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吉星樂園：IP，將是行業疫后復蘇的一大能源發動機。

作者: 發布時間：2020/5/13 15:07:01 關注：1105 人

文/GTI神州游樂

圖/吉星樂園&網絡



自去年起，游樂市場日益疲軟、總體利潤逐漸下滑幾乎是所有游戲游樂行業從業者的共識，而今年新冠病毒肺炎疫情的全面爆發更是給行業帶來了沉重打擊，幾乎所有線下門店都停擺，幾乎所有宏偉計劃都擱淺。有許多從業者選擇放棄，有許多從業者選擇“冬眠”，但也有不少業者滿懷希望，看好疫后報復性流量，這場流量爆發將是機遇，也是挑戰，如何占得先機將是疫后行業戰略制定的重中之重。那么以往作為流量爭奪戰先鋒的IP營銷，此番能否成為行業的其中一劑破局良藥呢？
 


“救援寶貝，隨時到位！”
一部由百逸動漫與企鵝影視、鑫派迪聯合出品的幼兒安全教育系列原創動畫片——《救援寶貝》于去年夏天強勢收割了一大波流量和好評。于2019年4月15日起播出的《救援寶貝》，開播短短5天便收獲2,000萬點擊量，截至8月29日共累積獲超2億次的點擊量，簽約發行18個國家和地區。除了各具特色的角色及動畫設計對兒童審美的迎合等原因外，幼兒安全教育科普的獨特視角是這部動畫片可以嶄露頭角的重要因素——該片第一季共展示了101個安全知識點，包括居家安全、交通安全、消防安全、出行安全等方面。


《救援寶貝》能夠脫穎而出的原因與廣州市吉幸寶（吉星樂園）動漫科技有限公司選擇代理這個IP的原因不可謂不一致——“為什么我們要代理這個IP？因為我們要做到差異化。”吉星樂園總經理周小軍如是道。


周小軍表示，目前游樂行業尤其是下游運營服務領域的進入門檻是比較低的，預備充足的資金、選擇一個合適的地址裝修、購買相應的設備三步走，一個兒童樂園或電玩城可能就開起來了。行業壁壘低在一定程度上確實是目前行業繁榮昌盛的一大原因，但同時也為行業發展埋下隱患，大量同質化樂園的涌現必然會倒逼行業提前進入市場淘汰期。事實也是如此，許多主題不突出、黏性不夠的樂園在度過市場爆發的紅利期后逐漸走向淘汰結局。
“我們需要改變，這個市場需要改變！而要改變目前這種局面，就必須在行業急劇轉變的過程中嘗試找到一條新的出路。”而這條出路，周小軍認為，讓產品、樂園具有差異性，而IP，就是差異化產品的一大利器。“比如迪士尼，米老鼠已經92歲‘高齡’，美國隊長也是‘耄耋老人’了，迪士尼的眾多IP影響了一代又一代的人，IP文化在人們心中根深蒂固，這就是IP的魅力，也是我們行業目前改變的方向。”周小軍戲言：“迪士尼是不會倒閉的。”
其次，對成本的考慮也是吉星樂園選擇“救援寶貝”的一個原因。周小軍表示，“救援寶貝”作為一個“IP新生代”，代理費用不會特別高昂，而動畫本身的播放數據及其背后各大平臺的支持又預示了這個IP不小的潛力，畢竟IP行業的競爭遠比游樂行業的要激烈得多。“如果IP代理費用過高，那必然要涉及運營成本、加盟費用等問題。”


吉星樂園獨家代理了“救援寶貝”這個IP后，在禮品兌換、兒童游樂、彩票獲取、主題改造、裝飾設計等方面著力研發，目前已經在禮品機及禮品的開發上取得了一定成績，同時，采用該IP進行改造的樂園也呈現出令人欣喜的效果——去年，威海市的一家老店在進行“救援寶貝”主題改造后，兩個月內提高了15～20%的營收。


除了“救援寶貝”，吉星樂園還代理了一些日韓IP。周小軍說到：“這條路已經非常明朗了。”他再次強調，從事游樂行業，秉持著嚴謹的工作態度生產出過硬的產品之后，就必然要尋找新的突破，做到產品差異化。“產品非常好，但卻不出彩，那要如何提高效益，提升市場份額？那就從文化層面著手，提升產品的文化內涵，這就是點睛之筆。”
“對朋友說話算數，對自己端正態度，對世界正能量去付出。”就如《救援寶貝》的歌詞所寫，作為“快樂生產線”的游樂行業，必將會在這艱難的疫情過后第一時間為世界傳遞快樂正能量，而IP，也將會是行業疫后復蘇的一大能源發動機。


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