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在房租、人力成本越來越高的今日，抓娃娃機憑借低成本的良好盈利模式，在商場、影院、寫字樓等人流密集區逐漸站穩腳跟。當前“抓娃娃機”已經成為一種極為普及的娛樂方式，除了能抓出娃娃還能抓“冰淇淋”、“龍蝦”等物品。

有物業相關業內人士告訴記者，商場在為抓娃娃機提供場地的同時，不僅能吸引兒童、女性等消費人群，更能按比例抽成分取利潤。相對于以往人們的消費理念和方式，這種碎片化的消費模式越來越表現出市場的活躍度，甚至被業內人士視為下一個“風口”。

隨著網絡的普及，抓娃娃也從線下轉移到線上，不同的線上抓娃娃app橫空出世。值得注意的是，一臺小小的抓娃娃機不僅迎來2.0線上版本，更是引起了資本的追捧。

抓娃娃機遍地開花

上世紀80、90年代起，抓娃娃機在中國風靡一時，遍布游戲廳等休閑娛樂場所。進入21世紀后，抓娃娃機更是憑借低成本的盈利模式成批次、成規模的出現在商場、影院。經歷了與“老虎機”等設備一樣遭禁售后，直到2015年“游戲機禁售令”的解除，抓娃娃機又爭相入駐寫字樓、商場、影院等人流密集區。

記者走訪北京某商場發現，東西兩棟樓間的連接走廊里，整整齊齊放滿了抓娃娃機，旁邊還配有一個維護的工作人員。記者在休息日的下午5點觀察其中的5臺抓娃娃機發現，為其駐足觀察的平均客流量為27人次/10分鐘，有消費行為的平均客流量為3人次/10分鐘，其中多是兒童或者年輕女性消費者。以每人掃碼支付10元為例，每臺娃娃機1小時的收入約為180元。

工作人員告訴記者，抓娃娃機各有特色，有的是動漫人物，有的是萌寵，而不同的玩偶對應不同的消費人群。此外，與之前在動漫城買幣抓娃娃不同的是，如今每臺抓娃娃機上，都會有微信和支付寶的二維碼，支付的便利性更是挑起消費者“賭一把”、“試一下”的欲望，因此很多消費者掃碼一次性支付十元，但大多數消費者都會“無功而返”。

關于成本問題，一位在商場投放抓娃娃機的店家告訴記者，除了需要向娃娃機設備商一次性支付30萬元的“加盟”費用外，每臺抓娃娃機每個月還需要向商場支付包括場地費、電費等各項費用約900元—1000元不等?！盎蛘咝枰蛏虉鲋Ц对铝魉?成作為酬勞。當然，具體支付多少，要看怎么跟商場物業談”，他坦言。

據了解，國內線上抓娃娃產品的靈感來自日本動漫，其控制主板和攝像頭、架構等設備由國內自主研發。一位抓娃娃機產品的創始人曾公開表示80臺娃娃機每個月的流水接近1萬元。而一位入局稍早的企業則稱，14臺娃娃機的日營業額超過2000元，單月流水能達到70多萬，刨去人力成本的話，毛利率能達到60%。不難看出，娃娃機的“錢景”極為誘人。

而近兩年，娃娃機在低成本持續盈利的背景下，已經形成了一條集制造、運營、服務為一體的相對完善的產業鏈。

制造端企業，在滿足外觀需求，區分不同級別的用材用料和機器性能的同時，已經開始與動漫公司合作，推出定制版玩偶，掃碼支付、手機遠程操控、手機到賬提醒、出貨統計等功能；運營端的企業利用電影等IP售賣正版公仔；而服務端，則依靠流量為王。

資本推波助瀾

從成本上來說，線下抓娃娃機成本不低，尤其是在人流量不高的地區投放抓娃娃機。因此，近年來許多線上抓娃娃機應運而生。

記者下載一款抓娃娃app發現，可以在線上選擇抓取“小浣熊、豬媽媽(小豬佩奇類似款)、熊出沒”等玩偶，不同的玩偶抓取一次的價格為20金幣/次—35金幣/次不等，而1元可以購買10枚金幣。并且線上抓娃娃本身沒有地理位置的局限。

使用便捷，消費簡單，同樣，對于線上抓娃娃app的運營者而言，運營成本低，獲利高，還有資本的青睞。

記者通過“鯨準”簡單梳理2018年抓娃娃機領域投資情況獲悉：1月，抓娃娃大作戰、口袋抓娃娃獲天使輪融資；2月，美抓娃娃機獲A輪融資、美爆抓抓獲百萬級天使輪融資；3月，我抓科技獲千萬級Pre-A輪融資；4月，云+物娛獲千萬級A+輪融資；6月，咔啦酷獲得A輪投資、抓抓帝國獲千萬級天使輪融資；8月樂搖搖獲億級B+輪融資。

