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行業資訊

美國市場走訪——以聚會為核心，實現多業態場景的“一站式消費”！（二）

作者: 發布時間：2020/8/11 14:59:53 關注：1238 人

Monkey Joe's兒童游樂中心

地點：佛羅里達州奧蘭多市波因特國際購物廣場

9101 internationl DR.,suite 1032 orlando,FL 32819

日期	營業時間	日期	營業時間
周一、周二	休息	除夕	10:30--18:00
周三、周四	12:00--20:00	元旦	10:30—20:00
周五	12:00—21:00	復活節/感恩節/圣誕節	休息
周六	11:00--21:00	獨立日	11：00--19:30
周日	12:00--20:00	平安夜	10:30—18:00

業務范圍：氣模區、街機電玩區、生日派對房、餐飲區

面積：約700㎡

運營設備數量：機臺40臺+氣模5組

氣模區任玩模式收費：成人免費，小孩14.99-15.99美金（約合人民幣105-112元），2歲以下8.99美金（約合人民幣62.84元）

套餐收費：

9美金，氣模區2小時任玩

10.5美金，氣模區3小時任玩；

12.5美金，氣模區3小時任玩+午餐（披薩+飲料各一份）

14美金，氣模區3小時任玩+ 5美金街機區游戲卡；

16美金，氣模區3小時任玩+午餐（披薩+飲料各一份）+ 5美金街機區游戲卡；

生日派對套餐（最高容納25人）：

259美金叢林歷險套餐（約合人民幣1810元）：2小時生日派對房+披薩/兒童/份+ Monkey Joe人偶慶生+5美金街機區游戲卡（備注：只給小壽星一人）

319美金海島游套餐（約合人民幣2230元）：2小時生日派對房+香草雪糕/兒童/份+ Monkey Joe人偶慶生+5美金街機區游戲卡（備注：限在場兒童）

359美金狩獵游套餐（約合人民幣2509元）：2小時生日派對房+氣球花束*1+ Monkey Joe人偶慶生+Monkey Joe主題糖果彩罐+ +小禮包（全場兒童）+10美金街機區游戲卡（全場兒童，小壽星額外獎勵5美金）

街機區收費：

5美金=25游戲積分；10美金=54游戲積分；20美金=108游戲積分；25美金=140積分；35美金=200游戲積分；50美金=300游戲積分。

官方網站：http://www.monkeyjoes.com/locations/pointe-orlando

Monkey Joe's是一家位于奧蘭多波因特國際購物廣場主題游樂中心，入門后是服務臺和餐飲區，接著是游樂區和生日派對區。聚會、餐飲、游戲是Monkey Joe's兒童游樂中心的三項主營業務。聚會發揮著人流發動力機的作用，同時通過套餐返贈的游戲積分卡和餐飲服務，對來參加聚會消費者進行引流，有效地延長其在店逗留消費的時間，為門店創造更好的營收效益。

游樂區內，占據1/2經營面積、以Monkey Joe為主題IP的大型氣模和淘氣堡是針對3-12歲兒童專門設計，給他們提供適合跳躍、滑動、攀爬的最安全、舒適的游樂設施。同時也為3歲以下兒童布置獨立的游樂區，滿足低齡兒童的娛樂需求。軟體類游樂設備的好處，就是對兒童在樂園里游玩時的人身安全起到最大保護作用，讓家長放心，能保持比較輕松的心情帶孩子到樂園游玩。

無論是海盜船造型的氣模、彈床型的氣模、還是樹屋淘氣堡，都跟隨著兩個配置：滑梯和Monkey Joe的IP形象，同時也呈現跳、爬、滑等運動方式，把Monkey Joe的猴子個性跟游樂設備特色巧妙地結合在一起。

這種以IP人物個性為切入點，形象地營造出場景化消費氛圍的方式，與美國好萊塢電影大片的造景手法相似，可見美國電影文化已經滲透到娛樂的方方面面。人物個性和場景相互呼應，讓消費者的代入感更加強烈，這是美國室內IP主題樂園的特色之一。

反觀一下國內不少室內樂園的場景化打造，偏重場景硬件的環藝裝飾，重金打造換來華麗精致的消費場景，但對IP植入的運用和把IP和場景的故事說好方面，顯得尤為簡單粗暴，缺少靈動。若場景缺少跟IP的聯動呼應，容易造成場景化消費環境的割裂，無法借力IP形成符合邏輯、持續、有效的消費動線，導致樂園消費氛圍形成兩極化現象。即一邊人流鼎盛，一邊門庭冷落，這是所有樂園運營者都不樂見的結果。

街機電玩區配置約40臺游戲游藝機，涵蓋體感、籃球、保齡球、桌上曲棍球、禮品機、彩票機、模擬機等豐富種類，且都以小型化的兒童娛樂設備為主。

在整體氛圍上，街機電玩區同樣沿用由機臺燈光營造游戲氛圍的主流風格，沒有過多使用額外的燈光照明。而游戲消費平均值在2.4游戲積分左右，以5美金兌換25游戲積分的最高標準來算，每局游戲約花3.3元人民幣，與國內樂園的平均消費水平相同。現場機臺以輕娛樂的游藝機為主，帶液晶大屏幕的游戲機配置較少，有利于加快兒童玩家的消費節奏，為生日聚會的開啟創造更有利的氣氛。

在一眾歐美的機臺中，來自廣東世宇科技的《小海盜釣魚4人版/Pirate’s Hook》、《直道飛車/Duo Drive》、《極速保齡/Lane Master》分別安排在生日聚會房旁邊和街機區最前排位置，可見機器應該挺受當地孩子的喜愛。

生日派對區劃出紅、綠兩色的聚會房間，每間約占地35㎡，能容納25人左右。生日聚會的消費設有259美金叢林歷險套餐（約合人民幣1810元）、319美金海島游套餐（約合人民幣2230元）、359美金狩獵游套餐（約合人民幣2509元），共三個套餐消費，人均消費在人民幣72-100元左右（備注：套餐詳情請看上文介紹）。

Monkey Joe的人偶慶生是招牌節目，除了招牌的出場POSE展示外，它與在場小朋友的交流互動，可不是機械地完成工作內容后，就乖乖站一旁任由小朋友拉扯推搡。而是像你遇到迪士尼公園的卡通人偶一樣，用符合角色個性的動作和表情與你熱情互動。生日聚會上的Monkey Joe就像一個帶著IP的個性和情感、出現在現實世界的鮮活角色，而不是一個任由擺布的人偶公仔，或者說是工具人。演活了一個IP人偶的同時，同樣也演活了樂園的招牌，這是Monkey Joe's樂園經營的又一拿手絕活。