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當前位置：資訊首頁 > 企業(yè)報道 > 詳情 > 【專題策劃】出海大潮下的冰火之歌——碧海游樂
作者:管理員 發(fā)布時間：2019/11/13 11:40:03 關注：7347 人
沿著國家“一帶一路”發(fā)展方向，7月菲律賓展、8月越南展和泰國展、9月的IAAPA法國展國內(nèi)游戲游藝企業(yè)蜂擁而至，重復參展的企業(yè)不少，為何國內(nèi)企業(yè)一改以前步步為營的態(tài)度，對出國參展表現(xiàn)得趨之若鶩，甚至有點狂熱偏執(zhí)。是什么原因促使這樣的兩極化轉變？
中山市碧海游樂科技有限公司（下稱碧海）總經(jīng)理江勛龍表示，碧海是一家偏向出口外銷型的游戲游藝企業(yè)，從2007年創(chuàng)立以來一直致力于開拓海外市場，外銷占比達到70-80%。
從2018年3月份中美貿(mào)易戰(zhàn)開始，行內(nèi)企業(yè)即使生意上沒有很大的下滑，營商環(huán)境的轉變也讓同行業(yè)者心理上備受壓迫，尋找新興市場和爭取全額貨款訂單來補充現(xiàn)金流的訴求越來越強烈，讓更多企業(yè)催生開拓國外市場的想法。
對于行業(yè)迎來的這一波出海熱，是企業(yè)在國內(nèi)市場進入調整期、人均娛樂消費支出縮減、中美貿(mào)易大戰(zhàn)等內(nèi)外因素的交迫下，大勢所逼的選擇。
出國參展，要怎么篩選市場，如何對展會做出準確評估？碧海總經(jīng)理江勛龍分享了幾個簡易有效的評判標準：1.哪里人多就哪里。以東南亞為例，印尼人口最多達 2.68億人，菲律賓1.07億人，泰國6943萬人，馬來西亞3153萬人，人口總量直接反映當?shù)氐南M基數(shù)水平和潛在市場需求，人多的地方商機不會太少。2.到貨幣貶值太厲害的地區(qū)參展要慎重考慮，或者盡量不去。貨幣貶值嚴重，代表當?shù)刭I家的采購成本也會同比增大，國民消費力大幅下降，商家想通過提高投幣量來把成本壓力轉嫁到消費者的做法會不太現(xiàn)實，買不起、玩不起可能會成為當?shù)厥袌龅钠毡閱栴}。3.市場高度集中，又被少數(shù)巨頭壟斷的地區(qū)，要視乎企業(yè)對當?shù)厥袌龅拈_發(fā)程度，再考慮是否參展或者多久參展一次。
4.參展前做好市場調研，了解參展地區(qū)的市場概況，如自己產(chǎn)品是否對口、流行哪類產(chǎn)品、有哪些連鎖場地品牌、國民消費力等信息。
對于海外市場，江勛龍認為歐美是當之無愧的首選，印尼、印度的市場前景也值得期待。去參展前，企業(yè)要留意各國政府對機型機種的不同規(guī)范，如泰國對彩票機入口有嚴格限制，忽略了這些規(guī)范要求，可能產(chǎn)品就會卡在海關，給參展帶來不便。而法國市場對電子游戲機類別的產(chǎn)品似乎不怎么感冒，彩票機類產(chǎn)品更是難得一見，機械項目、兒童軟體類的產(chǎn)品顯得更具市場活力。
出海外銷是一個需要用產(chǎn)品質量來做市場沉淀的過程，不是簡單幾次出國參展就能夠一蹴而就，同行企業(yè)需要亮出好產(chǎn)品、找對新市場，才能找到屬于自己的一片碧藍大海！
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