以下文章來源于江蘇1號 ，作者雪梨 拿鐵
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5月13日，央視網微博公布：4月劇本殺門店倒閉數量翻倍，追風創業需謹慎。
某閑置平臺數據顯示，4月平臺上以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量較上月增長了110%。曾經受年輕人追捧的“劇本殺”要涼涼了？近日，筆者走訪多家線下劇本殺門店和劇本殺作者，一探究竟。數據顯示，2019年中國劇本殺行業市場規模超過百億元，同比增長68.0%，2020年受疫情影響市場規模依然逆勢增長，預計到2021年中國劇本殺行業市場規模將增至170.2億元。年輕人為何愛玩“劇本殺”？1-4個小時不等的游戲時間，劇本殺讓玩家暫時忘掉生活和工作的壓力，和朋友或者陌生人一起，全身心地投入到角色的扮演當中。它滿足的是年輕人的社交需求，讓他們從線上回到線下，面對面去交流。劇本殺正是打開了線下社交市場，目前劇本殺已成為主流的線下娛樂方式之一，選擇用戶占比36.1%。王陽是南京某公司的一名信息安全師，平日里工作比較單一，周末會約上好友們開一車。“劇本殺就是由6—8名玩家各自拿著自己的劇本坐成一圈，和一個主持人（DM）全程參與，每一車的時長為4-6小時（一車為一局的意思），通過推理、嫁禍他人脫罪、排查，最后找到藏在玩家中的兇手。主要還是喜歡每次劇本里人物角色的扮演，各式各樣的場景布置，會讓人有一種在現實生活里體驗另一段人生的刺激感。”王陽說，一個劇本的好壞，不僅僅是作者的邏輯思維，DM本身的專業程度比較影響玩家們的游戲體驗。王陽說，劇本殺分為“本格本”和“變格本”兩種，本格本指基于客觀現實的存在，兇手作案手法相對科學、真實，依托于客觀工具。反之，變格本就是現實生活中不可能存在的，作者構建故事脫離現實世界，兇手作案手法不符合客觀存在，多使用技能、巫術、詛咒、虛擬空間等。楊茂麗就是變格本劇本殺的資深粉絲，一共玩過60本左右。她稱自己為“戲精玩家”，用一句話來形容就是“不是天生演員，卻天生愛演”。楊茂麗告訴1號君，劇本殺剛進入中國時以推理類為主，2019年因一部叫《舍離》的主打情感的劇本爆火后，劇本殺破圈了，后又增加了歡樂本、硬核本等類型不斷豐富，也迎來了真正的爆發。“十幾年前一個qq好友能聊上個幾年，隨著網絡時代的到來，聊天一言不合就拉黑。短視頻的火熱，讓人們越來越沒有耐心。”劇本圈月報主編鎮上春樹說，“劇本殺正好符合當下年輕人的需求。每一個劇本游戲像巧克力一樣，沒有打開它之前，你永遠不知道里面是什么樣的新世界。所以，探索、交流與社交，是劇本游戲已知必備的核心。”在一些平臺上，會頻頻出現這樣的話語：“月入百萬的劇本殺，靠的是什么？”“開家劇本殺，他賺了500萬，是怎么做到的？”······“只要開店，必能賺錢”的念頭在很多人腦海里愈發強烈，由此引發劇本殺開店熱。2019年，國內劇本殺實體店從2400家增至1.2萬家；到2020年底，全國的劇本殺實體店已達3萬家。“在南京玩一次盒裝本就要近100-200元，更別說玩一次實景劇本殺，最低也得200元。”王姚起初只是一名普通的劇本殺愛好者，每月花在劇本殺里的就有上千元，微信劇本殺群里的玩家也是越來越多，便萌生了開實體店的念頭。“經營劇本殺門店沒有那么容易。”南京市水西門大街萬達金街西區Mg溫度·劇本·桌游的老板央也一邊說，一邊拿紙給1號君算了一筆帳。一家中規中矩地段190平方米的門店，設置6個主題房間，裝修需要：簡裝10萬元左右、購買劇本殺本子：500元/本，30本盒裝起步，一共1.5萬元、服裝道具：5000元。固定成本合計12萬元；人員工資：預留1.5萬元、水電網費：1000元/月、租金：1.5萬元/月、劇本更新：2000元、推廣費7000元。變動成本每月4萬元。