（一）網紅抓娃娃機旗艦店出沒，LLJ夾機“占”破曉而至

2018年7月13日，經過歷時一年的精心籌備以及長達三個月的公開測試，LLJ夾擊"占"旗艦店——"破曉"終于強勢登陸！不同于以往公測的主題風格，旗艦店將會從裝修、機器設備、活動玩法等各方面，為用戶打造全新的娛樂體驗。

4月16日，由真格基金領投，共襄資本和君聯資本跟投的A+輪融資后，十二棟文化以網紅抓娃娃機店切入線下娛樂消費的布局愈加清晰。據悉，LLJ預計將在全國范圍內開設12家旗艦店，分別會以中國12個傳統時段的名稱命名，采用獨特的漸變色彩系統打造12種不同的視覺體驗。

"破曉"旗艦店靈感來源于一天中太陽初升的時段。破曉，象征著新生和希望，代表全國第一家LLJ夾機"占"全面升級為旗艦店，也意味著LLJ夾機"占"作為中國爪式抓物機行業新銳開創了全新的線下娛樂模式。

有強大的、以形象 IP 切入消費的泛娛樂公司十二棟文化為依托，僅在公測期間，LLJ夾擊"占"日均人流量就超過6000，平均排隊時長1小時以上，更是吸引了百余位以趙麗穎、小鬼、郭碧婷為首的明星、網紅集結打卡，成為了第一家需要排隊且明星網紅打卡最多的抓娃娃機店。

全新升級，打造線下娛樂新模式

秉持以用戶體驗為核心的LLJ夾擊"占"，本次升級內容幾乎涵蓋了從顏值到硬核再到娛樂的方方面面。裝修風格上，新的店鋪使用線下店鋪史無前例的漸變色彩系統，采用清晨太陽剛剛露出地平線，星星還沒有褪去時天際線藍粉漸變的顏色，從地面到頂面打造全新的"沉浸式"線下娛樂空間，更加情緒化地展示了"販賣快樂"的品牌理念。此外，旗艦店機型全部升級，2.0的抓物體驗以及自主研發的技術內核達到了完美統一。更令粉絲們關注的是，LLJ夾擊"占"擁有龐大的IP儲備：上百個不僅包括國民表情長草顏團子、以"謝謝老板"走紅的制冷少女、旱獺、小僵尸、破耳兔、正經人等國內知名形象，還有AMUSE、探險活寶、pop子與pipi美、輕松熊、眼鏡廠和萬代等海外超人氣IP的授權合作，再加上上千款不同品類的隨時更新迭代的限定景品，LLJ夾擊"占"的抓物可以使用戶保持無限的新鮮感。

最后，區別于傳統娃娃機店單調的抓物方式，LLJ夾擊占公測期間自主開創的"痛帶、"圖鑒"、"娃娃墻"等玩法也會進一步完善，以更加新奇有趣的方式給大家與眾不同的文化體驗。作為形象IP與線下消費完美結合的新業態，"販賣快樂"的中國爪式抓物機行業探索者，LLJ夾擊"占"不斷研究行業頂尖的設備與技術，挖掘孵化最新最有趣的IP形象與玩法，致力于打造以用戶體驗為核心、帶動全產業鏈發展的消費娛樂新模式，為行業的發展貢獻自己的力量。

（二）娃娃AR游戲《初音速》新版本新增趣味AR娃娃機玩法

相信對于一個童心未泯的玩家來說，抓娃娃一定是個趣味滿滿的玩法，能為玩家帶來很多樂趣。由網易游戲代理，蜜柚互動研發的初音未來正版競速手游《初音速》為玩家們誠意奉上AR新版本，AR娃娃機玩法趣味來襲。《初音速》AR新版本新增趣味AR娃娃機玩法，玩家可以隨時隨地體驗抓娃娃的樂趣，也可以通過娃娃機來獲取各個角色的玩偶，獲取到的玩偶可以換取玩偶對應的角色。那么在哪里可以進入AR娃娃機玩法，AR娃娃機要怎么操作呢？

