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以快節(jié)奏、高營(yíng)收為特色的娃娃機(jī)，通過爆炸式發(fā)展在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，越來越多的普通人加入到娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)的大軍中，意圖在紅色市場(chǎng)里分一杯羹。

但很多新加入或者意圖加入娃娃機(jī)行列的業(yè)者發(fā)現(xiàn)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)似乎并沒有當(dāng)初想象的那么美好。

最常遇到的兩個(gè)問題：

1，友好的地理位置缺失。大商場(chǎng)、小超市、步行街……娃娃機(jī)似乎早已經(jīng)無處不在，要尋找到新的合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，難！

2，收幣不理想。同行多、沒有排他協(xié)議、機(jī)臺(tái)良莠不齊、禮品成本高等等原因，造成收幣情況越來越不理想，或者發(fā)生兩極分化現(xiàn)象。

當(dāng)下娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)，早已經(jīng)不是最初買了機(jī)臺(tái)就等著收錢的時(shí)代了，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)也需要走全新的生財(cái)之道了。

常見的娃娃機(jī)四種經(jīng)營(yíng)形態(tài)：禮品屋、寄臺(tái)模式、綜合游樂場(chǎng)/兒童樂園、Mini游樂城。絕大部分業(yè)者通過這四種方式，來完成經(jīng)營(yíng)娃娃機(jī)的創(chuàng)業(yè)之路。

這四種不同形態(tài)的經(jīng)營(yíng)模式，組成娃娃機(jī)與消費(fèi)者密切鏈接點(diǎn)，它們各有特色與訴求，適合不同需求的創(chuàng)業(yè)者。

通常禮品屋都會(huì)開在購(gòu)物中心、超市或者步行街等人氣超匯聚之處，只擺放娃娃機(jī)與禮品機(jī)，依靠吸引的禮品與精美的機(jī)臺(tái)來吸引消費(fèi)者。由于其實(shí)體店鋪性質(zhì)，因而會(huì)有專人管理、巡視，并且接入會(huì)員系統(tǒng)來管理，與游樂場(chǎng)有異曲同工之處。相較于寄臺(tái)模式，禮品屋中禮品機(jī)類型比較豐富多樣。此模式尚屬新穎，許多有意向的業(yè)者仍在觀望。

寄臺(tái)模式，是指經(jīng)營(yíng)者沒有實(shí)體店鋪，通過無人經(jīng)營(yíng)方式，把娃娃機(jī)投放到商場(chǎng)、百貨公司、步行街、超市或其它客源集中的區(qū)域，以娃娃機(jī)為主、穿插少量禮品機(jī)。此模式?jīng)]有區(qū)域限制，只要有客流就能經(jīng)營(yíng)，因此深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。

這是最常見的經(jīng)營(yíng)模式、也是娃娃機(jī)最開始的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。如今，娃娃機(jī)已經(jīng)是各大游樂場(chǎng)、兒童樂園的標(biāo)配之一，是人氣與營(yíng)收的重要擔(dān)當(dāng)。

游樂場(chǎng)的簡(jiǎn)化模式，以小規(guī)模、高坪效為主要特征，主要開在商場(chǎng)內(nèi)。擺放機(jī)器較為多樣，主要包含娃娃機(jī)、禮品機(jī)、彩票機(jī)、歌唱機(jī)等，深受年輕人歡迎。

本章主要探討禮品屋的經(jīng)營(yíng)，了解業(yè)者如何利用這小小一家店鋪，實(shí)現(xiàn)更有效的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)！

禮品屋投入與回報(bào)

首先，我們來算一筆賬，看看禮品屋的成本與利潤(rùn)究竟幾何、多久能回本、營(yíng)收又如何？

基本上，包含租金、禮品成本等在內(nèi)，整個(gè)禮品屋會(huì)在半年之內(nèi)回本，半年之后實(shí)現(xiàn)純盈利，對(duì)于擁有一定資本的創(chuàng)業(yè)者而言，是一個(gè)可以參考的選擇方向。

