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萬代如何緊抓千億級成人玩具市場?解讀BANDAI SPIRITS

作者:管理員 發(fā)布時間:2019/11/13 11:45:50 關(guān)注:11179 人

圖文來源/三文娛
BANDAI SPIRITS一共有6個業(yè)務(wù)部門每個不同部門負(fù)責(zé)不同的玩具和商品不過他們的對象都是成人群體

相信許多買過萬代玩具的老玩家,對萬代LOGO印象最深刻的就是紅底白字的標(biāo)識。然而,近來推出的高達(dá)模型等玩具卻用的是藍(lán)底白字的標(biāo)識了,這讓不少玩家感到困惑。


其實(shí),藍(lán)標(biāo)是萬代南夢宮集團(tuán)旗下于2018年2月設(shè)立的全資子公司——BANDAI SPIRITS的LOGO。
那么這家子公司主要是負(fù)責(zé)什么的?,為什么萬代集團(tuán)要設(shè)立這么一個子公司?

下面我們就來好好說說這家BANDAI SPIRITS。


專注于面向成人的玩具品牌


萬代集團(tuán)以前推出的玩具,無論是面向小孩還是大人,都是由“株式會社BANDAI”(即上圖的紅標(biāo))負(fù)責(zé)。那么,BANDAI所屬的商品種類就十分龐大,并且面向?qū)W前兒童和小學(xué)生的業(yè)務(wù)和面向成人的業(yè)務(wù),在倫理和安全等標(biāo)準(zhǔn)上也各不相同,由同一品牌來展開開發(fā)和銷售活動,會成為以后品牌成長的阻礙因素加上萬代集團(tuán)本身就對成人群體的重視,希望致力于強(qiáng)化成人業(yè)務(wù),因此,萬代集團(tuán)在2018年2月15日成立了區(qū)別于BANDAI的新品牌,BANDAI SPIRITS。該品牌全面展開成人玩具業(yè)務(wù),并從BANDAI那里繼承人形玩具、拼裝模型等面向成人玩具的部門。而BANDAI會專注于做面向兒童的玩具。也就是說,像高達(dá)模型、S.H.Figuarts等玩具都由BANDAI SPIRITS接管,這也解釋了為什么近期推出的高達(dá)模型玩具的包裝上會出現(xiàn)藍(lán)標(biāo)的問題。

此外,值得一提的是,BANDAI SPIRITS將萬代旗下的玩具公司“株式會社BANPRESTO”給合并了。BANPRESTO在中國被網(wǎng)民稱為“眼鏡廠”,其代表產(chǎn)品有一番賞(一番くじ)、抓物機(jī)獎品等,一些具有抽獎性質(zhì)的玩具。



“眼鏡廠”也是一家有著多年歷史的玩具公司,在被萬代集團(tuán)收購之前是一家上市公司。截至2018年4月,公司員工數(shù)有123名。公司2018財年的最終利潤達(dá)11億6900萬日元。BANDAI SPIRITS合并了“眼鏡廠”以后,還會繼承其抓物機(jī)獎品開發(fā)制作販?zhǔn)鄣臉I(yè)務(wù)。

目前,BANDAI SPIRITS由4家子公司構(gòu)成。分別是在日本的株式會社BANDAI SPIRITS和“眼鏡廠”,以及在香港成立的萬博(香港)有限公司、在美國成立的BANDAI NAMCO Collectibles LLC。



截至今年4月1日,BANDAI SPIRITS的資本金為1億日元,員工數(shù)達(dá)552名。公司19財年的純利潤達(dá)65.34億日元。有意思的是,自從BANDAI SPIRITS從BANDAI分出去以后,BANDAI僅負(fù)責(zé)面向兒童的商品,其在2019財年的純利潤為42.39億日元,比面向成人商品的BANDAI SPIRITS要少將近23億日元。


六個部門,負(fù)責(zé)不同的品類和業(yè)務(wù)