值得注意的是，6月獲得A輪投資的咔啦酷，是唯一一家做線下連鎖的運營企業，意在整合市場上四散的娃娃機布點，從而管理運營。

在資本的催熟下，短時間內App Store上出現了幾十款抓娃娃產品，頭部產品甚至能排到App Store娛樂榜Top20。自去年下半年至去年年底，抓娃娃App超過百余個。

但是，此類App也存在著巨大的風險。一位動漫愛好者玄子告訴藍鯨產經記者，自己曾經下載過多款抓娃娃App，剛開始玩的不亦樂乎，但沒多久就不愿意再打開軟件了，久而久之也就卸載了，反而不如在商場遇見的實體抓娃娃機更有消費的沖動。這在某種程度反應了此類App隱藏的最大的問題，即消費者的粘性不高，消費持久度難以保持，持續盈利能力待考。

一位抓娃娃機的制造商向記者透露，有些企業為了吸引更多流量，在消費倒逼下推陳出新推出“抓龍蝦、抓冰淇淋”等機器。

業內人士表示，不管是產品推陳出新，亦或是跑馬圈地，人們看重的不止于娃娃機，而是“類娃娃機”產品。市場上出現的扭蛋機也好，跳舞機也好，甚至是商場里按摩椅，都將在熱度沉淀之后迎來新一輪洗牌和突圍。而資本看中的是抓娃娃機這一娛樂方式背后的強大流量支撐。

20世紀初，隨著蒸汽挖掘機的使用，人們逐漸發現這一工具的特點，不但節省時間還有著操控的滿足感?；谶@樣的靈感，一些商家開始制作齒輪類的鏟子或手抓器來抓取日常販賣的商品。20世紀30年代，美國人威廉·巴特利申請了一個名為“Miami Digger”的專利，這類挖掘機開始投入到商品買賣中。

1904-1914年間，進行巴拿馬運河開挖的比塞洛斯蒸汽鏟

商家發現這種方式的便利之后，會在柜中放入糖果，供孩子們操作。當時市面上比較火的有"巴拿馬挖掘機"（Panama Digger）、"伊利挖掘機"（Erie Digger）和"鐵爪"（Iron Claw）。

" 伊利挖掘機 " 的不同型號

20世紀60-70年代，街機遭遇到了一陣寒風，當視頻游戲出現時，街機就更加衰敗，這個時候日本的游戲廠商都在尋找轉型的路線。隨著日本泡沫經濟爆發，很多游戲機和毛絨玩具等物件大量囤積，便有人想到了這些東西放在起重機游戲機中供人們抓取。

1980年后，布娃娃逐漸代替零食，成為新的禮品。在街機游戲逐漸衰退的情況下，被業界關注，成為探索街機游戲轉型的突破口，新機型被不斷研發出來。

1980年代，日本的世嘉（Sega）、萬代南夢宮（Bandai Namco）等電子游戲廠商開始涉足生產娃娃機，并將其推廣到合作的游戲中心。早年的游戲機廳里主要是格斗、射擊、賽車、棋牌和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性玩家為主。為了彌補女性市場的需求，游戲廳逐漸引入操作簡便的娃娃機。

動畫電影中的抓糖果機

此時，日本的風俗營業等的規章制度及業務的合理化的相關法律（風俗法）規定街機廳不能24小時營業。世嘉公司一改以往起重機游戲的小型化，用大的框體機器代替，并且配色十分鮮亮，加上彩燈，游戲機十分顯眼。

游戲機的操作方式改成了視頻游戲的按鍵，兩個按鈕分別控制爪子的橫向縱向移動，確定好位置后按下按鈕抓取。這一形式簡單易操作，而且花很少的錢就可以有幾率抓到原價不算便宜的玩偶，在經濟蕭條時期很吸引人，一時間老少玩家皆被吸引。

初代 "UFO Catcher" 框體

娃娃機成了購物中心等地方的 " 吸粉神器 "，反過來這些地方也在滋養著娃娃機的市場。隨著時代的發展，娃娃機里的東西已不再單一是娃娃，但娃娃仍然是主力。這樣略帶有賭博色彩的游戲機，用它獨特的心理折磨形式，吸引著更多的人。

來源：藍鯨；照片：網絡

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