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當前位置：資訊首頁 > 企業報道 > 詳情 > 【專題策劃】出海大潮下的冰火之歌——光陽游樂
作者:管理員 發布時間：2019/11/12 16:37:37 關注：7045 人
沿著國家“一帶一路”發展方向，7月菲律賓展、8月越南展和泰國展、9月的IAAPA法國展中國游戲游藝企業蜂擁而至，為何國內企業一改以前步步為營的態度，對出國參展表現得趨之若鶩，甚至有點狂熱偏執。國內行業市場目前狀況如何，出海參展究竟是大勢所趨還是大勢所逼？
隨著國家相關出口貿易政策的調整，市場必然出現整合與震蕩，品牌化和消費升級成為市場新趨勢。目前中國已然成為全球最大的市場，國內外制造企業都面臨著激烈的競爭。海外參展是勢在必行，“一帶一路”的政策，帶動中國企業積極發展海外市場，隨著企業自身發展的壯大，中國品牌從中國質造進入中國智造階段。游戲游藝產業也有越來越多的好產品在海外嶄露頭角，異彩紛呈。
光陽在海外市場有部分客戶為“一帶一路”沿線的國家和地區，如越南、印度、巴基斯坦、伊朗等國，今年的產品出口量比往年有所下降。目前的外銷形勢是受到整體的經濟環境及貿易政策的影響，短期內進出口形勢仍有一定的壓力。游戲游藝行業的出口增速會被迫降低，帶來利潤壓縮的負面影響。但光陽相信在國家逐步出臺各項利好政策和外部積極因素的影響下，行業的外銷形勢會逐漸回升。
不同的海外買家由于發達程度、市場消費能力等多重因素，對產品質量和回本周期有不同的要求，光陽秉持“要以鐵打的質量求發展”的理念，堅信沒有穩定的質量就沒有忠實的客戶，希望呈現更多優質的產品回饋客戶。產品的回本周期是國內外買家的重要采購指標，這一點光陽也在不斷迎合市場需求，如今年的新款產品《開心爆球》，投產面市以來獲得市場的巨大反響和經濟效益，被客戶推薦為火爆率飆升的機型。產品回本周期在1-2個月內，成為當前國內的大型游樂場必備機型，也受到國外買家的追捧。
而每個企業參展前應就自身產品的具體情況定出參展目標。光陽的決策思路以維護或樹立企業的品牌形象，增進對市場的了解，宣傳產品和品牌服務，多促進銷售與成交為主要導向。海外展會實際上是一種更直接、更親近、更立體的企業品牌宣傳手段，效果并不一定立竿見影，短時間做成交易的想法也不現實。所以應注意的是在展會期間能否充分展示企業和產品，在目標客戶中樹立企業形象，促進更多新老客戶的交流，挖掘市場潛力才是重點。
“一帶一路”的政策對游戲游藝企業出海提供的助力是否足夠？劉松欽表示，近年來國內各行各業的品牌大型企業起了良好的帶頭作用，積極地建設屬于它們的一帶一路，進行海外布局。“一帶一路”的政策自然是對游戲游藝行業發展具有助力推動作用。現在無論是國家還是企業，追求的不僅僅是產品的流通，而是高效高質地流通。如技術提升和更多種模式合作及更大附加值，從而產生一個更穩定的長足發展。這應是我們游藝產業出海開拓市場的最終目的和意義。
要做合格的外銷企業，首先對海外市場的人文文化、法律法規、稅費政策、保險制度、節假日、消費習慣等有全面的掌握。其次需要對出口貿易的政策制度要全面了解，還需對產品做好售后服務本身的一些專業性問題做好充分準備和預判，比如需對市場、銷量、維修率等進行精準的預判和計劃及具體落實方案、維護好跟客戶良好的互動關系等。光陽每一次的海外參展，除了希望出口產品斬獲更多的訂單外，也希望建立起自身的品牌差異化優勢，持續輸出業務技術和積累更多的實踐經驗，希望能與海外品牌機構進行合作，推進技術的交流。更希望跟我們的同行們一起努力，真正做到讓中國游戲游藝行業在國際市場上占有一席之地。
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