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【專題策劃】出海大潮下的冰火之歌——希力科技

作者:管理員 發布時間:2019/12/5 14:24:02 關注:6322 人


沿著國家“一帶一路”發展方向,7月菲律賓展、8月越南展和泰國展、9月的IAAPA法國展國內游戲游藝企業蜂擁而至,重復參展的企業不少,為何國內企業一改以前步步為營的態度,對出國參展表現得趨之若鶩,甚至有點狂熱偏執。是什么原因促使這樣的兩極化轉變?
總經理鄭兵(右)&海外部總監劉楓(左)
廣州市希力動漫科技有限公司(下稱希力)總經理鄭兵表示,目前外貿形勢不是很好,出去參展費用高,沒產生相應的效益。希力通過前幾年出海參展,海外客戶已基本對接上。國內很多游戲游藝企業表示國內市場不好做,對他們而言,海外市場是空白市場。在國內很難出貨時,只能去尋找新的增長點開源,不能光靠節流

對于海外市場,希力海外部總監劉楓表示比較看好印度、印尼市場。這些國家人口基數大,市場也像國內80/90年代經濟高速增長時期。隨著中印兩國關系的加強,在貿易方面有帶動作用。反觀歐美市場,經濟發展那么多年,體系比較成熟,爆發性、增長性相對沒有那么強。

希力在海外市場有部分客戶為“一帶一路”沿線國家及地區,如中東、西亞地區。希力海外部總監劉楓表示,近期也有接到中東、西亞地區的訂單,這些地區一旦停止戰爭,便會考慮精神文明生活。而產品出口外銷,要怎么篩選市場?希力會優先考慮這個國家跟我們國家的貿易關系狀態,其經濟增長水平,包括現代娛樂行業發展水平能輻射到周邊地區;優先考慮市場與產品相匹配的國家及地區;優先考慮出生率比較高、兒童娛樂發展比較快的國家,如印度、印尼。

希力一直堅持走“定制”產品路線。根據客戶的需求修改產品,配合經銷商的創意開發產品;或根據市場反映定制產品,在研發設計產品時與經銷商溝通,在基于希力產品游戲的基礎上制定不同的專版。希力海外部總監劉楓表示,希力研發團隊在國內屬于比較成熟的研發團隊之一。在產品線方面,200多個產品基本是自主研發,在國內廠家來講還是比較少的。

國內市場蛋糕縮小,游戲游藝企業想辦法提高市場占有率,關于如何拓展新的市場?希力總經理鄭兵分享了幾個簡單的運營想法:

1.推出有創新、創意的新產品,老產品一般很難走得動,客戶購買欲和機臺更換率降低了,機臺采購量變小,就要跳開游戲廳、淘氣堡等局限場地,去到商場,將來還可能去到景區、特色小鎮等文旅項目場地。

2.創新銷售方式模式,不能賣單一的產品,應整場規劃、整合資源,引導客戶使用新的產品、新的技術。

3.增加新游戲內容。市場趨于飽和,終端場所也沒有以前那么受歡迎,有一些玩法流行時間沒有以前那么長。
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