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【專題策劃】出海大潮下的冰火之歌——雄翔科技

作者:管理員 發布時間：2019/12/6 15:26:44 關注：6036 人


沿著國家“一帶一路”發展方向，7月菲律賓展、8月越南展和泰國展、9月的IAAPA法國展國內游戲游藝企業蜂擁而至，重復參展的企業不少，為何國內企業一改以前步步為營的態度，對出國參展表現得趨之若鶩，甚至有點狂熱偏執。是什么原因促使這樣的兩極化轉變？
廣州市雄翔動漫科技有限公司總經理黃婷婷（左2）
“在目前國內市場處于比較膠著的狀態下，國內游戲游藝企業開始尋找一個新的模式，或者不斷去嘗試一些新的東西，甚至是跨行業、跨區域的一些合作，希望找到一些新的商機。企業出海參展是順應市場發展的一種趨勢。”廣州市雄翔動漫科技有限公司（以下簡稱雄翔）總經理黃婷婷認為。

經濟水平比較發達、不再注重基礎建設的國家和地區，市場環境會更好。雄翔在歐美、東南亞等地區建立了比較好的穩定客戶群。企業出海尋找市場，在這個篩選市場的過程中，不斷地嘗試，不斷地了解，不斷地跟客戶進行溝通。其中，也不乏企業者會拿無數的產品、資金等砸開市場，但最后是否能用砸的方式拿下市場，是個未知數。

出海參展作為企業拓展海外市場的一種重要形式，選擇市場是企業出海征程的第一步。該如何選擇？雄翔總經理黃婷婷分享了兩個觀點：一是當地有很成熟的渠道、客戶；二是沒有客戶的地方。針對本身已經做得很成熟的市場，首先鞏固客戶關系，了解產品品質維護、客戶最新要求、最新動態后，想辦法把最新產品放進去。針對未知的市場，是個沒有鞋子的市場，也很重要。企業要去觀察市場，它究竟要什么，所以雄翔也會去嘗試開拓這個未知的市場。

在產品質量、回本周期方面，不同的海外買家由于國家的發達程度、市場消費能力等多重因素，也有著不同的要求。回本周期對海外客戶而言，并非像國內樂園經營者要求快速回本，其周期比較慢，設定在1年或者兩年。但品質部分，各個國家有各個國家的規定。目前，雄翔射水射球系列產品在國內外的知名度是比較穩定的，在行業內機臺技術方面占有優勢。而不同系列不同客戶的產品要求，雄翔也會去配合研發，不靠一個系列打遍天下。縱使有穩定客源的老產品，也會不斷更新、升級游戲內容。

由于政策、經濟、文化等諸多因素，“一帶一路”的優惠政策助力對游戲游藝企業出海助力不是很明顯，更多的是基礎設施建設方面。雄翔會后續關注“一帶一路”政策給游戲游藝行業所帶來的優惠。企業開拓海外市場是一個持續性過程，適合市場的產品才是最終生產力。企業想在海外市場分一杯羹，除卻企業自身的實力與影響力，仍需不斷地深入了解還是海外市場的規則、品質要求各方面，逐步專業化、規范化。雄翔出海，為后續遠航蓄力！
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