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【專題策劃】出海大潮下的冰火之歌——日東科技

作者:管理員發(fā)布時間：2019/11/6 13:52:28 關(guān)注：3697 人

文/《GTI神州游樂》
圖/日東動漫

沿著國家“一帶一路”發(fā)展方向，7月菲律賓展、8月越南展和泰國展、9月的IAAPA法國展中國游戲游藝企業(yè)蜂擁而至，重復(fù)參展的企業(yè)不在少數(shù)。出國參展熱的背后，是企業(yè)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，還是慌不擇路？

中山市日東動漫科技有限公司（下稱日東）總經(jīng)理黃卓文表示，日東從2010年就開始向海外推廣的方向發(fā)展，每年的IAAPA美國展&歐洲展、DEAL迪拜展等知名的國際游戲游樂設(shè)備展必定參加，主攻歐洲和東南亞市場。

中山市日東動漫科技有限公司總經(jīng)理黃卓文（左）
日東成立于2009年，2010年開始拓展海外業(yè)務(wù)，出海是公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和重要業(yè)務(wù)，不是大勢所趨的盲目迎合，也不是大勢所逼的倉促應(yīng)對。作為這艘崛起中山、遠(yuǎn)航世界的旗艦船長，黃卓文在這10年里親歷了金融海嘯后跌宕起伏的外銷市場，做過最大膽的參展決策，與數(shù)十個國家的客戶打過交道、做過生意，他對國內(nèi)游戲游藝企業(yè)出海尋求新市場，有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗分享：1.貨幣貶值是制約海外游戲游藝市場復(fù)蘇和阻礙國內(nèi)企業(yè)開拓國際市場重要因素。貨幣貶值，極大地削弱海外買家的購買力，南美、俄羅斯等地區(qū)是貨幣貶值的重災(zāi)區(qū)。如俄羅斯貨幣貶值甚至超過50%，價值1萬的機(jī)臺加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅，落地后起碼超過3萬的成本，再加上利潤的溢價，就很難短期收回成本。10年前賣出的機(jī)器，可能10年后依然在運(yùn)營。俄羅斯80%的經(jīng)濟(jì)集中在莫斯科，游戲游藝場地開店數(shù)量嚴(yán)重受限。

2.帶展品出國參展的話，最好展前就把產(chǎn)品提前售出，不宜到開展才去銷售，避免被買家牽著走，要掌握買賣的主導(dǎo)權(quán)。如果沒有相當(dāng)?shù)暮Ｍ赓Y源或者客戶群體就貿(mào)然出國參展，是件比較冒險的事情。

3.國外和國內(nèi)客戶的采購習(xí)慣差異大。海外的采購商比較注重產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝、外觀設(shè)計、性能等，而且每個國家的文化差異不一樣，喜歡的事物各不同。國外游戲巨頭旗下受歡迎的產(chǎn)品也因此最少3年甚至更長時間都不會有太大的改變，依然可以得到市場承認(rèn)。或者可以說他們接受新鮮事物的時間比較長，但是國外對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)足夠全面和充分，確確實(shí)實(shí)地為原創(chuàng)研發(fā)企業(yè)提供安穩(wěn)、有序、持久的市場競爭環(huán)境，讓其有足夠的“老本”可吃。

4.海外參展，廠商的眼光不能局限于展會現(xiàn)場，更要放眼當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>出國參展前，要針對目標(biāo)市場需求和自家產(chǎn)品的競爭力進(jìn)行評估，預(yù)測獲得當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的機(jī)會和比例。有針對性地參展，而不會抱著“拼一把”的心態(tài)，投機(jī)性地貿(mào)然參展。同時要實(shí)地走訪，了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨竽Ｊ胶彤a(chǎn)品配套模式，學(xué)習(xí)和考察優(yōu)質(zhì)的室內(nèi)樂園項目。源頭廠商必須親自對接一下當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源，你才有機(jī)會把你更多的產(chǎn)品進(jìn)行對接和推廣。走出去的目的就是尋找客戶資源，了解市場后才會更清晰自己產(chǎn)品對應(yīng)的地區(qū)市場，進(jìn)一步打開自己的產(chǎn)品通路。

黃卓文坦言，在海外推廣不超過5年以上的企業(yè)，想跟國外客戶建立一定的信任度是非常困難的。“轉(zhuǎn)型是必然的，轉(zhuǎn)行從來沒想過。”日東始終專一專注地投身在游戲游藝行業(yè)當(dāng)中，一步步地打磨那份能在海外劈波斬浪的國際競爭力。日東每年都針對禮品類、彩票類、射擊類、運(yùn)動類等產(chǎn)品項目定期研發(fā)推出新品，不局限于某一類別的游戲。在產(chǎn)品種類基數(shù)和綜合性布局上，每種類別的產(chǎn)品推出2-3款新品，達(dá)到15-20款/年的新品更新速度。只有提供足夠數(shù)量的項目產(chǎn)品，形成相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)品鏈，你才有機(jī)會去占領(lǐng)一定的市場份額，滿足更多客戶的選擇。