禮品屋開設(shè)

禮品屋的開設(shè)，前期需要做兩個(gè)方面的工作。

市場(chǎng)調(diào)研：所在的城市或者區(qū)域，娃娃機(jī)的市場(chǎng)占有率、幣值、娃娃選擇……

店面選址：在百貨公司、商場(chǎng)、步行街中尋找合適的店面，實(shí)用100㎡左右，預(yù)留20㎡作為倉(cāng)庫(kù)及收銀臺(tái)。

除此之外，禮品屋的開設(shè)、運(yùn)營(yíng)還有以下硬件與軟件并行。

采購(gòu)有實(shí)力保障的娃娃機(jī)、禮品機(jī)，千萬不要貪圖便宜買進(jìn)劣質(zhì)機(jī)臺(tái)。

出獎(jiǎng)公式如下：

禮品成本÷均幣值÷出獎(jiǎng)率=出獎(jiǎng)幣數(shù)

出獎(jiǎng)幣數(shù)÷單局投幣數(shù)=出獎(jiǎng)局?jǐn)?shù)

目前市面上的娃娃機(jī)與禮品機(jī)，出獎(jiǎng)率從20%-30%不等，以30%這個(gè)檔次居多。推薦出獎(jiǎng)率設(shè)定為30%-40%，通過快節(jié)奏、高出獎(jiǎng)來吸引消費(fèi)者，從而提高禮品屋的實(shí)際營(yíng)收。

舉例說明：

娃娃機(jī)的禮品，要以價(jià)格為主控因素，小娃娃機(jī)的娃娃成本盡量在10元以內(nèi)；而禮品機(jī)的禮品，則要考慮禮品尺寸問題，并且金銀獎(jiǎng)要足夠吸引，放置高價(jià)禮品才能誘惑消費(fèi)者。

需要特別注意的是，禮品機(jī)不要放公仔！娃娃機(jī)已經(jīng)全部都是娃娃，剩下的禮品機(jī)就需要一些新鮮、有吸引力的其它禮品，譬如電子產(chǎn)品、手辦等，都是不錯(cuò)的選擇。

禮品屋的購(gòu)幣，建議以實(shí)體游戲幣為主，微信/支付寶方式為輔。

實(shí)體游戲幣都是一次性購(gòu)買一定金額的量，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)直接玩完為止。而網(wǎng)絡(luò)模式既受限于網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，并且，玩家可以隨時(shí)結(jié)束消費(fèi)，并不利于增加實(shí)際消費(fèi)金額。

工作時(shí)間：兩班制或者上一休一，每班2人，促銷活動(dòng)時(shí)另外增加

工作內(nèi)容：

①調(diào)整娃娃位置：觀察玩家的游玩狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)夾了很多次都沒有得到的情況，隨時(shí)調(diào)整娃娃位置，方便玩家夾取。

②跳舞吸引：通過音樂、舞蹈來吸引周邊消費(fèi)者的注意，同時(shí)營(yíng)造活躍、生動(dòng)的氣氛。

③喊麥：通過口播形式，告知消費(fèi)者，禮品屋內(nèi)現(xiàn)有的活動(dòng)，或者某玩家夾中了娃娃的道賀，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

④禮品采購(gòu)及管理：通過線上采購(gòu)新鮮、潮流、好玩的禮品，并且做好出入庫(kù)管理，每月核對(duì)。

禮品屋同樣需要會(huì)員管理，因此同樣需要選擇管理系統(tǒng)。但是，相對(duì)于游樂場(chǎng)的龐大管理系統(tǒng)，管理娃娃機(jī)與禮品機(jī)的禮品屋所需要的功能模塊就簡(jiǎn)單多了，市面上現(xiàn)有的管理系統(tǒng)基本皆可完成這項(xiàng)任務(wù)。

