室外兩小類（碰碰車，搖擺機，大型轉馬等）；

14.框體機是有框體+游戲版組成的的帶屏幕的機型，按游戲版分為格斗、益智、休閑、過關、麻將、飛機等小類；

15.博彩型在國內游藝娛樂場所基本上禁止使用，分瑪莉機，連線機，輪盤等類別；

2、 了解設備的特性（優缺點）；

電玩設備屬于電子設備，要了解它使用的電壓負荷。、屏幕大小、易損部件是那些，經營過程中維護保養應注意什么、簡單操作過程、如何引導消費顧客等；

3、 了解設備的價格（公開報價，批發價，同行價）

電玩設備和其它產品一樣，在市場上流通，有廠家、商家的公開售賣價格，批發價格、同行經營價格等；但由于電玩設備在整個市場上價格并不是很透明，同類型的機器也可能存在進口、國產；不同的生產廠家品質也存在差異，所以價格也不一樣，因此要多花點時間來了解。

4、了解設備的生產地；

生產場地分為國產和進口。進口設備、國外產品在中國的OEM產品一般都比較能保證品質；國產產品在選材、技術能力上整體相應要落后一些，但進口產品，國內OEM產品一般價格都會搞很多。

5、 了解設備的生產時間；

相同的電玩產品如果生產時間不一樣，也可能會存在技術和所用材料上的差異（例如：有些設備顯示部分以前選用的背投，由于背投逐步的淘汰，很多設備顯示部分都開始改用液晶顯示器，這樣一來，顯示清晰度上得到了改進，而且也易于維修和保養）；建議選購時購買最新的生產產品。

6、 了解設備的口碑：

電玩設備口碑分為性能和可玩性，電玩新產品如果性能不好，賣相不好可能很快會被生產企業淘汰，可玩性在不同的地區，由于地方的文化和口味不一樣，也存在相當大的差異。

來源： 券商通寶