BANDAI SPIRITS一共有6個業(yè)務(wù)部門,每個不同部門負(fù)責(zé)不同的玩具和商品。它們分別是收藏事業(yè)部、興趣事業(yè)部、抽獎創(chuàng)新事業(yè)部、食物娛樂開發(fā)部、獎品事業(yè)部以及獎品全球事業(yè)部。接下來我們一個個來看。首先是收藏事業(yè)部(TOYS FOR COLLECTORS),該部門主要以面向收藏玩家市場的人形玩具和機(jī)器人為中心,提供有著豐富的聯(lián)動和IP展開的,高質(zhì)量、高附加值的商品。其中,“超合金”、“S.H.Figuarts”、“METAL BUILD”等系列品牌有著較大的知名度。

該部門主要開發(fā)的是非拼裝類模型玩具,超合金系列是使用壓鑄技術(shù)制造的玩具,該系列的起點(diǎn)是1974年大賣的玩具“超合金魔神Z”。而S.H.Figuarts系列是主打可動的人形玩具,角色包括了假面騎士、超級戰(zhàn)隊、龍珠等。


部門旗下品牌

收藏事業(yè)部還負(fù)責(zé)運(yùn)營官方商品介紹網(wǎng)站“魂Web”并上線解說視頻。另外,該部門每年還會在東京秋葉原舉辦“魂NATION”,在海外舉辦“世界巡回”、“龍珠北美TOUR”等大規(guī)模活動,以擴(kuò)大商品和顧客的接觸面。此外,該部門還負(fù)責(zé)向中國的天貓旗艦店出貨。


收藏事業(yè)部負(fù)責(zé)的玩具種類

興趣事業(yè)部(PLASTIC MODEL KIT)是主要負(fù)責(zé)塑料拼裝模型玩具的部門,其模型大多與高達(dá)有關(guān)。該部門具有代表性的玩具品牌有HG、MG、RG、PG等以機(jī)器人模型為主的系列,它們在價格、比例、可動范圍、精細(xì)度等方面各有差異。


部門旗下品牌

為了發(fā)掘拼裝模型的潛在玩家,擴(kuò)大顧客群體,興趣事業(yè)部在2019年1月創(chuàng)立了提供塑料模型業(yè)務(wù)商品、服務(wù)的新品牌“FUNPORTER”,并且于6月推出FUNPOTER的概念系列商品“30MINUTES MISSIONS”,該系列商品有著直觀易懂的零件配置、能夠自由自定義的共通關(guān)節(jié)以及不用上色的特點(diǎn),以降低門檻來吸引更多顧客。此外,興趣事業(yè)部還在世界4個國家/地區(qū)開設(shè)了15家“GUNDAM BASE”直營店鋪。


興趣事業(yè)部負(fù)責(zé)的玩具種類
抽獎創(chuàng)新事業(yè)部(THE CHARACTER LOTTERY)主要負(fù)責(zé)的是一番賞等抽獎類玩具。一番賞通常在日本的玩具店、便利店、書店能找得到。玩家需要購買抽獎券進(jìn)行刮獎,獎項大小以ABCDEFGH……排列。不同的系列,價格和獎品類型也不盡相同。一番賞一年內(nèi)會將70部以上的作品進(jìn)行商品化,以抽獎的形式來吸引粉絲。

以今年10月12日推出的“一番賞Re:從零開始的異世界生活~snow white life ver.~”為例,A獎和B獎是最誘人的人形玩具,C獎是掛畫,D獎是迷你人偶、E獎是海報、F獎是小掛飾。獎品越大,抽中概率則越小。


一番賞 Re:從零開始的異世界生活~snowwhite life ver.~部門旗下品牌

一番賞不僅針對動畫作品推出多種類的角色商品,還積極地和便利店合作,將動畫作品以外的IP進(jìn)行商品化。此外,抽獎創(chuàng)新事業(yè)部還從今年開始設(shè)立了以成年女性為對象的品牌“Mellowtrill”,主推角色美甲