AR娃娃機玩法？

玩家在主界面的右下角選擇AR，進入AR界面，點擊AR娃娃機即可進入AR娃娃機界面；進入了AR娃娃機玩法后，玩家需要在進入AR娃娃機界面后，將攝像頭對準平滑不反光的地方召喚AR娃娃機，點擊屏幕中間的加號即可召喚出AR娃娃機；玩家召喚出娃娃機后，屏幕左邊選項為移動抓取臂，屏幕右邊選項為確認抓取，嘗試移動抓取臂對準娃娃，然后點擊確認抓取；確認抓取后，抓取臂必須是對準玩偶才會有抓取成功的機會；抓取成功后，娃娃機會把玩偶丟入獲取口，同時會提示獲得對應玩偶的角色；成功抓取娃娃后，玩家就可以點擊左上角返回游戲，退出游戲，游戲內將會彈出玩家所獲取角色的名片，但需注意的是重復獲取不會彈出角色名片哦！

除了趣味滿滿的AR娃娃機玩法，《初音速》此次為玩家們奉上了全新版本，新增魅力角色MEIKO、創意AR玩法“AR娃娃機”、 音能加速賽及歌曲挑戰賽等趣味玩法、夏日清涼時裝，都等著你來解鎖！可愛的初音未來在賽道上等著你！

（三）日賺2萬元，從娃娃機市場中突圍而出，牛仔獵物的娃娃機店有奇招

不知道從什么時候起，原本只存在于游戲廳的娃娃機已經隨處可見了，各式各樣新奇的公仔禮品掛得滿滿當當，逛街路過娃娃機的你有沒有心癢癢，想上手來一把。娃娃機產業的規模不斷擴大，怎樣才能收割更多顧客的心呢？這家名叫牛仔獵物的娃娃機店有奇招，日均客流量多達200-300人，日銷售額最高可達1.5-2萬元。

西部牛仔出征，瞄準男性市場

說起娃娃機，這項不僅小孩愛玩，大人也愛玩的娛樂項目可吸引的人流量真是十分可觀，據統計，娃娃機產業發展到如今，形成了每年超過600億元的市場規模，市場空間非常巨大。現如今，消費產業不斷地進行升級改造，消費者對于商店的消費品質要求也越來越高，年輕消費者的消費理念更是不停地在更新，如何能夠抓住新一代消費者的市場，是商家未來發展的首要任務。

全國的娃娃機設備多達200萬臺，大多數娃娃機品牌以吸引女性顧客為主，甚至針對女性顧客打造粉紅主題的店鋪，然而，這家名叫牛仔獵物的娃娃機店卻抓住了被忽略的男性市場。娃娃機是面向大眾的娛樂項目，既然女性市場具有可挖掘的空間，那么男性市場是不是也有巨大的空間呢？牛仔獵物把主要的消費顧客鎖定在15-35歲的男性顧客，這部分群體既有娛樂消費的需求，也有消費支出的能力，看到新奇的東西，年輕的男性更有想要嘗試獵奇的沖動，容易產生消費。

在這個看臉的時代，現在的消費者進店，首先看的不是店里有什么，而是門面怎么樣，這家店的顏值在很大程度上影響了他們會不會進店的想法，于是，牛仔獵物在店鋪裝修上花費了一番功夫。傳統的娃娃機都是三兩臺擺放在一個角落邊上的，而牛仔獵物整家店都充滿了娃娃機，店里的裝飾是名副其實的西部牛仔風情，把集裝箱當做墻面，墻上布滿了英文、嘻哈文字等，店鋪里面還設置了西部電影里常常出現的舊吧臺還有指示牌。這些裝飾都讓酷愛牛仔風情的男性無法招架，看到門面就忍不住想店里還有什么稀奇的東西，只能趕緊進店先睹為快，再不然先發朋友圈炫一炫吧。

反向操作，勾引顧客

可以說，玩過娃娃機的人都對娃娃機又愛又恨，喜歡玻璃柜里的玩偶，喜歡自己抓住獵物的滿足感，但是拼命想抓卻怎么也得不到的感覺真是讓人討厭，這就是娃娃機讓人熱愛的地方，也是招人恨的一點。很多商家為了吸引顧客多投幣，增加營業額，會通過系統調低機械爪的抓舉力，降低夾娃娃的成功概率，而牛仔獵物卻不走尋常路。

