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當前位置：資訊首頁 > 行業動態 > 詳情 > 兒童樂園、萌寵樂園、無動力……解析親子樂園“吸金”術
作者: 發布時間：2021/12/3 9:04:36 關注：1344 人
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| 文章來源/文旅 |
| 圖片來源/網絡 |
| 原文作者/郭鴻云 |
| 近日，三特索道答投資者問時的內容引發業內關注。一直以來，三特索道聚焦于索道主業，而在其最近對外講述的戰略中，轉型“生態主題樂園綜合運營商”也成為重要方向，且多個項目取得實質性進展，包括海洋世界、飛鳥世界、大馬戲、兒童樂園等。 |
| 今年3月份，三特索道宣布擬投入3.53億元開發千島湖牧心谷項目，該項目涵蓋了山水觀光、山地運動、萌寵樂園、沉浸式體驗、非標住宿等多種業態。對于這一戰略布局，三特索道董事長張泉曾在接受媒體采訪時表示，“生態主題樂園”作為公司戰略方向，在牧心谷項目‘打板’成功后將有序復制到其他地區項目中，實現客單價提升與業績提升。 |
| 巨頭企業將目光投向主題樂園并不是新鮮事，與以往投資項目略有不同的是，三特索道此次著重布局的是以親子客群為主體的家庭親子型中小型樂園。這一趨勢并不是只有三特索道注意到，近兩年特別是疫情影響之下，無動力樂園、萌寵樂園、休閑農莊樂園等新型多元形態樂園在國內逐漸興起，與“大規模、高投資、長周期”的大型主題樂園相比，其不論是在經營上還是投資回報率上，所展現的優勢被越來越多資本方所認可。 |
| O1 |
| 瞄準家庭周邊短途游需求 |
| 親子樂園的“吸金”能力有多強？ |
| 說起樂園，大多數人第一印象中都是迪士尼、環球影城等大型主題樂園，盡管這些主題樂園從布局的數量上來說并不多，但其知名度和所掌握的IP資源、游樂項目類別卻是行業內最頂尖的，即便是國內本土主題樂園，往往也是以新鮮、刺激的項目作為核心特色。 |
| 這樣的主題樂園對于兒童來說，并不是最能滿足其游玩需求的，一方面是多數刺激項目并不適合兒童體驗，另一方面在與成年人共同玩樂的場景中，客流量巨大以及排隊等問題往往難以避免，這也催生了很多專門面向家庭親子游玩互動需求的親子樂園。 |
| “從時間上來說，我們其實并不幸運，試運營沒有多久就趕上了疫情的沖擊，但這也考驗了親子樂園在面對危機時的生命力。” 昆明古滇朵拉萌寵樂園有限公司董事長劉春暉對記者這樣講到。 |
| 這個十一假期，昆明朵拉萌寵樂園再一次迎來客流的高峰，盡管疫情的反彈給大眾出游帶來了一定的影響，但近郊短途的周邊旅行依然需求旺盛，特別是基于家庭的親子出游。根據朵拉萌寵公布的數據，10月1日-7日入園游客人數同比2020年增長了69%，收入也同比增長41%，這其中本地游客占入園游客的85%以上。 |
| 這其中最大亮點還是在人數的增長方面，此前幾個黃金周園區單日游客量最高為3000多人，而今年的十一假期單日游客量平均突破5000人，達到樂園運營以來的最大承載量。 |
| 無獨有偶，浙江金科湯姆貓文化產業股份有限公司在珠海落地的第一家室內主題樂園“湯姆貓親子樂園”在十一試營業期間也迎來了客流高峰，平均每日接待家庭超500組，單日最高接待客流突破600組。 |
| 據公開資料信息顯示，湯姆貓親子樂園設計團隊將"會說話的湯姆貓家族"這一全球知名IP與倫敦港口的海島冒險故事相結合，打造全新的沉浸式娛樂體驗，并已經與杭州臨安、余杭、安徽阜陽、內蒙古呼和浩特、新疆庫車等多個地區達成合作，加速項目的落地推廣。 |
| 對于親子樂園熱度持續上漲的原因，一方面是因為疫情阻擋了長途旅游的腳步，周邊短途的行程更為安全和健康；另一方面是在非假日期間，消費者帶娃出門過周末也已經成為了生活娛樂的常態。 |
| 根據攜程發布的《2020年中國親子游消費趨勢報告》，2020年中國家庭親子出游頻次為2.4次，雖然因疫情影響相較于2019年有所減少，但隨著疫情得到有效管控，親子出游的需求呈現出V字上升趨勢。而在2020年親子游主題分布中，選擇主題樂園的消費者占比27%，其次為自然風光占比22%，建筑人文占比19%，城市休閑觀光占比12%，博物館占比11%以及歷史人文占比9%。 |
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| 劉春暉分析稱：“大型樂園的落地對于國內主題樂園的影響比預期要小，如環球影城開業并未造成歡樂谷等樂園的人氣下降，因為國外大型樂園屬于金字塔頂端產品，國內樂園屬于塔中和塔基產品，客單消費差異大，滿足消費者不同類別的消費需求，各有各的生存空間。國內大型與中小型樂園的布局也同樣如此，在疫情常態化的背景下，周邊游毋庸置疑成為旅游消費的重點，定位于這樣消費人群的親子樂園也適應了當下市場衍生出的新習慣和新需求，能夠被企業看中，迎來快速成長的機會也在情理之中，親子樂園類產品實際上是填補了親子業態下的主題樂園項目空白。” |
