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作者:管理員 發布時間：2019/1/9 11:27:44 關注：1534 人
中山市日東動漫科技有限公司（下稱日東科技）總經理黃卓文（下稱黃總）從1998年進入這個行業，經歷了20年的行業變化，他表示在創建日東之前，就已經開始了解市場趨向，意識到海外市場一定會占有一定的比例，因此日東科技在創建之初就開始了開拓海外市場的征程，每年都會參加海外專業展會，積累海外客戶資源信息，經過數年的耕耘，海外市場成為了日東不可缺少的龐大市場，占日東科技總銷量的四分之一。黃總認為開拓海外市場，必須要有一個積累信賴的過程，讓客戶熟悉公司產品和品牌，對公司擁有一定的認識，才有機會獲得訂單，對接更大的國際市場。
中山市日東動漫科技有限公司總經理黃卓文
在開拓海外市場的同時，國內市場仍然是日東科技發展的主要區域。黃總提到海外市場會受到經濟、政治局面的影響，進而影響到外圍采購的數量和比例，而國內兒童游樂行業仍然處于發展階段，隨著人們消費水平的提升，大量購物綜合體的出現，未來幾年的發展空間和潛力非常大。因此，日東將緊抓海內外兩個市場，達到“兩手抓，兩手都要硬”的成效，使日東走向更廣闊的未來。
在海外市場，日東采取直銷與代理商結合的模式，盡可能地保障多種產品鏈的銷量，除印尼擁有全線產品代理商外，其他地區都是個別產品鏈代理商。黃總表示不能將全部的產品都壓在一個客戶身上，“靠山山會倒，靠人人會跑，靠自己才是最實際的”。同時他希望能夠在海外市場找到更多的代理商和經銷商，繼續開拓海外市場，而國內市場則針對大型連鎖游樂場，兩個市場共同開拓，期望未來能夠將產品銷往世界各地，打造一個全球化的市場鏈。黃總：“以后的市場將會是品牌和品牌、品牌和資本之間的競爭與合作?！彼硎驹谖磥淼氖袌錾希笮瓦B鎖品牌店才是主導，大型綜合體需要的是擁有品牌效益、有吸流作用的大型品牌，因此，日東希望能夠對接更多的大型連鎖品牌。
研發+創新+渠道，贏得市場份額
在采訪過程中，黃總多次強調了創新能力和研發能力的重要性，他認為在市場上擁有優勢，能夠贏得客戶的，一定是有研發能力和創新能力的企業。日東每年都會制定新品開發項目的數量，如今年的計劃是電子產品研發15-20款，機械類產品8-10款，每年都會推出多款形式多樣的產品，給客戶更多的選擇，擁有更大的市場優勢，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在擁有創新和研發能力的同時，渠道對于一個企業而言同樣作用，假如沒有渠道銷售產品，那么之前做的一切努力都將成為無用功。
提到日東產品的研發理念，黃總表示日東許多產品是借助日本較經典、成功的游戲產品作為研發參考，經過研究和創新改造后制作而成的。日本作為這一行業的發源地之一，擁有獨特的優勢，所以借助日本的產品作為構思的方向極具參考價值。除此之外，日東會通過參加海外展會，了解海外熱門產品以及買家的需求，以此制定研發方向。黃總表示不斷創新，做一些與別人不同類型的東西，才能占據差異化優勢，擁有更多的機會。同時，日東每年都會抽時間走訪、拜訪連鎖場地，吸收連鎖店的反映意見，針對性地滿足他們的產品需求，獲得他們的認可，達到互助共贏的局面。
進軍資本，未來可期
黃總希望日東能夠有機會在逐步規范的同時，一步一腳印走向資本市場，增強自己的實力和競爭力。他認為一個有實力、影響力的公司，必須有資本的支持，才能有更大的競爭優勢。有更多的資金實力的時候，才能夠更有實力去做更多的新項目和高端產品，對接到更多的資源。
黃總在這個行業超過20年，在這里認識到了很多的朋友，學習到了很多，游戲游藝行業是一個在娛樂中工作的行業，是一個讓自己開心，也帶給別人歡樂的行業。未來，日東將堅持走創新道路，將源源不斷地輸出優秀原創產品，希望行業能夠朝著規范化、可持續發展，共同進步，為大家創造更多的歡樂。
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閱讀2019年1&2月《GTI神州游樂》P110
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