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當前位置：資訊首頁 > 市場走訪 > 詳情 > 游戲游藝企業如何打好展會營銷戰？
作者:管理員 發布時間：2019/8/26 15:37:32 關注：4812 人
文章來源/整理自國哥說展覽
有增刪改動
明確參展目標
展會是“戰場”，企業參與就像是打仗。不做好準備可不行，首先，打仗就要明確“作戰”目標，目標明確才能具體規劃各項工作，才能實際可操作性。一般來說，游戲游藝企業參展主要有以下幾個目標：1. 新品推介;2. 尋求合作；3. 了解行業現狀；4. 樹立品牌形象；明確的參展目標是展會營銷成功的關鍵。
選擇有利“戰場”
每年全國各地乃至世界各地的游戲游藝展會很多，但是參展成本可以說是所有線下營銷模式中最高的，所以在讓人眼花繚亂的展會中篩選出適合自身的那個就至關重要。這個時候你應該從展會主辦方那里了解：展會的規模、歷屆的展商數量和觀眾數量、觀眾地理分布還有展品范圍等數據，多渠道、多角度了解展會。比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。舉辦時間、地點的不同，決定企業參加展會的側重目標就不同。想想看，參加一個你們企業業務未開拓區域的展會，和一個企業業務發展較成熟區域的展會，那側重點能一樣嗎?前者著重品宣推廣、市調等方面，后者就有可能是企業形象宣傳、品牌提升，還有融洽客戶關系等。
由GTI浩基有限公司與廣州會展服務中心有限公司聯合承辦的GTI廣州電子游戲國際產業展（下稱GTI廣州展）誕生于2009年，自2013年起，在展會規模和參展商數量等方面開始穩步快速持續增長，于近年來基本實現展會面積80,000㎡、參展企業超過550家、參觀人次超過100,000的穩定格局。在此基礎上，今年的GTI廣州展又有了多方面的創新，如設立動漫一條街（零配件專區）、樂園運營&加盟區（永旺&大玩家等大品牌支持）、大型游樂&水上設備區（法國EP攀巖、大新等企業支持），力求展現一個綜合性、多元性、專業性、國際性的戰略平臺。
不打沒準備的“戰”
展前宣傳
展會營銷想要有個很好的宣傳效應，增大關注度，宣傳計劃不可少。參展企業實施宣傳計劃可從兩方面入手，一方面是自我宣傳，可以通過企業社交網絡、廣告進行宣傳。其次，通過主辦方進行宣傳。GTI廣州展組委會每年在世界各地參展宣傳，如英國、美國、日本、俄羅斯、意大利、迪拜、菲律賓、越南、泰國等等，既是在為自身宣傳，也是在為參展企業宣傳。此外，組委會也利用雜志、網站、自媒體等進行宣傳，比如為每家參展并提供詳細資料的企業做一份微信公眾號推文。因此，GTI廣州展才能在穩固這十年累積的粉絲的基礎上，源源不斷地擴展新的參觀買家。
展臺設計展臺設計就是公司形象的窗口，好的設計吸引目光和腳步，當然，重要的還是得有“真材實料”——好產品，好服務。就說這好產品吧，展會上展出的產品應是企業最新技術研發成果或主打優勢產品。產品展示應形象、立體、直觀。
展位資料
簡而精，最重要是輕。有很多游戲游藝企業主攻售賣設備，因此他們的宣傳資料往往是一本厚厚的冊子，或許這一小本沒什么重量，但是一個展會走下來，幾百家展商的冊子收下來，哪個買家可堪此重負？因此，宣傳資料應以輕便為主，更多資料則可采用電子版的形式發放。贈品可以有
如果準備贈品，則贈品要有個性，這有助于品牌認知度建立，更能招攬更多潛在目標客戶。高質量贈品會給與會者留個深刻印象。營造贈品稀缺氛圍，提高客戶對它的價值感。不能讓參觀者隨意拿，應作為一種“酬謝”贈送給那些認真交談、填寫客戶信息、觀看產品演示的客戶代表。當然，這種“個性”并不是說將自家的logo大大地印刷在禮物上，這種做法其實很low，而是要將自身的品牌形象融入禮物設計中，logo則放在不經意間會看到的地方即可。展現良好服務
做好人員培訓、提供良好的接待服務。企業參展是對人員綜合素養的考驗。企業的形象和產品都是通過人的言行作為載體來予以展示。單純地講企業如何，公司怎樣，沒有任何意義。對于人員培訓和接待。這一點很多企業都做的不到位。
正常情況下，每個工作人員不可能與一個客戶長時間的接觸，作詳細的介紹。那就需要對工作人員進行培訓，使其熟悉其針對展會制定的所有政策和注意事項，對客戶有可能提到的問題，統一口徑或說辭。在最短的時間讓有意向的客戶獲得巨大的認識。
展后總結與跟進
會后的工作是重頭戲，它直接決定能否取得展會營銷的勝利。即時跟蹤：展會期間對那些關注公司產品實力較強的買家，即時派業務接觸，安排更深入商業會談。后續跟進：把在展會上收集到的信息分類處理，進一步詳細聯系，使商業合作落到實處，三種方法——直接材料郵寄、電話營銷和上門拜訪。展后評估：展后評估是對該屆展會的一個總結，也是為下一次參展提供借鑒。如：●對當前參展效果的分析，與先前制定的參展目標對比;●成本與成效最終分析;●對未來參展提出建設性的建議;●總結報告，為企業調整或制定產品和市場策略提供依據。綜上，參展企業參展包括：展前—展中—展后，三個方面，展前應該做好計劃—選擇展會—布置任務—選擇展位；確定參展后做好促銷宣傳推廣及相關準備工作；展后做好總結并分析。企業應參照自己的實際情況，讓參展花的每一份錢都花得值，這才是上策。END
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