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突如其來的疫情，給不少實體產業(yè)進行了一場生死大考，線下VR行業(yè)也是本次疫情重災區(qū)。一方面，政府在不斷面向企業(yè)推出扶持政策疏解壓力，另一方面樂客VR、卓遠等線下VR加盟品牌和上游制造商同樣在組織線上論壇，與業(yè)界共謀線下VR的發(fā)展之路。

亟待品牌化發(fā)展，19年小幅回暖

自2015年VR概念火爆之后，一時間催生大量線下VR門店。從運營模式來看，個人店、加盟店、品牌店等規(guī)模和定位不盡不同。此前，由于VR普及度低，各類輕交互式方案，包括VR影院，VR蛋椅等居多，多人交互式體驗，深度VR內容體驗逐步成為趨勢。

據第三方數據統(tǒng)計，2016年時國內線下VR門店就有數千家之多，而之后隨著VR呈現(xiàn)出的部分問題短期無法解決，進行了一次漫長的整合優(yōu)化期。

結合目前情況來看，國內外線下VR市場存在著較大差別。樂客VR CEO何文藝向青亭網表示：“國內多為小客戶自主創(chuàng)業(yè)為主，VR內容更新較慢，硬件迭代慢，標準化、品牌化程度低，服務質量參差不齊，但店鋪數量多，用戶規(guī)模大；國外多為大品牌模式，標準化程度高，內容體驗優(yōu)質。國內VR體驗店已面臨進一步品牌化、標準化、持續(xù)化發(fā)展的瓶頸，持續(xù)更新升級、輕資產化、聯(lián)營合作模式是VR線下體驗店發(fā)展的大趨勢。”

樂客VR與蘇州樂園合作的VR主題公園

到了2019年，各個線下VR體驗店品牌都在朝著品牌化的方向發(fā)展，將以往“被動型”體驗，往“主動型”體驗去轉移，以品牌、IP、主題場景來定位消費人群。目前，SoReal、數字王國空間、頭號玩咖等都在朝著這種方式去推進。

數字王國空間透露：“其在線下娛樂領域采取‘線下體驗中心+大型數字主題樂園’模式，2020年會繼續(xù)拓展線下門店，同時也會加速建設大型數字主題樂園”。據悉，首家大型數字主題樂園DD Land已在湖南長沙啟動建設。

樂客VR CEO何文藝向青亭網表示：“樂客平臺門店大都是經過前幾年競爭淘汰存活下來的，具備一定抗風險能力。19年樂客VR平臺活躍門店約1000家，今年計劃大力發(fā)展聯(lián)營合作業(yè)務。”

由此可見，無論是聯(lián)營合作還是直營業(yè)態(tài)的線下VR品牌都在加大擴張，給2019年的線下VR市場畫上小幅回暖的句號。
疫情之下，行業(yè)再次洗牌

而本次疫情的來襲，也意味著線下VR市場正在面臨又一次洗牌。

“不僅是VR體驗店，疫情對整個線下商業(yè)都有很大影響，預計30%左右線下VR門店會被優(yōu)化掉。疫情后商場將迎來一批換店潮，大量商場將面臨招租需求。對于VR線下行業(yè)既是考驗也是機會，有實力的投資者或聯(lián)營商將快速占領優(yōu)質鋪位，實現(xiàn)危中尋機，突破發(fā)展”，何文藝談到。

從實際來看，疫情導致線下VR客流停滯，這也意味著現(xiàn)金流停滯。“疫情發(fā)展之快，完全沒有給我們反應的時間”，一位線下VR的從業(yè)者向青亭網表示。

根據支付服務商收錢吧的支付數據，自2020年1月23日至2月25日，KTV、電影院等線下休閑娛樂行業(yè)活躍門店數量減少86%。聯(lián)系到K歌之王都不能抗過這次壓力，那對大量中小門店而言就是難上加難。

就在疫情期間，線下VR品牌為此展開了一場“防疫戰(zhàn)”。除了國家層面提出的一些政策扶持外，業(yè)主租金減免優(yōu)惠等，目前樂客VR、卓遠等線下VR品牌也紛紛發(fā)布扶持政策，意在幫助行業(yè)共度難關。

