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請不要讓口紅機掉入逆淘汰的漩渦

作者:管理員 發布時間:2019/2/23 13:45:21 關注:7524 人

前天聊娃娃機(娃娃機或受監管?規范化是否成趨勢?),有不少業者不吝言辭、參與討論,今天我們來聊聊另一個網紅游藝產品——口紅機。

什么是口紅機?

口紅機算是無人自動售貨機格子機的一種,無人自動售貨機常見的有彈簧式的,履帶式的,還有就是格子機。但是口紅機和普通的格子機又不一樣。因為它帶有游戲系統軟件,更具有娛樂性質,是自動售貨機與游藝產業結合的產物。之所以叫口紅機不是因為它的禮品是口紅,而是它的游戲是口紅版的“見縫插針”。

圖片來源:網絡

“格子、口紅、燈光,”見過口紅機的你看到這三個字自然而然會浮現這三個關鍵詞吧。似乎是去年下半年在某音直播火起來的,隨后像病毒一樣在微信、微博、小某書等新媒體傳播開來,繼而又贏得B端運營者的青睞,大量的需求在處于瓶頸期的禮品機行業身上豁出一道口子,是不是某天你一覺醒來,左鄰右舍都成了口紅機專業生產商?不錯,入行門檻就是這么低。就這么一款在百度上都找不到詞條、全網搜索量百度指數還看不上的設備,開始布局于全國各地各大商業綜合體、電影院、游樂場、電玩城……大有跟禮品機霸主娃娃機一較高下的趨勢。

口紅機現狀如何?

我們先來看看B端。

下圖是30天內阿里指數中口紅機關鍵詞在電玩設備品類中的搜索排名,近一個月來口紅機居游戲機與娃娃機之后,居阿里搜索排行榜第三。注意,是以娃娃機10.7%的商品體量獲得相當于娃娃機74%的搜索量。或者我們不能從中看出交易情況,但不少人想做這門生意很明顯了吧?

圖片來源:阿里指數截圖

再來看看C端。

下圖是新浪微輿情統計的口紅機口碑熱詞,其中負面高頻詞分別是:賭博、漏洞、欺詐、涉嫌、暴利、嫌疑、虛假、垃圾、騙子。是否與你最近在網上看到的口紅機資訊所反映的情緒十分相似呢?套路深、概率低、假口紅,過個年回來被這鋪天蓋地的負面新聞包圍,任何口紅機從業者都不會開心吧。想當初這些媒體也是這么捧紅口紅機的,難道是成也蕭何敗也蕭何?

圖片來源:新浪微輿情截圖

圖片來源:百度網頁截圖

歸根結底,口紅機目前有兩大問題,第一,競爭激烈。若你以為作為一種“新”產品口紅機沒有競爭對手就太天真了。所有與口紅機的受眾人群相同或類似的產品都是你的競爭對手,甚至連女孩子手機里的言情小說都在搶占你的市場份額。第二,口碑不好。上文可見,不再贅言。

口紅機如何突圍?

這話問到心坎里了,但我也不知道。我來紙上談兵,實踐經驗你來講。

先說口碑。

選擇眼前利益還是長遠利益一直是個問題。那些采購假口紅、設置低概率的,無非就是選擇眼前利益而已。人都是利己的,損害的不是我們的利益,我們沒有權利批駁。但站在口紅機長遠發展的角度上,我們不得不提出質疑。

圖片來源:網絡

我們來看一個故事。

在一條街道的兩側分別開著兩家面包店,其中一家用料考究、做工精細,單價10元;另一家用料粗糙、缺斤少兩,單價5元,問,哪家生意好?通常我們會選第一家,但事實是第二家。為什么?英國經濟學家格雷欣曾經提出過一個理論——劣幣驅逐良幣,簡單舉個例子,在線上支付還沒有普及的時候,你手頭上有一張全新的毛爺爺和一張裂開的毛爺爺你會先花哪張?假如現在是金銀作為流通貨幣呢?你會先花掉成色好的還是磨損不足量的?劣幣驅逐良幣簡而言之就是逆淘汰——壞的淘汰好的。

圖片來源:網絡

回到正題,我投資了一臺口紅機——真口紅、自然概率,其他人投資的一臺——假口紅、低概率,我每天看著他大把的利潤我該怎么做。學他?可是會降低我的玩家粘度,還可能引起消費糾紛。可是沒有玩家粘度有什么關系?每天流動玩家那么多,總會有新玩家來玩。我成功說服了自己。

假如有一天這種說服形成了有規模逆淘汰呢?又或者說現在這種說服是不是已經頗具規模了呢?年初CCTV對口紅機的報道相信應該路人皆知了。當負面形成主流,當監管提上日程,還記得2000年的中國游戲機禁售令嗎?

當然,我們仍相信大部分業者是理智的,也是聰明的。

所以口紅機突圍策略之一——優化口碑。在法律法規還沒有落實之前,我們能期待的就只有行業自律,所以請不要讓口紅機掉入逆淘汰的漩渦。

再說競爭。

國家鼓勵創業,國民總體儲蓄水平提升,行業壁壘薄弱,諸多因素使行業競爭激烈成為必然。那么業者要如何在這競爭的泥淖中掙扎出自己的一席之地呢?這其中的精髓高中課本就有了——人無我有,人有我優,人有我特,人特我改。

圖片來源:網絡

第一,質量。

想要走得長遠要做品牌,想要做品牌要兼顧質量。還記得海爾張瑞敏砸冰箱的品牌故事嗎?上世紀80年代76臺冰箱,在張瑞敏的鐵錘下成為了海爾理念的見證,“有缺陷的產品就是廢品”,雖然沒有什么產品是絕對完美的,但我們不得不承認,今天“海爾”兩個字是質量的代表。投資了一臺口紅機,一個月出現支付故障,兩個月出現游戲故障,你樂意嗎?這個質量自然也包括口紅的質量。

圖片來源:網絡

第二,創新。

提到創新,我們能想到的無非就還是禮品機的創新套路,禮品創新、外觀創新、玩法創新(除了見縫插針游戲,口紅機還能有其他游戲嗎?)、運營模式創新、營銷模式創新(還記得香奈兒娃娃機嗎?)等等。口紅機本身就是一種自動售貨機和游戲游藝設備的創新,它不就是在業者摸索娃娃機和自動售貨機的基礎上誕生的嗎?或許不經意間你研發出了另一個新物種呢。

第三,用心。

你知道什么色號的口紅最受歡迎嗎?你知道什么類型的禮品最受青睞嗎?你知道什么形狀的外觀最吸引人流嗎?你知道什么時間段什么地點人流量最多嗎?收集數據、清洗數據、分析數據、總結經驗、反饋于實踐。一臺口紅機的口紅成本很高的,不要傻傻地隨便放了。你和成功人士或許就只差了100個心眼。

圖片來源:網絡

如果你讀圣經,你應該知道《新約·馬太福音》中的一句名言:“凡有的,還要再給他更多。沒有的,連他僅剩下的也要奪過來。”1973年,這句話衍生出了一個經濟學理論,由美國科學史研究員羅伯特·莫頓提出:馬太效應——強者越強,弱者越弱。游戲游藝行業的發展之迅速你我有目共睹,雖然在體量上還算不上是大產業,但也哺育著千千萬萬的游藝人。雖然還有很多不盡如人意的地方,但我們對這個行業的發展還是滿懷期待,甚至有業者戲言,我國目前游戲游藝的發展是站在世界前端的。希望如你所言。

紙上談兵,分析淺薄,拋磚引玉,希望看文章的您在評論區不吝賜教,修正補充。

End

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