抽獎創(chuàng)新事業(yè)部負(fù)責(zé)的商品種類

食物娛樂開發(fā)部(FOOD ENTERTAINMENT)主要是負(fù)責(zé)IP和線下飲食店結(jié)合的部門。高達(dá)主題咖啡廳“GUNDAM Café”從2010年開始營業(yè),目前在秋葉原、臺場、大阪有分店。這些主題飲食店不僅提供相關(guān)食品,還會有影像聯(lián)動和互動型的演出供粉絲娛樂。


食物娛樂開發(fā)部相關(guān)出品

最后是獎品事業(yè)部(PRIZE)和獎品全球事業(yè)部。獎品事業(yè)部主要負(fù)責(zé)企劃、開發(fā)、販?zhǔn)圩ノ餀C(jī)等娛樂機(jī)器用的獎品(日語為“景品”),并進(jìn)行相關(guān)促銷活動。代表性的產(chǎn)品有Qposket、Grandista、EXQ等系列。Qposket是以各種角色制成的Q版人形玩具,涉及IP有迪士尼、漫威、鬼滅之刃、航海王、JOJO等。該系列產(chǎn)品以鮮艷的眼瞳和優(yōu)秀的質(zhì)感為亮點(diǎn),風(fēng)格偏向美式卡通。Grandista主要是動畫角色相關(guān)的等比例人形玩具,涉及IP有火影忍者、我的英雄學(xué)院、航海王、JOJO、龍珠。

EXQ也是動畫角色相關(guān)的等比例人形玩具,但其主打的是女性角色。涉及IP有偶像大師、艦隊Collection、刀劍神域、LoveLive!等。


部門旗下品牌

獎品全球事業(yè)部方面,主要負(fù)責(zé)將獎品業(yè)務(wù)和抽獎業(yè)務(wù)所開發(fā)的獎品以及一番賞商品,向海外輸出并當(dāng)?shù)鼗?/span>簡單來說,就是將本來在日本作為獎品的商品拿到海外去賣。

由于日本法律規(guī)定,抓物機(jī)里面的獎品在市場上的價值不得超過800日元,所以這些商品出于成本考慮,在精細(xì)度、品質(zhì)等方面相對于普通的人形玩具來說,不會有很高的水平。也因此,BANPRESTO在海外銷售人形玩具時,價格都相對便宜許多。


獎品事業(yè)部負(fù)責(zé)的商品種類

心理學(xué)家認(rèn)為,在現(xiàn)代社會中,成年人在工作時時常承受著巨大的壓力,這種壓力不能無限制地堆積,人們需要借助某種形式把壓力發(fā)泄出來。玩玩具成為了一個不錯的選擇。一家日本玩具公司公布的調(diào)查結(jié)果顯示,年齡在18—69歲之間的日本成年人,84%的人至少擁有一個卡通玩具,其中近半數(shù)的被調(diào)查者每人竟有20個以上的卡通玩具,而他們玩玩具的原因通常是心理上需要情感“治愈”,他們愿意以此來緩解人際關(guān)系疏遠(yuǎn)、親情淡漠而產(chǎn)生的失落。除了減壓,尋求年少時的童真也成為了成人玩具流行的重要原因。(經(jīng)濟(jì)參考報:成人玩具市場相當(dāng)大,作者:勾曉峰)

2018年,日本的面向成人的興趣類玩具市場達(dá)1383.24億日元,占日本玩具市場的16.5%,該占比僅次于益智玩具(占比為20.6%),可見成人興趣類玩具在日本玩具市場的地位。萬代集團(tuán)將BANDAISPIRITS特化為一個成人玩具品牌,可以說是一個十分明智的選擇。

而目前,中國成人玩具市場依然處于種類缺乏的狀況,尤其是國內(nèi)自主品牌的缺乏,未來,誰將成為這一片領(lǐng)域的引領(lǐng)者?這十分值得我們關(guān)注。

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