樂客VR發(fā)布一系列政策優(yōu)勢，包括：免除部分時段分成費用，推出全新管理平臺，推出商業(yè)培訓課程，給予大幅簽約優(yōu)惠，推薦獎勵，高折扣回收設備計劃等。

卓遠提出：疫情期間可以通過客戶群、抖音等社會化傳播工具加強客戶粘性，甚至還可以基于一些老少皆宜的公眾號小游戲等方式形成線上線下內容聯(lián)動等潛在客流活躍規(guī)劃。

數字王國空間-北京合生匯店

好消息是隨著疫情穩(wěn)定，目前業(yè)內普遍認為線下VR市場從5月開始增長，而恢復到之前營業(yè)水平則要到下半年。數字王國空間表示：暫時恢復北京、廣州、杭州等11家門店周末時段運營，嚴格執(zhí)行門店防疫規(guī)程，雖然目前到店顧客很少，但有逐漸回升趨勢。

戰(zhàn)略級層面，數字王國空間表示：除了to C業(yè)務外，還具有to B業(yè)務，提供教育、娛樂、醫(yī)療、工業(yè)等領域的AR/VR/虛擬人等解決方案。

據青亭網了解，樂客VR 2019年國內外營收占比為6（國內）：4（海外）。國內VR企業(yè)基本都處于國際化模式，VR行業(yè)也需要不斷的加強國內外合作，整合優(yōu)質資源進行發(fā)展。

而現(xiàn)階段，大家都在準備如何進行迅速恢復營業(yè)，例如：線上維系活躍/會員熱度，優(yōu)化門店流程，衛(wèi)生消毒管理，重塑消費者信心，甚至策劃暑期促銷等。
從內容突破，看齊“主動型”生態(tài)模式

業(yè)內有觀點認為：國內線下VR一直沒有擺脫“被動型”消費的模式。

以國外The Viod、VR Zone為例，硬件、平臺技術和軟件內容幾乎均為獨家定制內容，有強IP屬性，品牌化極為明顯，因此擁有眾多“主動式”客源，其借助優(yōu)質VR內容與IP的號召力，朋友之間推薦和組團前往的比例更高。

The Void體驗區(qū)

雖然國內VR市場和國外存在較大不同，因此無論是以品牌化、定制內容為主的直營模式，還是以聯(lián)營合作模式，它們都在加速推進自己商業(yè)模式的轉變。

直營門店最大的特點，就是不斷推出各類新內容。就像是其它大型主題公園里源源不斷的活動一樣，吸引著大量消費者。

而加盟模式也被看作是“重資產”模式，其中VR硬件設備仍占門店主要投入部分。據悉，樂客VR推出聯(lián)營合作模式，由其直接投資部分設備款，以聯(lián)合經營方式合作，從而降低聯(lián)營商硬件成本。

除了合作模式的創(chuàng)新，何文藝表示：VR內容是線下VR可持續(xù)發(fā)展的關鍵，2020年樂客VR會借助聯(lián)營合作模式的優(yōu)勢，大力發(fā)展VR變現(xiàn)，為VR內容開發(fā)方提供強有力的變現(xiàn)渠道，并且還會定期更新面向兒童的交互內容。

根據筆者了解，卓遠也將對內容加大投入，并對所有加盟商的內容更新服務免費延長6個月；恒信東方今后將加大兒童VR板塊的投入，各家紛紛拿出不同的應對策略。另外，還有部分受訪企業(yè)暫時沒有公布新政策出來，之后我們也會持續(xù)關注。

與此同時，報復性消費、反彈性消費也經常被提起，對此業(yè)內看法不一。疫情之后，將迎來快速恢復，人們經過長期壓抑之后，必然需要通過娛樂等方式來放松。

這次不可避免的行業(yè)洗牌，也將加速線下VR行業(yè)更快的樹立行業(yè)標準，加速品牌化進程，推動優(yōu)質內容建立。也就是說，即便疫情之后反彈可能存在，但這不是最終目的，最終是要給消費者呈現(xiàn)更好玩的內容。

隨著疫情控制向好，門店也在陸續(xù)開業(yè)，屆時我們將看到大家在此期間的準備和調整是否湊效。雖然行業(yè)面臨一次大的危機，但同樣也是給線下VR企業(yè)一次重新來過，彎道超車的機會。