禮品屋必須是通過多樣化的活動(dòng)，來吸引更多消費(fèi)者，延長(zhǎng)實(shí)際逗留時(shí)間與游玩金額。

準(zhǔn)確來講，后期的營(yíng)銷活動(dòng)，才是禮品屋真正實(shí)現(xiàn)生財(cái)之道的關(guān)鍵所在。

小喵為各位業(yè)者搜羅了幾個(gè)比較有特色的活動(dòng)方案，僅供參考。

活動(dòng)時(shí)間：周六日

活動(dòng)內(nèi)容：抽出三臺(tái)娃娃機(jī)進(jìn)行比賽，10分鐘內(nèi)投幣夾出娃娃最多者獲勝。夾出的娃娃都可以帶走，勝出者額外獲得價(jià)值30元左右的大娃娃一個(gè)。

活動(dòng)時(shí)間：秋冬時(shí)節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：利用《禮品滾滾來》、《禮品刮刮刮》等禮品機(jī)，機(jī)臺(tái)內(nèi)歡樂獎(jiǎng)位置擺放兩個(gè)蟹型玩具，機(jī)臺(tái)隔壁再放置一張桌子，桌子上面放要兌換的大閘蟹。當(dāng)玩家在機(jī)臺(tái)內(nèi)獲得了蟹型玩具后，可以兌換桌面上的大閘蟹。

注意：活體獎(jiǎng)品需要保持新鮮，業(yè)者需要把控好數(shù)量以保證蟹仍是活的。

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)、節(jié)日

活動(dòng)內(nèi)容：店家準(zhǔn)備神秘禮品放進(jìn)禮品機(jī)，禮品價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)或者是搞怪禮品。禮品用小袋裝好，保持神秘感，增強(qiáng)玩家好奇心。

注意：因福袋內(nèi)容保密，要做好宣傳引導(dǎo)，或者預(yù)告有可能出現(xiàn)的神秘好禮。

活動(dòng)時(shí)間：隨時(shí)

活動(dòng)內(nèi)容：利用多臺(tái)娃娃機(jī)，放置毛絨娃娃、可夾手辦、時(shí)尚配飾等禮品，設(shè)定金額必能夾到，投幣后設(shè)定為保夾模式，讓玩家在15分鐘內(nèi)必定夾到禮品為止。超出時(shí)間后，直接從娃娃機(jī)內(nèi)取出一個(gè)禮品贈(zèng)送給玩家。

活動(dòng)時(shí)間：七夕、情人節(jié)、雙11單身節(jié)、每月的14號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：指定兩臺(tái)娃娃機(jī)放置情侶公仔，A機(jī)臺(tái)放男款娃娃，B機(jī)臺(tái)放女款娃娃。玩家只要把兩款娃娃都夾到，即可獲得額外贈(zèng)送的情侶小禮品。可請(qǐng)玩家從現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)異性共同領(lǐng)取小禮品，提高游戲趣味性。

注意：為避免玩家重復(fù)領(lǐng)取禮品，可制定特制標(biāo)簽。

活動(dòng)時(shí)間：周六日、假期

活動(dòng)內(nèi)容：指定比賽區(qū)域，工作人員放置不同款式的娃娃。參賽游戲幣由選手自己負(fù)責(zé)，比賽開始，工作人員公布本次比賽需要夾到的娃娃任務(wù)。最快時(shí)間夾出所有任務(wù)娃娃的參賽者獲勝，獲得游戲幣獎(jiǎng)勵(lì)。其余夾出的娃娃均可帶走。

完整的禮品屋經(jīng)營(yíng)，事實(shí)上還包括很多小細(xì)節(jié)，譬如色彩搭配、機(jī)器擺放等等。通過前期的準(zhǔn)備、開業(yè)的宣傳推廣、以及開業(yè)后的活動(dòng)營(yíng)銷，一個(gè)別致的禮品屋就這樣呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，爭(zhēng)奪屬于業(yè)者專有的娃娃機(jī)紅利市場(chǎng)。禮品屋的生財(cái)之道，從每一臺(tái)機(jī)器的靈活運(yùn)用開始！

（來源：淘氣貓動(dòng)漫）

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