| O2 |
| 從“大而全”到“小而美” |
| 投資中小主題樂園還有哪些新機會？ |
| 中國主題樂園產業雖起步晚于歐美市場，但在近三十年的發展歷程中，其快速成長擴張的速度已經使得行業經歷了多輪的升級。過去很長一段時間，投資主題樂園成為政府以及地產商建設公共配套設施和拉動地方經濟發展的配套項目，運營不專業、后續不投入造就了一批無人問津的“鬼城”。 |
| 比如2006年，蕪湖方特樂園建設前其周邊還是農村耕地，主題樂園建成幾年后周邊的高樓就拔地而起，房價也隨時跟著上漲；另一重慶方特建成后，周邊房價在兩年內從2000元/平方米上漲至9000元/平方米。 |
| 而主題樂園本身是否符合投資建設預期，后續運營又該如何保證等，并不在地產商的長期計劃之內，這也導致了國內大批的主題樂園都是以虧損為主。中國主題公園研究院院長林煥杰曾在接受媒體采訪時分享過這樣一組數據，一般情況下，一個投資額在20-30億的主題公園，要7-9年才能收回本。 |
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| 來源政府網 |
| 為了限制盲目投資主題樂園項目，2006年時的國土資源部、國家發展改革委曾聯合印發了《關于發布實施〈限制用地項目目錄(2006年本)〉和〈禁止用地項目目錄(2006年本)〉的通知》，其中主題公園(影視城)赫然在列。而到了2018年，國家發改委400號文《關于規范主題公園建設發展的指導意見》第十條再次明確指出，“各地區要嚴格控制主題公園周邊的房地產開發，從嚴限制主題公園周邊住宅用地比例和建設規模，不得通過調整規劃為主題公園項目配套房地產開發用地。” |
| 這也意味著，作為配套而存在的主題樂園建設時期已經告一段落，動輒十幾億、幾十億的主題樂園建設項目也不再能滿足作為投資項目的市場存在。從“大而全”到“小而美”，從配套到務實發展成為了主題樂園項目建設的根本出發點，親子樂園項目如“雨后春筍”般的涌現，成為吸引投資的熱門項目，一定程度上也印證了這樣的發展趨勢。 |
| 中小主題樂園的特點決定了其更靈活且回報率更高： |
| 第一投資低，總投資額幾千萬以內，是大型樂園的幾十分之一； |
| 第二占地面積小，建設用地需要少，適配性強，可以植入多個大型項目中； |
| 第三相對生態化、無動力化，符合生態環保、綠水青山政策，易于落地； |
| 第四客單消費低但消費頻次高，便于節約營銷成本，實現規模效應； |
| 第五主要客群是家庭親子人群，消費剛性強，比大型樂園抗風險能力強。 |
| “這樣規模的項目適合在城市近郊，輻射人口多，交通通達性好的區域，同時周邊配套相對健全，便于游客的區域內解決食住行等需求。同時，也適合綜合文旅集團、地產公司、景區公司等投資，以填補所轄項目的親子業態，打造消費爆點，拉動整體項目多業態共同發展。因此類似于三特索道這樣的企業轉型主題樂園運營商，是有據可依的。” |
| 投資親子樂園： |
| 首先就是項目選址異常關鍵，能近一公里就近一公里，交通通達性是周邊游景區的先天優勢，親子人群作為目標主體人群的話，對于交通的敏感度是最高的； |
| 其次產品要有吸引力，玩法很重要，任何一個景區不可能頻繁進行基礎設施的更新迭代，但可以在玩法上不斷升級，時常通過游戲、活動、參與性的安排讓游客有每到一次都有新體驗的感受。 |
| 最后一點也是最重要的，新項目盡可能不要獨立存在，應與各類型的項目捆綁、相互依附。單獨投資建設一個面向各類客群，覆蓋觀光、休閑、度假等需求的景區在未來投資風險會越來越大，各個項目應抱團發展。這樣降低單一景區的投資風險，也提高各個景區的經營預期。 |
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| 來源上海海昌海洋公園公眾號 |
| 以親子客群為主的主題樂園融合二消項目相對來說阻力會小一些。因為兒童對于品牌并沒有很強的感知，更在意的還是體驗以及奇特有趣。 |
| 對于大的主題樂園，IP需要出圈，實現規模化才能更好的談盈利，但對于中小型主題樂園來說，因為成本有限，也不需要‘出圈’傳播，整體而言變現的可能性會更容易實現。 |
| 目前，中國已經成為全球游客量最大的主題樂園市場，國際品牌與國內品牌都在爭相卡位布局，以期能“分一杯羹”，未來樂園市場也將會呈現區域龍頭主題樂園+散點式各類樂園布局的整體格局。 |
| 可以預見，大型主題樂園仍會出現，但整體量不會太大，這與整體金融環境、地產行業背景、大IP已落地、土地政策等因素相關。而周邊游逐漸成為旅游市場消費主體的環境下，各個生態型、互動性、沉浸式、動物類別、無動力類別、劇本殺類別等樂園會越來越豐富，散點式布局在城市周邊，以滿足不同消費群體的不同需求。也正如林煥杰所做出的預判，中國主題公園市場還沒有出現天花板，至少還有15年以上的發展機會，但前提是開發商能夠保持“初心”，有好IP、區位和科學經營。 |
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