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【專題策劃】出海大潮下的冰火之歌——大成動漫

作者:管理員 發布時間:2019/11/8 14:16:15 關注:2771 人

供稿/大成動漫
整理/《GTI神州游樂》圖/大成動漫 

沿著國家“一帶一路”發展方向,7月菲律賓展、8月越南展和泰國展、9月的IAAPA法國展等國外展會,國內游戲游藝企業蜂擁而至,重復參展的企業并不在少數。為何國內企業一改以前步步為營的態度,對出國參展表現得趨之若鶩,甚至有點狂熱偏執。是什么原因促使這樣的兩極化轉變?


“在如此嚴峻的國內市場形勢下,游戲游藝企業出海參展是大勢所逼,也是大勢所趨。”中山市大成動漫科技有限公司(以下簡稱大成)海外部總監林凱潔認為。

在國內市場,因經濟貿易戰、市場飽和等諸多因素,新開游樂場的速度明顯放緩,數量也相對地在減少,整體游樂場市場需求量在不斷地減少。客戶對產品的要求也在不斷提升,尤其是對機臺的營收有了更高更快的要求。出海參展也成為了國內游戲游藝企業提高市場占有率的有效方法之一。



在全球化趨勢增強、中國政策支持的眾多因素條件的綜合影響下,國內游戲游藝企業將產業鏈投向海外市場。企業想擴大這個市場占有率,開始尋找一個新的模式,甚至跨區域去尋找新商機和新合作。出海參展,也并不都適合每一家公司,出口往往對產品質量要求較高,在對國外客戶需求還不太了解、自身產品質量還比較欠缺的情況下,貿然出海參展,不但增加公司成本,也影響企業自身榮譽與今后發展。



國內游戲游藝企業選擇出海參展,非沖動、盲目之舉。大成選擇出海參展考慮因素有二:一是要決定出海的方向,即參展前須對海外市場有所了解;二是確定好出海的賽道,即對自己產品要有比較清晰的定位,根據自身產品的特點,挖掘具有潛力的賽道,選擇自家產品比較適合的市場。但這個海外市場認識也并非短時間內可以知曉的,也須邊走邊探索,在探索中逐漸完善企業自身的外銷渠道。

在對產品價格、質量、回本周期方面,不同的海外買家由于國家的發達程度、市場消費能力等多重因素,也有著不同的要求。每個國家消費不同,跟該國貨幣幣值也是成比例的。例如美國的1美元/次游戲(約¥7元/次游戲),英國的1英鎊/次游戲(約¥9元/次游戲),歐洲的1歐元/次游戲(約¥7.8元/次游戲),越南的15000越南盾/次游戲(約¥5元/次游戲)。



或因大成的產品設計風格比較迎合歐美市場,歐美地區是大成目前最大的外銷出口地。示隨著大成的出海外銷體系逐漸成熟,使得國外客戶逐漸體驗、熟悉大成的產品,對大成產品的營收、質量、外觀等的認同度也逐漸有所提高,返單銷售率的提高也帶動了更多的客人嘗試、體驗大成的產品。

“一帶一路”促進了世界經濟、文化的交流,國內游戲游藝企業也不遺余力地推動中國與“一帶一路”沿線國家和地區“游戲游藝”的經濟、文化交流與貿易。大成始終堅持“認真嚴謹、精益求精、服務至誠”的宗旨服務大眾,通過出海參展,大成希望能讓更多的海外買家、客戶認識到大成的產品、領略到中國游戲游藝行業的產品智造。

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