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如何打造動漫城的百萬流量？

作者: 發布時間：2020/9/30 14:42:17 關注：1050 人

圖文來源/樂拍樂

廣州樂拍樂智慧運動樂園總經理石懷玉認為，縱觀現在的動漫城，各種機臺越來越漂亮美觀，為動漫城增加了不少營收。但凡事都有邊際效應，再繼續過度追求美觀對總體贏收增量作用慢慢會減少。換句話說，現在的大部分機器已經夠好看了，讓他們更好看并不能帶來更多的收入。投資者為了再更好看一點點，投入增加了，整個場地營收沒有增加，因為某個更好看的機臺營收可能增加，但對應的一些機臺營收又減少了。總收入基本不變，這也就是大家所說的營收天花板。美觀并不能幫我們沖破這個營收天花板，我們需要一種更能帶動流量的方法。

動漫行業如何突破引流的天花板呢？人多的地方就是好玩的地方，我們要想辦法讓人多起來，才可以吸引更多的人。兩家奶茶店 在一起，追求生活品質的你，會選一家無人問津的店，還是一家排長 隊的店？一些互聯網思維的奶茶店就深諳這個道理。但他們也是走過比較痛苦的摸索階段，他們開始采用出錢找托的辦法，結果費用大，可用的托也不能太多，結果不掙反虧。于是乎一些較大的店家開始采用按成本價賣給有一定消費能力在附近打工的店員，例如一杯成本3元，賣價30元，如果你是附近商家的店員，那么我賣給你10杯30元，但會要求你一個月消費完。當然還有具體的時間段要求，等于奶茶店沒出費用請了無數的托。喝奶茶的人又得到實惠，其他消費者看到很多人排隊，自然也會來試試了，營業額自然也就上去了，這就是各種爆紅奶茶店的運營思路。
再回動漫城，目前大家做活動基本上是對現有的會員們，對穩定會員和營業額有一定的作用，但對引流拉升整體營收作用不大。同樣動漫城如果采用送幣的情況，拉來的人有限，客人玩禮品機把禮品帶走店里就虧了成本，所以不能經常采用。免費玩模擬機受眾有限，起不到作用，有沒有像奶茶店一樣長久引流的辦法呢？


我們需要一個“熱鬧”的方法，那就是在動漫城開一個 100 到 200平方米的數字健身運動場，實行一票制管理，運動項目很熱鬧，容易被圍觀。再借鑒網紅奶茶店的思路，開始可以做三百張免費卡給周圍的商家每家一張，本卡可以免費來玩，但要求本卡每月最少來玩十次， 下個月才能繼續有效。他們來玩會帶動人氣，而商家支出費用較小，他們來玩一般讓經過禮品區域才能到數字健身區域，這樣會有聯動消費，漸接收入也是會有的。數字健身區域標價假設50元一次，那么有人想來玩時告訴他100元可以免費玩3個月或半年，家人也可以用它玩，后期價格會適當增加，這樣一環套一環做起來會員加零售收入也不少。當然最主要是給商家帶來了新的人氣流量，并且熱鬧的項目容易吸引 眼球，它就相當一個成人淘氣堡，可以幫我吸引到有購買力的成人流 量，這樣店面的營業額自然也就上去了。


動漫城如何選擇運動設備呢？什么樣的健身游戲最吸引年輕人呢，當然是大眾球類運動。如乒乓球，籃球，足球等，網球的接受度也不錯，一般的動漫城可以選擇這些運動縮小尺寸進行布置，投入很小。只需要加上一些電子記分，刷卡來玩管理成本會很小。這些運動項目不像繁瑣的游戲機，玩家一看就會，參與感強，也符合全民健身的現代價值觀。每個健身游戲沒必要容納太多人，這樣一組人玩的時候其他人可以排隊圍觀，簡單易懂又熱鬧的運動項目是最容易被圍觀的。我們也可以用手機排隊，這樣可與方便排隊的人在場地消費其它禮品機等。熱鬧給我們帶來流量，流量帶我們沖破天花板，這樣運營營收增長是可以預期的。


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