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當前位置：資訊首頁 > 企業報道 > 詳情 > 【專題策劃】出海大潮下的冰火之歌——樂鴻游樂
作者:管理員 發布時間：2019/11/14 15:24:49 關注：1452 人
沿著國家“一帶一路”發展方向，7月菲律賓展、8月越南展和泰國展、9月的IAAPA法國展中國游戲游藝企業蜂擁而至，重復參展的企業不在少數。為何國內企業一改以前步步為營的態度，對出國參展表現得趨之若鶩，甚至有點狂熱偏執。是什么原因促使這樣的兩極化轉變？國內的市場危機究竟到了怎樣的地步？出國參展熱的背后，是企業的戰略性轉移，還是慌不擇路？
中山市樂鴻游樂設備有限公司（下稱樂鴻）總經理李特特表示，相較于2018年，2019年的國內行業市場趨向平緩略有增長，但這個增長對眾多企業來說，還是杯水車薪，遠遠未達到理想增長速度。相對國際市場，很多國家處于經濟快速增長階段，尤其是一些旅游國家表現尤為矚目。游戲游藝行業還處于起步階段，還存在市場爆發的機會，與其在國內拼搶，不如放眼全球，布局海外市場。所以，樂鴻認為眾多優質同行企業在這個時機點不約而同選擇出海參展，是理性的市場行為，是大勢所趨，是主動出擊，而不是大勢所逼、被迫出擊。
從長遠來看，這些海外拓展的成果會給樂鴻外銷業務帶來極大收益。“一帶一路”沿線國家和地區的買家，從商業角度看，仍然比較遵循市場規則，符合國際貿易的習慣，與其他歐美國家相比，沒有什么較大的變化。在審美觀上，帶著當地比較強烈的審美情趣和人文色彩。比如某位越南的客戶，對樂鴻產品質量等方面很滿意，雙方在付款、運輸、質量等方面無異議，且合作商談非常融洽，唯一要求就是按照他們當地的審美，修改產品的圖案、顏色等外觀畫面。而在產品質量和回本周期，是國外買家都比較重視的環節，不少國家要提供相關的資質證明和產品認證。每個國家所購買的產品不同，單次消費價格會有較大的浮動，這是回本周期的重要參數，外銷廠商必須對各國的市場消費能力有相當的掌握，商談時才能事半功倍。
在出海參展前要做好前期調查，了解其國內政治形勢、經濟態勢、人口數量、經濟實力、人均消費能力、主要消費城市、審美觀點、現有行業狀況等等，對其是否具有較大市場增長的可能性作出預判。開展后，通過與客戶溝通、現場調研、實地走訪等方式，對該國的行業市場、產品配套模式等信息有比較完整的掌握，回國后再制定詳細市場推廣方案，做到有的放矢、精準對接國外客戶的需求。
“一帶一路”的政策對游戲游藝企業出海提供相當的助力，無論是品牌認可、國家形象，還是參展補貼、投資補貼，都有利于企業降低推廣成本。出海開拓市場，應該做到有合理的市場布局，有針對地開展市場推廣和營銷活動。在國外建立具有知名度和良好口碑的企業品牌，真正做到一個國際化的企業水平，是樂鴻人長期孜孜不倦的追求。
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