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去年，抓娃娃風(fēng)靡朋友圈，讓線下游藝煥發(fā)生機(jī)，亦引來大批資本涌入。而今，隨著熱度沉淀，市場(chǎng)又迎來新一輪突圍和洗牌。8月，兩家娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)相繼宣布融資，引發(fā)關(guān)注。

娃娃機(jī)本不是新鮮玩意。上世紀(jì)80、90年代，它就隨著迪廳、游戲廳一起進(jìn)入中國(guó)，風(fēng)靡一時(shí)。它從一開始就有著良好的盈利模型——娃娃成本低廉、游戲可以刺激人們以小博大、滿足各類炫耀性消費(fèi)、商家?guī)缀醴€(wěn)賺不賠。但早期，利潤(rùn)最大化的驅(qū)使，往往使娃娃機(jī)演變?yōu)椤皽?zhǔn)賭博機(jī)”。在國(guó)家下達(dá)“游戲機(jī)禁售令”后，長(zhǎng)時(shí)間只能居于游戲廳一隅。

2015年，隨著禁令解除，娃娃機(jī)的市場(chǎng)需求量出現(xiàn)大幅攀升。隨著移動(dòng)支付普及、女性消費(fèi)崛起，加上各種市場(chǎng)營(yíng)銷的推波助瀾，娃娃機(jī)的“第二春”宛如搭上了快車，一路高歌猛進(jìn)。

不過，對(duì)于各家企業(yè)而言，行業(yè)爆發(fā)的另一面，是新的入局者和日益焦灼的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。盡管熱潮尚未走遠(yuǎn)，觀眾還在狂歡，跑道上的參賽者已經(jīng)在試圖拉開距離了。

一、娃娃機(jī)的“外在”：更新快、專利少

在淘寶上搜索“娃娃機(jī)”，按銷量排序，抽取前20名賣家，統(tǒng)計(jì)他們店內(nèi)售賣的娃娃機(jī)款式，會(huì)發(fā)現(xiàn)重復(fù)度非常高。

例如，20家店鋪中，全部都售賣卡通系列娃娃機(jī)和“風(fēng)情款”娃娃機(jī)。前者直接在長(zhǎng)方體箱柜上附以卡通貼紙，后者則顯得更有設(shè)計(jì)感，以英倫、法式、日式等風(fēng)格為最多。二者都使用木質(zhì)箱柜，價(jià)格低廉。緊隨其后的是“吸塑系列”。這是一種可以內(nèi)置LED彩燈的款式，在游戲廳里十分常見，報(bào)價(jià)也不算高。“剪刀機(jī)”則是一種娃娃機(jī)的變種，玩家通過控制剪刀，剪掉繩索來獲得娃娃。從銷量來看，這些娃娃機(jī)的銷量也是最高的。

而重復(fù)度較低的款式，往往有著形式上的拓展，例如雙人機(jī)、四人機(jī)、親子機(jī)、海鮮機(jī)和牛奶車，價(jià)位自然也更高。

之所以大多淤積在中低端，是因?yàn)橥尥迿C(jī)的生產(chǎn)周期和消費(fèi)特點(diǎn)，造成外觀上很難做到獨(dú)家。據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，娃娃機(jī)生產(chǎn)的門檻不高，哪怕申請(qǐng)專利，只要火了也會(huì)被馬上抄襲。例如“倫敦機(jī)”火起來的時(shí)候，立刻就出現(xiàn)了“美國(guó)機(jī)”、“歐洲機(jī)”等諸多仿制品。

通過國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站查詢到，目前，娃娃機(jī)的外觀設(shè)計(jì)專利共19例。最早一例由自然人周志軍于2007年4月申請(qǐng)。

此后，2012年有2例，2013年、2015年各1例、2016年3例。2017年迎來高峰9例，不過其中的5例都屬于同一公司。

盡管娃娃機(jī)在不斷進(jìn)化，設(shè)計(jì)日益繁復(fù)，但申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利的熱情始終低迷。同時(shí)，查看專利的設(shè)計(jì)圖紙，也與市面上的爆款也并無交集。這進(jìn)一步說明，在生產(chǎn)端，商家很難通過改進(jìn)設(shè)計(jì)獲得優(yōu)勢(shì)。