牛仔獵物和華立、世宇等多家娃娃機生產廠商合作，打造高端的、新穎的禮品機臺，經過對機器不停地調試，選擇了最能刺激消費者游戲體驗的機器設置，給消費者提供最好的娛樂消費替驗，讓他們有持續想玩的沖動，而不是通過無力抓舉增加營業額。

在這里，顧客甚至可以對玩偶的擺放位置進行設置，顧客最大，你說了算，牛仔獵物還推出了助力卡和牛仔卡，顧客可以通過多種渠道收集卡片，換取相應的服務，例如，顧客可以通過使用牛仔卡獲得打折優惠。如果是店里的會員，你還可以通過積累的游戲積分換取禮品，手機、錢包、掃地機器人等各種禮品等你來拿，這種會員制打破了原來兩元投幣的消費模式，同時超值禮品的設置吸引了更多的顧客進店消費。

創新經營模式，輕餐飲+娃娃機經營方式

隨著顧客對消費的要求越來越高，娃娃機里的娃娃也要多樣化、品質化發展，而且娃娃機里早已不僅僅只有娃娃了。常見的、熱門的一些公仔形象在牛仔獵物的店鋪里你都可以看到，像是小黃人、海綿寶寶、Hello Kitty、復仇者聯盟、哆啦A夢、小豬佩奇等粉絲量巨大的動漫人物，牛仔獵物都拿到了其IP的正版授權，并且多達30余個。

除此之外，店里還添加了其他品種，有ipad、薯片等等，牛仔獵物還在店里推出了全新的玩法，例如世界杯玩法、日系鉤子玩法、骰子玩法等，多樣化的產品及玩法設置給顧客提供了更多的選擇和更多的樂趣。

更讓人意想不到的是，牛仔獵物采取了創新的經營模式，在娃娃機店里設置了茶飲區、輕餐飲休閑區，為顧客提供喝茶、吃零食的地方，如果你想拍照發朋友圈，這里還有專門提供拍照的情景拍照區，加上招牌動作就可以美美地來一張啦。玩游戲玩累了不如坐下來喝杯茶歇一歇，歇夠了還可以再戰一回，同樣的，進店喝茶的顧客無聊了也可以到隔壁玩玩，打發時間，娛樂自己。

這種輕餐飲+娃娃機的經營方式，通過多種業務經營帶動了人流量，同時還提升了營業額，可謂是一舉兩得。

日后，牛仔獵物還將研究如何在店鋪經營中融入更多的因素，打造更多元化、豐富性更強的娛樂項目。

多方營銷，狂攬人流

牛仔獵物的成功很大程度上是由于它強大的營銷策略。對焦年輕顧客，在營銷渠道上，牛仔獵物也選擇了年輕群體常用的手機平臺，例如在小程序和大眾點評上發布各種優惠活動，吸引年輕顧客，通過線上傳播引流線下消費。

另外，牛仔獵物的各個店面會在每個月推出兩次主題營銷活動，這些主題活動的方案，都是通過對每個店的顧客群體進行特點分析制作出來的。

每逢節假日，牛仔獵物都會舉行營銷活動，抽獎之類的就更不用說了，熟悉的顧客都知道，每個月底，店里都會舉行娃娃機、剪刀機等機臺的比賽，參與的玩家以公平競賽的形式決出勝利者，獲勝的玩家可以得到門店精心準備的禮品。

在小游戲的基礎上，升級為大游戲，讓年輕玩家享受更刺激的游戲體驗，游戲競賽的火熱也會吸引到更多的群眾圍觀，圍觀的同時，手癢了也可以立馬加入戰局，以此實現了門店營銷的目的。

牛仔獵物以其獨特的市場定位，新穎的娃娃機店鋪經營模式以及強大的營銷手段在眾多娃娃機品牌當中脫穎而出，獲得了極好的銷售成績，它的崛起也告訴了我們，創新始終是抓住年輕消費者市場的重要因素，沒有做不了的，只有你想不到的。

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