目前，根據城市不同，劇本殺的客單價大概為100—300元不等。“拿我們家來說，店內客單價80元/人，一車6人（一車就是一局游戲），單車的收入為480元。平均每個月50車，一個月收入也就是24000元。所以，店還在養的階段。”如何正確進入劇本殺行業？央也表示，前期需要大量接觸劇本，再從DM做起，學習開店經營的經驗。劇本殺并不是一個一本萬利的行業，而是一個需要重人工運營的生意。首先，對本子熟悉、對游戲流程能夠精準把握、還能夠帶動客人氛圍的DM，很大因素上決定一家的店鋪的服務質量和翻臺率；其次，便是拿到好劇本。李桐在南京一家留學中介機構當雅思口語老師，去年和朋友合伙開了家劇本殺店。她說，主要是房租太高，一般是開在商業中心的購物中心里面，這樣才有人氣，此外就是要拿到好劇本才能吸引更多的玩家。她說，劇本殺行業已形成一整條產業鏈：上游作者、中游發行方以及下游劇本殺門店。上游的作者是劇本內容的核心創作方，作者在完成一個劇本的創作后找到發行方，發行方對劇本進行后期包裝（美工、音頻制作和劇本印刷等工作），會產生少量的成本。隨后，發行正式將劇本推向市場，劇本銷售收入在扣除成本后，由作者和發行方按比例分成。據業內人士透露，作者一般會分到20—40%的提成。“現在劇本殺市場火是真的火，亂也是真的亂。”李桐感慨，別看現在倒閉的多，其實新開的劇本殺店更多。其中有一個店家說他的店倒閉的理由就是隔壁又開了兩三家新店，把生意都分走了，賺不到錢就倒閉了。目前消費者、店家、發行、作者都處于瘋狂涌入的狀態，這個賽道開始受到資本的關注，劇本殺展會、劇本殺協會、劇本殺培訓機構也應運而生。張景是個店家。“店家需要好的劇本，但很難搶到，獨家更難搶到，幾乎都要去線下劇本殺展會上搶。南京上半年辦了兩場展會，目前最近的一場展會在常州。”她說，我們所認定的劇本是一個民生文化行業，也是社交行業，大資本的進入會破壞這種民生的人間煙火，現在發行端失控，劇本展會也失控了，一年要幾十場，店家就很苦，要把精力時間投入在搶本上，跑來跑去，還動不動被騙，希望行業長遠發展。凡誠是個劇本殺作者，曾遇到過合作方沒有兌現承諾的事情，“底薪一直欠著，提成也沒有全部兌現。我很希望這一行業除了優秀的作品，專業的從業人員，還有嚴格的監管和健康規范的市場環境。” 他說，劇本殺行業的特殊在于，它符合時代所需種種因素迅速崛起，但這一行業是一個考驗業務能力的，鑒別好作品的能力，駕馭好作品的能力，是很多環節一起，但現在不少店家還分不清產品與服務結合的重要性，其實就是很多創業者對經營管理知識的缺失。筆者發現版權問題也深深困擾著他們。平姐是個劇本殺作者，寫了6年的劇本。“之前有團隊，后來大家就獨立各自創作了。”她說，“在這一行業中，抄襲現象很常見。以前我們團隊有一個外聘的作者，抄襲了我們三個作者的創意和劇情，因為劇本殺劇本沒有申請版權保護，只能不了了之。抄襲真的沒辦法避免，只能盡量和靠譜的發行方合作，也沒有啥監管部門來監管這個。”她說，目前劇本有三種類型：盒裝本也就是普通本，每家店都能購買；城市限定本，一個城市只有幾家店有；獨家本，一個城市只有一家店擁有。三者的售賣價格相差也很大，盒裝本的價格在500-600元之間，城限本在2000元左右，獨家本則在4000上下，高可過萬。顯然，作為新興文化娛樂方式，劇本殺目前處在無序發展階段，一些隱憂需要特別關注。比如某些劇本殺情節充斥著各種血腥恐怖等元素，與現實生活形成較大反差，容易給心智尚未成熟的年輕人造成消極影響。同時，目前對于劇本殺行業的監管存在缺位，各商家服務水平參差不齊。業內人士認為，劇本殺的紅利期還遠遠沒有到來，現在行業正處于快速發展、吸引更多目光入駐的階段。只有當這個行業引起關注與重視，監管介入、引領、制定統一標準，之后行業才會迎來真正的紅利期。
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