二、娃娃機(jī)的“內(nèi)在”：聯(lián)網(wǎng)是塊大蛋糕

外觀難以形成壁壘，有的企業(yè)則瞄準(zhǔn)了“內(nèi)功”。

在淘寶上，同一外型的娃娃機(jī)，價(jià)格往往被分成多個(gè)等級(jí)，例如“標(biāo)配”、“豪配”、“頂配”等。事實(shí)上，他們對(duì)應(yīng)著不同級(jí)別的用材用料和機(jī)器性能。頂級(jí)配置的娃娃機(jī)，除了擁有更長(zhǎng)的壽命、更豐富的功能（例如調(diào)節(jié)爪力和中獎(jiǎng)概率）以外，還會(huì)包含掃碼支付、手機(jī)遠(yuǎn)程操控、手機(jī)到賬提醒、出貨統(tǒng)計(jì)等功能。

簡(jiǎn)而言之，就是將線下設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，使之成為一臺(tái)可以接收、計(jì)算、發(fā)送信息的計(jì)算機(jī)。這也是娃娃機(jī)行業(yè)一個(gè)熱門的創(chuàng)業(yè)方向。

具體到業(yè)務(wù)層面，雖然諸多公司都致力于開發(fā)支付盒子和管理系統(tǒng)，但仍有不同側(cè)重。如樂搖搖，更專注于通過支付頁(yè)面，向公眾號(hào)導(dǎo)流、分發(fā)廣告。數(shù)據(jù)科技則側(cè)重于人機(jī)交互。

數(shù)字化、智能化，是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的關(guān)鍵詞。脫離了純娛樂的娃娃機(jī)，如今已成為一種新的零售業(yè)態(tài)，因而也被賦予了更多商業(yè)上的期待。

三、娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)圖景：站位之后是洗牌

近兩年，娃娃機(jī)的進(jìn)化，已然滋養(yǎng)了更多的創(chuàng)業(yè)者，并形成了相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)圖景。

通過搜集產(chǎn)業(yè)鏈上各公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們大致可以將娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)化為制造、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)三端。三端之間，互相關(guān)聯(lián)，互為補(bǔ)充。

制造端的企業(yè)，已不滿足于高度同質(zhì)化的設(shè)備生產(chǎn)。一方面，他們尋求外觀、功能上的特異性，如與動(dòng)漫公司合作，推出定制款娃娃機(jī)；另一方面，嘗試為娃娃機(jī)加入更多科技元素，如手勢(shì)控制、智能識(shí)別等。

在運(yùn)營(yíng)端，一些企業(yè)在探索線下的場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，配合IP運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)差異化，如利用電影IP，售賣正版公仔，或設(shè)立二次元主題館等。還有一些創(chuàng)業(yè)者，則是涌入了“線上運(yùn)營(yíng)”行列——線上抓娃娃，從而更加偏向了社交和社群運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然，在最終變現(xiàn)時(shí)，他們都需要考慮與服務(wù)類公司合作，例如使用更高效的管理、追蹤平臺(tái)，拓展流量入口，獲得更多增值空間。

不過，雖然三端并行，資本進(jìn)入時(shí)還是有所側(cè)重。梳理2018年以來娃娃機(jī)領(lǐng)域的投資事件，我們大致可以發(fā)現(xiàn)資本青睞對(duì)象的變化：

從絕對(duì)數(shù)量來看，制造端企業(yè)獲投最少。僅我抓科技在2018年3月獲得數(shù)千萬元Pre-A輪投資。

運(yùn)營(yíng)端獲投數(shù)量多，但更多聚集于年初，并以線上抓娃娃為主。線上抓娃娃自去年下半年開始發(fā)酵，至年底到達(dá)頂峰，一時(shí)涌現(xiàn)上百個(gè)App。今年年初則見證了線上抓娃娃風(fēng)口的結(jié)束，2月之后，投資寥寥。而6月獲得A輪投資的咔啦酷，則是唯一一家做線下連鎖的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，意在整合目前四散的娃娃機(jī)布點(diǎn)，進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

從總體趨勢(shì)來看，服務(wù)類企業(yè)熱度上升最顯著。8月份，機(jī)智云戰(zhàn)略投資維碼器，而今手握維碼器、奧付云兩家公司。而其競(jìng)爭(zhēng)者樂搖搖也緊接著宣布億級(jí)B+輪融資，或?qū)㈤_啟新一輪競(jìng)賽。

人們所看重的，是技術(shù)的遷移和復(fù)制能力。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，其前景遠(yuǎn)不止于娃娃機(jī)。各種線下游藝設(shè)備，無論是兒童類的搖搖車、彈珠機(jī)，還是游戲廳的賽車、跳舞機(jī)，甚至是商場(chǎng)里的按摩椅，都將加入數(shù)字化大潮，而唯一的限制只是資本的想象力。

來源：弘翼財(cái)富

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