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行業(yè)資訊

東莞潮玩 | 承包全球90%份額，批量制造千萬(wàn)富豪

作者: 發(fā)布時(shí)間：2021/11/29 14:33:19 關(guān)注：1320 人

原始素材來(lái)源/經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 天下網(wǎng)商等

玩具是廣東東莞最出名的產(chǎn)業(yè)之一，歷經(jīng)繁榮、衰落與變革，這里的工人承接過(guò)村上隆、草間彌生等藝術(shù)大師的作品，也從不缺少傳奇故事：在流水線上鑄模的學(xué)徒工開(kāi)辦了潮玩工廠，沉迷動(dòng)漫的大學(xué)生成為了“手辦之王”。

近年來(lái)，隨著以泡泡瑪特為代表的中國(guó)潮玩崛起，從玩具行業(yè)起家的創(chuàng)業(yè)者們瞄準(zhǔn)了這個(gè)新的賽道，他們手握幾十年來(lái)積攢的代工經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，躬身入局。

從最早承接海外訂單的港資、臺(tái)資工廠，從少兒玩具到“潮玩”，從OEM代工廠到自創(chuàng)品牌，市場(chǎng)的變遷映射到東莞燈火通明的廠房里，這也是下一個(gè)時(shí)代的入場(chǎng)券。

潮玩，全稱(chēng)“潮流玩具”，定位14歲以上的青少年和成人群體，廣義上包括設(shè)計(jì)師玩具、手辦、可動(dòng)人偶等多個(gè)類(lèi)目。這一新興產(chǎn)業(yè)依托Z世代消費(fèi)群體的壯大高速發(fā)展，背后則是東莞作為玩具界“世界工廠”雄厚的產(chǎn)業(yè)根基。

去年8千塊

今年劍指4000萬(wàn)

ToyCity是立足于東莞的新晉潮玩品牌，去年雙11他們剛開(kāi)淘寶店，銷(xiāo)售額只有8000塊，今年升級(jí)為天貓店之后，雙11最能打的新品“勞拉五代”和“angle boy”等新品都在天貓首發(fā)，銷(xiāo)售目標(biāo)直指4000萬(wàn)。

作為T(mén)oyCity的倉(cāng)庫(kù)主管，王占峰已經(jīng)半年多沒(méi)有回過(guò)家了。“今年潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展太迅速了，剛忙完618，CJ等展會(huì)就來(lái)了，展會(huì)剛結(jié)束，雙11就來(lái)了”。今年天貓雙11期間，每天他經(jīng)手的出貨量就超過(guò)5000單，對(duì)于一個(gè)首戰(zhàn)天貓雙11的新品牌而言，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)可觀。

潮玩新品牌ToyCity創(chuàng)始人鄭波

天貓玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人摩薩表示，潮流玩具原本只是小眾人群的愛(ài)好，隨著國(guó)民GDP超萬(wàn)元美元，消費(fèi)者可支配收入變多了，大眾審美的提升，都帶來(lái)了這個(gè)行業(yè)的東風(fēng)，也把藝術(shù)、潮流和生活的距離拉近了。無(wú)論是盲盒玩法的社交屬性，還是手辦文化的圈層認(rèn)同，潮玩逐漸成為年輕人情感連接和自我表達(dá)的介質(zhì)。

初代打工人逆襲

成新品牌創(chuàng)始人

come4arts的創(chuàng)始人向洪波才30多歲，但來(lái)東莞打拼已有21年了。

當(dāng)初四川老鄉(xiāng)把十幾歲的他塞進(jìn)綠皮火車(chē)，一路顛簸了52個(gè)小時(shí)才到廣東。初進(jìn)玩具廠的他從學(xué)徒開(kāi)始做，一個(gè)月掙不到800塊錢(qián)，如今他已經(jīng)是一家800人工廠的老板。去年，他和幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)立了自己的品牌，主營(yíng)潮流人偶。

come4arts的創(chuàng)始人向洪波（中）

可活動(dòng)關(guān)節(jié)人偶BJD原本多為30cm高，客單價(jià)2000元以上，買(mǎi)家不多，市場(chǎng)流通性很弱。Come4arts把活動(dòng)人偶從30cm縮小為20cm，客單價(jià)降到299元，受眾就多了。

2020年底，Come4arts開(kāi)啟小規(guī)模測(cè)試銷(xiāo)售，今年3月正式鋪貨上量，5月上線天貓，到8月便已上升至潮玩類(lèi)目第8名。向洪波透露，今年3-8月，累計(jì)銷(xiāo)售額已達(dá)3000萬(wàn)元。

從為大牌代工

到自創(chuàng)品牌出口海外

APEX的創(chuàng)始人馬力，80后的他是個(gè)老玩具人了。此前他為萬(wàn)代等日漫大廠在國(guó)內(nèi)下單，做手辦的跨境貿(mào)易生意。

APEX的創(chuàng)始人馬力

2018年成立自主品牌“APEX INNVATION”，2019年，制作了全球首款全浮空結(jié)構(gòu)1:1等身大美少女手辦，從而在業(yè)內(nèi)正式確立了技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。2021年，APEX INNVATION天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)，此后，銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)率超過(guò)5倍以上，也使得公司的今年?duì)I業(yè)額邁入億元俱樂(lè)部。如今自己創(chuàng)立的品牌APEX，也入駐日本宅男云集的潮玩勝地“秋葉原”，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，在海外的價(jià)格甚至是國(guó)內(nèi)的2倍。

“手辦不像盲盒，做工要求很精細(xì)，次品率很高，一般工廠接不了，只有東莞這么成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，才能做得到。原先一些品牌在江浙下單，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不行，還是轉(zhuǎn)到東莞來(lái)了。”馬力在東莞買(mǎi)了一家工廠，根據(jù)目前的單量來(lái)看，把工廠產(chǎn)能提升3倍，仍然滿足不了洶涌的市場(chǎng)需求。

東莞優(yōu)勢(shì)

其他城市或無(wú)法比肩

摩薩表示，“近幾年我們發(fā)現(xiàn)東莞是涌現(xiàn)出最多潮玩商家的，很多代工廠開(kāi)始做品牌化升級(jí)。長(zhǎng)期給國(guó)外品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，使當(dāng)?shù)氐墓S都具備生產(chǎn)手辦、盲盒類(lèi)的基礎(chǔ)設(shè)備和熟練工人，進(jìn)入這一市場(chǎng)的品牌，都會(huì)選擇東莞作為供應(yīng)鏈的首選。”

此外，業(yè)內(nèi)很多小規(guī)模的潮玩設(shè)計(jì)師、工作室都匯集于此，形成了一個(gè)圈子，方便于藝術(shù)交流和尋找工廠直接出貨。加上當(dāng)?shù)卣畬?duì)潮玩的支持，對(duì)商家建廠、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈的扶持，也加大了行業(yè)人才的吸引和儲(chǔ)備。

如今，這座曾經(jīng)的世界工廠，正在悄然轉(zhuǎn)型為潮玩之都。全球潮流玩具，九成東莞制造，翻開(kāi)了東莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)的華章。